广告销售策方案的制作讲义.pptVIP

策划方案的撰写及推荐要点 目录 策划方案之定义 策划方案之目的 广告合作策划案的撰写 策划方案的推荐要点 “策划方案”之定义 “广告公司”职能架构 媒体架构 “策划方案”——广告合作策划方案 根据广告主的广告传播诉求， 以广告投放媒介策划为核心内容， 同时包含一定的广告创意， 并整合媒体价格手段、新闻内容、市场推广活动、特殊发行渠道等多种资源的广告投放合作建议。 　　和客户充分的沟通，针对需求，给出解决之道。 ——林总 策划方案之目的 1、突破 缺乏常规广告合作时，找突破，启动合作，并促成常规合作。 2、增量、分额 常规广告合作基础上获取广告增量，进而达到市场份额的扩大。 3、培育客户广告意识，做大市场蛋糕 EG：汽车经销商广告市场和汽车后市场行业的做大。 4、影响力 向客户、市场传递媒体运作的积极态度和专业化程度，以及获取和展示媒体在广告市场中的话语权、江湖地位。 EG：疯狂购物节策划方案的推广。 广告 广告合作策划方案的撰写 一、方案撰写的来龙去脉 二、方案撰写的基本框架 三、一个好的策划案必须具备的几个要素 方案的来龙去脉 １、广告主信息的详细采集 信息要点： 费用预算、产品信息、客户推广策略、广告投放规律、客户的喜好 信息获取方式： 和客户深入沟通、对行业市场的关注和分析、及其它一切手段； ２、把握节点 新品上市、 销售旺季、 行业性重点推广期、 大事件（危机公关等）、 客户的认可程度…… ３、方案的撰写 ４、方案的推广和执行 方案撰写的基本框架 由传播理论分析导入 广告的本质——传播； 广告的任务——有效的传播。 传播理论模型拉斯维尔的５Ｗ模式 方案的基本框架 实用——一个好的广告策划案的基本特性。 好方案的必备要点 １、可操作性强 客户：只需要出钱，不麻烦 报社：扬长避短（落地推广、读者互动形式的选择） ２、媒介策划存在创意（差异化） 策划内容与《上海壹周》风格的融合取向。 ３、和客户双赢 客户：业绩的体现、利润的获取 报社：利润、不过分报纸品相 策划方案的推荐要点 突出卖点 （价格？时间点？可读性？读者互动？） 强调附加值 （发行渠道？新闻？） 凸显创新（媒介形式） 保证服务 大家辛苦啦！谢谢观看！ * * 1 广告代理商 （广告公司） 广告平台 (媒体) 广告主 （客户） 广告市场——甲乙丙丁 广告公司 客服 创意 媒介 （策划+购买） 公关 报社 采编 经营 行政 广告销售 发行 市场推广 其它 2 根本目的—— ３ → 说什么 （say what） 信息 谁 （who） 传播者 → 用何渠道 （whichchannel） 媒介 对谁说 （to whom） 受众 什么效果 （with which effect） → → 策划方案 合作背景 推广要素 媒介策划内容 发行 价格 效果评估 推广时间 目标人群 推广形式 推广目标 不需要太华丽的外表和辞藻堆砌； 不需要技术的炫耀； 一个足够好的点子，就足以打动客户的心。 ４ *