“漏斗”投资法：做多布局 不拿大钱砸同一件事.docVIP

“漏斗”投资法：做多布局 不拿大钱砸同一件事 　　做投资，最重要的是资源配置，”2016年，傅鲲操盘发起了国内首只文化娱乐母基金。傅鲲说，这只母基金在演艺、综艺、影视、动漫、互娱、体育、旅游等多个文化细分领域都有投资，“这才是文化大盘子里最安全、最有效的投资手段。” 　　坐在一群台湾音乐制作人和内地歌手“新面孔”中间，国内最大私募股权母基金管理公司盛世投资的CEO姜明明很是淡定、平静。他鲜少参加这样的娱乐圈发布会，这里和他熟悉的投资圈的味道，大相径庭。 　　一首《剪爱》唱完，姜明明被邀请上台发言，他是当天的“金主”方代表。4月25日这一天，盛世华韵与娱人制造举行合作签约仪式，要在共同发起演唱会直投基金的基础上，深耕演艺领域。 　　文化产业已是公认的一处“资本宝藏”，玩牌者早已提前入座，盛世投资就是其中之一。在泛文化领域，盛世投资早已撒开大网，并在去年成立专门的平台盛世华韵来在文化产业纵深布局。 　　姜明明想把中国最好的文化内容、产品、形态等，通过资本纽带呈现给更多的观众。在此之前，其曾带领团队推动光线传媒等上市。 　　要把姜明明想法落地的，是雷厉风行的女将傅鲲。作为盛世投资合伙人、盛世华韵主管合伙人，傅鲲在私募股权行业从业10余年，主导成立并运作了国内首只文化娱乐母基金和演唱会直投基金，并开启了国内文化领域“母基金+直投”的投资模式。 　　侠客走江湖。“遇见资本之美”系列报道中，时代周报记者专访傅鲲，希望看到，在文化产业热钱不断涌入的当下，她如何带着盛世华韵翩跹起舞?如何保证自己和团队不陷入“IP幻象”和“娱乐幻觉”中? 　　掘金粉丝经济 　　“80后、90后进入文娱消费主流市场，演唱会、音乐节等成为他们时尚消费方式之一，”坐在时代周报记者对面的傅鲲滔滔不绝，”你可能想不到，1000多块钱一场的演唱会门票经常被秒杀，一两分钟就被抢拍一空。” 　　这里有着更高的投资回报想象空间。早在上个世纪，演出市场就是一个在金钱里打滚的行业。如今，在最好赚的钱—“粉丝经济”带动下，演唱会更是最火爆的一个链条。 　　中国演出行业协会发布的《2016中国演出市场年度报告》显示，去年，国内演出市场总体经济规模亿元，演出票房收入(含分账)亿元，较2016年分别同比上升%和%。其中，去年国内大型演唱会、音乐节演出1900场，票房收入亿元，同比2016年分别上升%和%。 　　“除票房主收入之外，演唱会还有不确定的冠名赞助、广告等超预期收入，周边产品开发与销售也是盈利增长点之一。”傅鲲说，这也是盛世华韵切入演唱会领域的一大初衷。 　　他们成功搭上了这趟飞速奔跑的列车。要占住演唱会市场，盛世华韵一开始选择的牵手对象，就是这一领域的排头兵娱人制造。与盛世华韵合作成立直投基金前，娱人制造已有8年大型演唱会举办经验，曾用自有资金投资了很多演唱会，成功举办过张学友、刘德华、王力宏、LinkinPark、BIGBANG等中外多位明星的演唱会。 　　“(他们)用自己兜里的钱做事情，不如用外部资本把事情做大，”傅鲲称，他们在去年一起发起了演唱会直投基金。演唱会是很有意思的领域，现金流快，盈利模式简单，比股权投资时间周期短，“去年我们的演唱会基金业绩非常好，对账结算时发现，短短两三个月收入就覆盖了本金，超出部分的收益已经做了20多场演唱会的滚动投资，比如林肯公园、兄弟本色以及邓丽君的3D演唱会等。” 　　这并不代表投资毫无风险、投资稳赚，演唱会取消、延期的情况也时有发生。 　　“我们已经过了激进、冒进的阶段，会选盈利点在15%-25%之间，比较平稳，能够规避风险的项目，”娱人制造CEO吴歆告诉时代周报记者。 　　“跟传统项目运作不一样，演艺、娱乐是刷脸的行业，需要有人脉资源才能拿到好项目，”傅鲲觉得，大家一起发挥各自专业性，就能运作好这只基金。她希望能在这个领域深挖，串接资源是第一步。 　　4月25日当天，台湾乐坛著名音乐制作人涂惠源、陈伟、FrankPeng(彭莒欣)宣布加入娱人制造大家庭，他们代表的是内地和港台音乐的半壁江山。 　　在选秀节目泛滥，好音乐极度缺失的今天，吴歆希望借助这三位音乐泰斗人物把娱人制造塑造成华人乐坛最有影响力的公司。 　　姜明明则描述了一幅更丰富、动人的未来场景：娱人制造的音乐作品可与盛世华韵投资的电影、电视剧、互联网产品等结合，并在资本层面跨界与努力。 　　“不拿大钱砸同一个事” 　　以演唱会为代表的演艺、演出领域，只是盛世华韵放“鸡蛋”的其中一个篮子。 　　“做投资，最重要的是资源配置，”2016年，傅鲲操盘发起了国内首只文化娱乐母基金。傅鲲说，这只母基金在演艺、综艺、影视、动漫、互娱、体育、旅游等多个文化细分领域都有投资，“这才是文化大盘子里最安全、最有效的投资手段”。 　　在私募投资领域浸淫多年，傅鲲对风险有着天然的敏感与把控。 　　“任