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从300元到1个亿女 　　――中国001集团发展探秘 　　给你300元的资金，你能用多长时间挣到1亿元？对许多人来说这是一个难以企及的梦想。可是有一个人已经做到，他就是浙江001电子集团董事长、总裁项青松。他所用的时间是15年。 　　15年前，项青松还只是个默默无闻的乡政府农机专管员，他的祖辈中没有任何经商的经历，也没有从事发明创造的基因。他有的就是一个爱钻研的习惯和一颗执着追求的心。 　　1984年春，项青松带着全部的374元，在一片”下海”热潮中，选定龙游县城，作为自己创的起点，开办了宏声电讯记器修理部，并于1988年8月，首创了国内第一台带有放大器的室外有源电视无线，即”有源多方向全频道电视接收天线”，因为这个，项青松成为当年参加全省科技致富会议上最年轻、收入也最少的一位”先进典型”。 　　新产品的顺利推广，使项青松在商海迈出了成功的第一步。1988年，项青松投资兴了龙游县宏声电讯电器厂。1992年底，初具规模的宏声电讯电器厂，又改组更名为浙江省龙游001电子有限公司。这家名不见经传的私营企业从此走上了高速扩张的原始积累阶段。公司自行研制开发的新产品不断走向市场，并被用户所接受。001的商标被评为第二届浙江省著名商标。1995年被评烟全国500家最大私营企业第107位。时隔一年，经浙江省人民政府批准，浙江001电子集团有限公司成立，1998年以亿元的产值跻身全国电子企业500强第201位。 　　对项青松来说，企业的一步步发展就意味着不断地超越自己。从市场销售网张的建立到品牌的创立、保护、提升经营；从作坊式家庭经营逐渐迈向现代企业经营、从产品自主开发到专利引进，向大专院校、高新技术企业借脑引智；从混沌式管理走向专业精细化管理――项青松在企业转轨时的每一步都走得并不轻松。 　　从个体户到工厂小业主，到企业经营者，到企业家，项青松不断总结自己，他认为一个企业的意义并不在于赚多少钱，而在于能够不断地发展、壮大，成为一项富国强民、造福人类的崇高事业。 　　创造自己的品牌 　　1990年，还是宏声电讯电器厂厂长的项青松，全力推销刚投入市场的天线产品，”为伊消得人憔悴。”那年4月16日，上海一家公司的李经理找上门来洽谈专利技术联营生产事宜。项青松他们激动万分，在厂里敲锣打鼓迎接远道来的客人。坐下来，人家发话了：一年包销10万套有源天线，每套他们可获纯利5元。但有一个条件，天线要挂上海的牌子，这才有”名牌效应”。对一般刚创办不久的企业来说，这无疑是天赐良机！但项青松一口予以回绝。”上海能打品牌，龙游也能打，我要创造自己的品牌。”项青松靠小发明起家，靠专利产品撬开市场大门之后，企业面临的问题是如何让好产品扬名，取得市场效应。深思熟虑后，项青松盯住了品牌。有一天，他想到了”太阳、地球和生命”。由太阳、地球和月亮组合所产生无数神奇的生命，哪一个不是从”0”、”1”开始成长壮大的？要走出龙游、迈出国门，就要创造自己的品牌。他的脑海里跳出了”001”三个数字。一个品牌诞生了。 　　一个产品要形成牌效应，就要舍得投入。这其中，既包含了技术质量保证方面的硬件投入，也包含了管理服务、无形资产增值等软件方面的投入。在市场竞争激烈的条件下，”好酒也得勤吆喝”。001集团每年用于广告的投入资金都呈递增趋势。从专利技术的开发到品牌经营，001集团走出了一条成功之路。但作为一个企业来说，这又是一条无止境的道路。001集团设定了自己的目标，到2016年”构筑百亿工程，实现中国松下。”转动市场的魔方企业光有好产品，如果市场没有打开，可能就会遭到被淘汰的命运。这是市场竞争使然。001电子集团在发展之初，就碰到这道难题，但破解得非常成功。像当年许多刚起家的民营企业一样，项青松推销自己的产品是从摆地摊开始的。1989年11月，有源多方向全频道电视接收天线获得国家专利。1990年，项青松抓住全省专利技术博览会在杭州召开的机会，带着50副天线在武林广场摆起了地摊，进行现试现装，推销天线。谈起当年闯市场的艰辛，项青松说，那时吃方便面、住地下室、摆地摊、就是想把天线市场”炒”起来要把天线推向市场，必须拥有一张盖全国的销售网络。1991年初，项青松看到安徽省怀远县一家农场的技术干部陈东林在报纸上发表一篇文章称，目前市场上出售的天线名不副实。项青松带着他001天线，千辛万苦地找到了陈东林，对他说：”你试试我的天线！”经过安装、调试，开机一看，图像清晰、声音纯正，而且还新增了四个频道的节目。陈东林信服了。他当即向所在的农场推荐，一次订购了50套天线，这是项青松拿到第一份邮购订单。此现象引起了项青松的联想，如果在各地发展几十年、上百个甚至更多像陈东林这样的热心推销员，何愁市场打不开呢？于是，他便及时组织力量南征北战。很快，在各地形成了近1000多人的邮销大军，从1998年建厂至1995年