珠海华发新城全程划服务个案.pptVIP

* * * 花园生活 garden living 花园生活 garden living 亲水生活 waterfront living 亲水生活 waterfront living 品味生活 taste living 品味生活 taste living 品味生活 taste living 如何实现？ 科学、创新的策划，准确的定位----珠江恒昌 高水平的规划设计----新加坡城市规划之父刘太格 新加坡贝尔高林环境园林设计 装修设计——高文安设计事务所 工料测量——香港利比测量师行 工程施工——中建三局 广告推广——灵智大洋 一流的企业----华发品牌、品牌拓展 告诉人、吸引人、令人信服您！ 项目定位 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 首期：占地面积6.33万m2；建筑面积10.76万m2；容积率1.7。 二期：占地面积7.32万m2；建筑面积13.18万m2；容积率1.8。 三期：占地面积5.15万m2；建筑面积4.16万m2；容积率1.7。 四期：占地面积7.15万m2；建筑面积11.35万m2；容积率1.6。 五期：占地面积3.84万m2；建筑面积8.45万m2；容积率2.2。 六期：占地面积6.26万m2；建筑面积13.77万m2；容积率2.2。 珠海大道 华发新城分期开发示意图 2 开发模式 2003年5月1日正式开盘 首期开发1000套，至今已售出900多套，总销售额近5亿元，单价达到4500元/平方米，高出同区楼盘近2000元。 华发地产走出珠海首个千亩大盘——中山生态园 策划点评 认识市场，突破市场 把握资源，寻找模式 准确定位，系统整合 创新品牌，延续发展 * 珠海华发新城全程策划服务个案 策划关键：如何在需求不足的市场中寻找机会， 提升市场与需求。 资源+主题+产品+企业品牌的充分整合 项目顾问 45万项目发展策划 企业现状 分析城市经济及社会人文状况 房地产市场 项目发展定位 企业顾问 企业资源整合 企业品牌策略 产品实现 营销推广 珠海南屏45万m2占地华发新城之策划 华发新城发展策划报告 目 录 市场机会 项目优势 项目定位 发展模式 产品规划 财务评价 营销策略 社会经济环境 经济走入新的快速增长期 经济 起步阶段 发展阶段 快速发展阶段 调整阶段 社会经济环境 整体住宅市场 近年房地产市场活跃，商品住宅成交量近100万m2/年 商品住宅市场环境 商品住宅市场环境 珠海市1996-2000年商品房交易情况 3300左右 2000-2500 4000-8000 5000-9000 4000-8000 2500左右 3000左右 商品住宅市场环境 细分：高、中、低；远与近；内与外； 春、夏、秋、冬；自然与人工； 传统与现代；高雅与平俗；放松与集中 开发成本分析表 拱 北 吉 大 前 山 工业园 13分钟 9分钟 5分钟 3分钟 珠海大道 九州大道 改善交通 多数目标客户可接受居住地至就业地区20分钟左右的时间距离。 项目优势 品牌推广策划思路 市场现状 品牌现状 品牌发展目标 对内 对外 品牌发展三部曲 品牌推广三大策略 品牌推广活动 项目定位 项目定位 项目定位原则 有特色、吸引人、引导需求； 充分发挥项目的资源特征，并与项目规模相适应； 结合市场及企业的实际，并具有可实操性； 有内涵，可持续发展。 项目定位 项目定位面对的问题 规模大，市场容量能否吸纳； 吸引力，能否打动人； 系统性强，考虑要周全。 项目定位的思路 抓特色； 差异化。 珠海是一个怎么样的城市？ 项目定位 珠海在公众心目中的印象？ 项目定位 风景怡人 项目定位 珠 海 花园城市——风景怡人 移民城市——多元文化 旅游城市——休闲度假 项目定位 建筑未能充分发挥自然景观优势！ 项目定位 环境营造过于刻意 项目定位 突破传统局限，开创潮流之先 有什么可以代表项目的未来形象呢？ 项目定位 香港 项目定位 深圳 深南路建筑 项目定位 新加坡 项目定位 自然景观与城市景观的完美结合，配套完善，生活便利 新加坡 欢乐之城 花园之城 艺术之城 多元文化 商贸中心 南屏湾畔·新加坡小城 南屏湾畔·新加坡小城 南屏—城市未来发展方向、居住就业一体化区域。 湾畔—波光帆影、浪漫长堤、依水而居。 新加坡—自然景观与城市景观的完美结合、配套完善、生活便利。 小城—居住舒适、尺度宜人、自成系统。 生活概念——五大生活模式的有机融合 小城生活 社区