世纪不动产全球培训课程9.docVIP

请各位讲师提前到行政部领取课程提纲，制作详细教案后上交总办审核。 光盘 目录 播放时间 讲解时间 总时间 #1 21世纪?店内辅导录像教程简介 10 10 90 #2 客户开发的重要性 24 46 陌生电话拜访和外出拜访 25 65 90 #3 人际关系的开发与运用 19 71 90 #4 委托期满业主的开发技巧 20 70 90 #5 房产畅销要素与开发技巧 19 71 90 委托房产营销展示（简报技巧） 29 61 90 #6 营销技巧的创建与完善 38 72 110 如何议价 18 72 90 #7 与卖主面谈技巧 14 76 90 #8 与买主面谈技巧 34 86 120 #9 如何选择与展示房产 23 67 90 #10 谈判：输、赢或持平 25 85 110 房产的成交（结案） 23 67 90 #11 沟通的技能 26 64 90 提供信息反馈（回报技巧） 20 70 90 #12 个人营销技巧/个人营销计划 20 80 100 安全性 23 37 60 #13 个人形象塑造与目标设定 17 73 90  21世纪?店内辅导录像教程简介 欢迎使用21世纪?店内辅导录像教程，该教程旨在架起从21Plus这样的基础培训课程和真正的房产销售情况之间的桥梁。该教程的独特之处在于你可以按自己的进度跟随录像进行学习，并在必要时求助于它，你会发现它能帮助你尽快进入该行业并帮你迅速成功！ 我们提供了13盘录像带，帮助那些已经参加了21Plus学习的经纪人熟练掌握他们的销售技巧。如果你事先没有参加过21Plus培训，在学习后一部分的内容时会稍感生疏，因为该材料经常涉及21Plus 培训教程中的相关材料、技巧及课题。 通过本章简介，你将学会如何使用本教程以及如何为你的事业奠定良好的基础。 本教程旨在 帮你由基础培训顺利过渡到实际房产营销工作。 帮你提高和掌握在21Plus 课程中学到的各种技能。 为你提供房产地行业的新技能，加深你对房地产行业的认识。 迅速提高你的业绩。 帮你建立自信。 教程内容 由21世纪不动产全国培训讲师团专门录制的录像带课程，这些教学录像带只能用于店面内学习，没有经理或授课人的批准，不得将教学录像带带出店面。 专为你学习本课程准备的学习手册，它将成为你日后工作的参考，本手册为你提供本教程学习过程中所需完成的所有任务。 如何使该教程更适合你 你可以根据自身条件调整学习本课程的速度，尽你所能尽快学习相关材料，并完成手册中所布置的各项任务。但是，你必须牢记不要漏过任何内容！本课程的最佳学习方式是在8到13周内学完本教程。（你可配合在21Plus培训中学到的90天表现评估中的活动报告和表格来进行本课程的学习。） 你必须保证在学习本课程时完成所有作业，参加所有活动和练习，即使碰到不对你胃口的任务，你也要认真完成。 遇到不懂的问题要主动提问。请记住：根本没有愚蠢的问题！ 主动为自己制定目标并努力实现目标。 本课程学习的几点小诀窍 将每一录像片从头至尾认真观看。 将录像带倒至每一录像片段的开始部分。 将学习手册打开到相应课程内容。 现在，当你重看录像时，在学习手册的空白处填上内容。如果你遗漏了某一部分，马上倒带，回到遗漏的课题，重新学习。 录像带和学习手册都会指导你完成各项任务，活动或练习，你可能按要求停放录像带去完成某项工作。你有时可能很顺利地完成任务，重新开始录像带学习；也可能需要求助于你的辅导人才能完成任务，随后进行下一项内容的学习。 当你全部完成某一部分时，学习手册将指导你进行下一项内容的录像学习。 你必须按照上述要求完成每一课的学习，直至学完全部课程。 要点就是这些，它简单、便捷、并且实用！ 警告 一旦你按照21Plus 的要求学习本课程，你会觉得十分忙碌，但是千万别放弃本教程！！本教程会使你获得21Plus 之外更新的技巧、信息和技能。这些都是你走向成功所必备的。  万事开头难——我们这就开始！ 首先确定你学习本课程的辅导人，他可以是资深纪经人，也可以是经理、讲师、顾问、或你的同事。 与你的辅导人约定时间，和他一起检查你的学习进度和你完成的作业及任务。 准备好你的学习手册。 放置好录像带和VCR（录像机）。 开始看录像。 现在还等什么呢？赶紧准备好学习手册，放入第一盒录像带，迈出走向成功的第一步。 我们期待看到你在全国/全球大会上受奖的身影！ 21世纪中国不动产 总部培训部 客户开发的重要性 任务 认识到客户开发对房地产职业的重要性。 从客户开发开始你的业务流程。 意识到你没有进行客户开发的原因。 采取正确行动，以便着手进行客户开发。 确定有效的客户开发的方法/手段。 列出有效实施客户开发的6个步骤。 客户开发的重要性 要在房产行业获得成功要靠你创造和