康师傅人乐美食节.pptVIP

活动背景 活动目的 活动方式 活动主题 运作方式 活动前期炒作 活动海报 活动赠品碗 美食节试吃卷 KA卖场美食节前期主题CP配合 美食节现场 美食节活动点 活动时间： 2006年10月5日——2006年10月8日 活动地点： 美食节之现场 康师傅美食节主会场贯穿整个食品区中心，曝光率极高，活动期间累计人流量约3.2万人次，试吃人数达到2000人，购买人数达到900人。广宣统一整体性强、促销队伍管理规范、活动给人强烈的体验冲击，品牌特性与消费者之间得到了很好的沟通。 美食节之现场 活动期间，桃源居人人乐在人流集中时段，使用卖场喇叭播放“康师傅美食节”的活动信息，一定程度吸引了一部分本没有注意到活动的消费者，扩大了活动的影响力。 美食节之现场 整个活动现场从 “视、听、闻、触、味” 五感上极大地包围了消费者，对促销员的培训注重给予消费者的是“体验式的销售”而非“叫卖和强迫推销”强大地刺激了消费者的参与欲和购买欲。 美食节之现场 赠品的选择，要既结合产品又贴合消费者，是思考的重点之一，本次活动采用康师傅精美饭盒，附康师傅美食节LOGO，加深消费者对活动的记忆度。 美食节之现场 （上图：消费者兑奖） 活动一共派出抽奖券5000张，收回3627张，参与率达到72.5%，部分消费者购买但未参加活动。 活动效果总结 销售额追踪 1、活动期间合计平均日销量与平日相比有大幅度提升（60%左右）。 2、活动后平均日销量与活动前相比变化不大，有6%的提升。 （表中数据均由BW跑出：活动前日销量：9月20日—9月30日；活动中日销量：10月4日—10月7日；活动后日销量：10月8日—10月18日） 费用分析 不足、改进、思考 活动不足检讨与建议 思考 * 2006年度人人乐康师傅美食节 专案总结报告 ?2006 ALL RIGHTS RESERVED OWMED/MAINTAINED BY xxxxxx 借助节日营销，进一步扩大我品牌与消费者的接触面，展示第一品牌形象 提升部分新品、区域重点品项的知名度 间接打击竞品近期一阶针对消费者的促销活动，同时刺激淡季销售 康师傅 人人乐分店备受临近大型超市威胁（ wall-mart、海雅 ），急需借活动吸引人气；营造节日气氛，制造话题，增加卖场气势 提高方便面销量，保证库存的正常与良性 合理利用第一品牌商家资源刺激销售，降低宣传成本 人人乐 强强联合 互利互惠 1、统一、五谷道场南山、宝安区域近期人员扩张，加大力度整治KA卖场，PHL和销量有一定程度上升，通过本次促销活动有利于我方与人人乐系统开展合作，从排面、库存双方面对竞品挤压，巩固卖场地位。2、近期新品推广时间及强度不足，通过活动在淡季提升新品知名度，提升消费者使用率，为旺季建立推广平台。3、借助节日营销，进一步扩大我品牌与消费者的接触面，展示第一品牌形象，传播康师傅发扬中华美食新文化的精神，提升康师傅“美味”认知的品牌喜好度。 品八方美味—传播康师傅发扬中华美食新文化的精神，提升康师傅“美  味”认知的品牌喜好度。 轻松得好礼—利诱消费者，“好礼”作为活动吸引消费者的重要突破点。 展示 试吃 抽奖 摇奖 特卖 主推产品：面霸拉面 亚洲精选 老火靓汤 展示：活动分店均设计康师傅美食街概念, 同时进行产品主题陈列 试吃：在康师傅美食专区内，确定3种产品试吃；试吃2 种产品可 获得产品签章（在试吃券上签章,国惠康试吃1种产品即可） 摇奖：消费者凭三个试吃签章就可以参加美食节转盘摇奖游戏（奖品为 康师傅方便面1包） 旨在提升产品试吃率、增加销量 具体方式 特卖：在现场购买固定金额（15元）的康师傅产品,即可获取精美 赠品 (特制美食碗) 终极大抽奖：消费者凭有签章的试吃券，购买康师傅方便面即可参 加本月（即活动结束后）在卖场举办的现场抽奖活 动，获奖者可免费食用本公司的方便面一个月 具体方式 国庆期间开始在人人乐卖场张贴主题海报+吊旗+易拉宝，广泛宣传康师傅美食节活动信息。 专为本次活动设计申请的赠品：特制美食碗3500个,全部投入活动使用，质量与做工精美，受到消费者一致好评。 活动前期，在卖场收银台、门口小量（300张/每店，共5店1500张）投放试吃卷，以配合提前发布的广宣，以提前供消费者制造活动话题。活动后统计，前期投放的抽奖券有