银湖科技创业城项定位思考.pptVIP

目标消费者关心什么 形 象 价 值 应 用 应用：领先，产品品质物超所值 价值：不过时，不贬值 形象：区域焦点，概念领先 概念定位 大武汉 轻轨旁 动力地产引领者 关于动力地产概念： 动力地产理论是中国地产发展和城市发展的崭新理论，它是一种以地产为载体，以实现财富的持续增值为目标，以工业地产、商业地产和经济园区地产为开发对象，整合自然资源和社会资源，进行综合开发和集约化经营的新兴产业形态。这一崭新的城市建设发展理论在我国各大城市的发展规划中也已得到了显现。 与动力型地产概念相对的则是我们通常接触较多的消费型地产。 动力型地产与消费型地产之间的辨证关系为：动力型地产是消费型地产的物质基础和基本保障，动力地产是在城市经营的背景下得以长足发展的。 动力地产作为高级地产形态要综合考虑到城市的交通、基础设施、人口、城市定位、城市规划、城市文化等多方面的因素。它不仅是新经济的产业基地，也是高质量的生活居住基地、高品位的城市景观基地、高配置的休闲娱乐基地。 银湖-海峡动力产业园 整体规划： 海峡两岸经济开发区作为国家级开发区，将建成华中地区最具科技创业潜力的产业基地；这里科技实力雄厚、政策优惠灵活、办事效率快捷，现有美、德、意、日、英、香港等十多个国家和地区的高科技企业在这里注册，投资建厂，已成为倍受国内外瞩目的新兴高科技发展中心。武汉市政府的重点项目支持政策以及武汉市的北拓亦将使产业园受益非浅。 环境规划： 海峡动力产业园是公园式的工业园区，大面积、立体式绿化，配合整体现代化建筑风格，展示给世人的是一座现代化的产业商业城。客户在其中可以享有独立的发展空间，可以刻意塑造企业自身的风格形象，充分实现整体与个性的统一。 提供融资：对易于形成产业效应的企业，如果由于资金短缺影响公司发展的，由园区管委会牵线搭桥，向商业引荐并帮助申请贷款。 资源整合： 海峡动力产业园可以尝试与省招商局联络中心保持着紧密联系，建立联合招商平台。在科技信息、人才资源、科技成果转化、国际市场开拓等方面打造其他同类园区不可比拟的优势。及时将科技项目供投资者选择；及时将人才库的人才资源供投资者挑选；将各类产品的国际需求信息供投资者使用。 服务协助： 动力产业区可协助入区企业的注册、登记、立项等一系列手续，提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利，同时，在产业园区的建设、管理、服务上导入全满意管理系统，一切以创业者、驻园企业为中心全面创新；一切以驻园企业满意为标准，对入园企业的项目，产业园管委会协办各种手续。 动力地产产品支撑： ● 动力产业园区是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂； ● 动力产业园争取作为海峡两岸开发区的示范性项目；  ● 园区办公模式是对传统办公模式的一场革命，开创全新办公理念，整合上下游产业资源，更好地成为企业发展动力。 ● 领先传统业态的商务服务及硬件设施配套； ● 规划更高档次的园区休闲会所，前所未有的工作享受。 与动力地产概念相结合的产品本体卖点 产品定位成功关键： ● 动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。 ● 围绕动力型地产的特质：产业地产（生产资料型地产）与普通消费型地产（生活资料型地产）在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：动力型地产、运动战消化。 形象定位 塑造特色形象： 塑造本案项目在吴家山地区乃至整个东西湖区商务创业特色形象，尽快成为在本地段区域内具有鲜明特色的、知名的、标志性建筑，引起市场的高度关注，以满足用户的最大希望与要求。 突出项目优势： 本案项目先天方面（如产品品质等）已有非常突出的优势，因此，在项目日后的推广过程中，围绕着优势因素可作为贯穿整个营销思路的主线之一；在后天方面，具体的运作中（如本案诉求重点的挖掘塑造、宣传推广的范围确定、广告媒体的类别选择、广告设计及制作等），通过综合考量整体布局，在市场造势方面形成独特鲜明的风格特征，最终以极具冲击力的建筑精神来推动整个营销工作的进程。 塑造发展商品牌形象： 企业品牌是一种文化的象征，是一种精神的标志。因此渲染企业品牌形象，将使用户得到品位一致的满足感。同时，良好形象也将通过本案精良的市场运作与优良的业绩，使项目在武汉业内形成极具震撼力的亮点。 产品提升建议 ● 形象示范：动力产业园的位于开发区的重要位置，项目要争取成为本区域的主要形象工程。同时首创的产业办公模式也应体现入驻企业卓然不群的品牌形象。 ● 规划示范：规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使园区同时具有环境景观的示范作用；创造一个布局合理、主题新颖、意象突出的示范产业商务区，建设新时期国际化产业园区形象。 ● 产业