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从一角钱的生意做到一百万 　　河北省邯郸县史东堡村有这样一群奇怪的农民，自己的奶牛养在别人家里，给自己的奶牛挤奶还要听别人指挥。 　　黄庆丰：“这个蓝工作服是统一的工作服，不穿工作服不能挤奶。” 　　让史东堡村养牛户们如此言听计从的人名叫张振海，外号“眼镜”，2001年他突发奇想，借了一百万办起了奶牛托养所，为啥张振海突然转起了这根筋？故事还要从他家里的那一辆小三轮开始讲起。 　　1997年张振海用多年来攒下的积蓄买了一辆小三轮做买卖，八月的一天张振海去给邻村送货，路上遇到了一个去送牛奶的养牛户。 　　高玉彩：“那个时候，在路上坏过一次，就我们村的张振海，我让人家帮帮我忙。” 　　张振海：“他这个车刚坏，正在找修车的，他就是送奶的，去送奶的，车坏了，他跟我说，我说那没问题了。” 　　这次的帮忙本来没有什么，可让张振海发现了一个秘密。如果替农户送牛奶，一公斤牛奶可以赚到一角钱的劳务费。 　　张振海：“这多好啊，就是无非就是一斤5分钱，对方的收入少了点。” 　　一公斤一角钱的提成，让张振海沾沾自喜，如果把自己的小三轮装满的话，那可是一笔大收入。 　　高玉彩：“我车坏了，也没有再修，就叫他一直给我送，一直给我送了一下，挺不错的我认为，做活做得还挺认真。” 　　张振海：“这就开始，怎么能让我车上的奶能多一点，怎么能让我这个车上的这个奶能装满，车上的奶装满了，多了，肯定我要高一点的，每天的收入要多一点的。” 　　紧接着张振海走街串巷告诉农户养牛赚钱，发动大家都来养牛，并且承诺有多少牛奶就能销售多少。 　　张振海：“有多少奶，我能给你销多少奶，结账别管了，我在外面厂长们的关系也搞得挺好。” 　　邢森林：“这个养牛不错啊，牛奶又有人要，又不发愁，可不这还能有点收入。” 　　邢森林：“看到都有利了，有利了，有钱，就赶紧买牛。” 　　邢洪亮“那个时候，就是看到喂牛行了，就喂牛吧。” 　　眼看养牛能赚钱而且不愁销，村里养牛的人开始增加了，到1999年时，张振海每天能收到的牛奶增加到五吨，小三轮也变成了小解放。这时候让张振海没有想到的事情发生了。 　　武春明：“收得越来越多，因为可能受到跟咱签合同这个局限性吧，他这个奶咱也是消耗不了。“由于张振海和牛奶加工厂签有销售合同，每天只收购他三吨的鲜牛奶，因为他送的牛奶太多，工厂的加工能力有限，只能按照合同收购。 　　张振海：“当时我送的奶量高的时候，是1万斤，可是没想到，厂家这个奶量多了，就按你长期送他这个合同，往下砍，厂家真的要不了这个4000斤，要了我6000斤。” 　　 　　张振海：“只有这两吨奶往下扔，今天扔两吨奶，明天扔两吨，后天不能再扔吧，当时我一扔奶的时候，心里感觉特别难过，因为这都是钱埃”每天的损失，都得由张振海自己承担，怎样把牛奶卖出去呢？ 　　张振海：“剩下这4000斤怎么办，我们送呢，就是为了挣个钱，今天不要了4000斤，明天还是不要4000斤，有多少钱也得扔出去。” 　　没有别的办法，只能找更大的牛奶加工厂家！在一次收奶的过程中，张振海得知河南安阳有一个大型乳品厂。 　　张振海：“第二天早晨，天一明，我就坐车去河南了，听说这个厂需要的奶量比较大，少了还不要。” 　　满怀希望的张振海找到了这家乳品厂，本以为两吨的牛奶已经不少了，为不让对方小看自己，张振海把自己的供奶量多报了不少。 　　张振海：“找到河南安阳这个大型的乳品厂，我说现在手里有3吨奶，其实咱手里是两吨奶，我还多说了一吨奶呢。” 　　可是对方告诉张振海一天最低的收购量为四吨，这可让张振海始料不及，自以为可以轻轻松松谈成的买卖，竟然因为自己的奶量少而不能做成。 　　张振海：“发愁，他这儿嫌奶少，一个是有奶卖不出去，一个嫌奶少，又给我这个思想增加压力了，这个怎么办。” 　　为了销售出剩余的两吨奶，必须再多收购两吨牛奶，张振海为拿下这桩买卖，百般无奈之下，只能四处去寻找新的奶源。 　　 　　经过老师的介绍，张振海找到了这个养牛户——家住瓷县的刘改生。 　　张振海：“在回去的路上，我就没回家，就直接坐车就到了刘改生的家，就到驰县，我就跑到他那儿，看怎么样，试试吧，结果一到了刘改生这个一进厂，心中有一种喜悦的好感，因为看到牛特别多，有一二百头牛，这个心里有一个50％的底了。” 　　刘改生的奶牛是不少，牛奶也足够，可让张真海更伤脑筋的是刘改生已经有了很稳定的销售渠道。 　　张振海：“他说有，吨，吨，两吨奶，我说正好对我这个口，至于对方给不给，我就往下探了探，我说是不是能保证一天的奶交给我，他说，我和别人做得挺正常的，他很为难。” 　　刘改生的这番话，让张振海刚刚快放下的心又悬了起来，为了让刘改生把牛奶卖给自己，张振海想尽各种办法。 　　刘改生：“中午呢，我说请他吃饭，请他吃饭，坐饭店吃饭以后，我说我结账，不知道咋回事，他自己把帐给结了，