冯守明：一个台商在武汉的十年.docVIP

冯守明：一个台商在武汉的十年 　　1993年——xx年，一个台湾商人“扎”在武汉整整十年，从孤身一人到举家搬迁，从一年只卖一辆车，到年销售4000辆车，经奋力开拓的十年，渡过创业时期的艰难，终于迎来了事业的兴旺发达。他是如何看待在大陆、在江城武汉的创业经历和其中的酸甜苦辣的？在位于汉阳龙阳大道宽敞明亮的福特“5S”店，我们见到了武汉台资企业协会副会长，武汉威汉汽车销售有限责任公司董事长兼总经理冯守明先生。 　　艰难创业：“我最惨的时候，一年只卖一辆车”冯守明先生1956年生于台北，父亲是江苏人，母亲是东北人，举家迁往台湾时，父母只是普通的职员，过着平静淡泊的生活。但冯家难得的是人丁兴旺，有5个生龙活虎的儿子。冯守明虽是家中的幼子，但从小就非常懂事，嘴巴也甜，很得父母的喜爱。 　　高中毕业后，冯守明服完兵役，就开始走入社会。他干的第一份工作是推销员，用英语叫“SAILMAN”，就是向人们推销某种产品的销售人员。冯守明作过美容化妆产品的推销，销售的对象主要是女性，为了与客户建立感情和牢固的关系，他还经常陪着大妈、阿姨们去逛街，帮他们拎菜篮子。就这样，他的业绩总是在同事中领先。 　　80年代初，25岁的冯守明到美国福特汽车在台湾的销售公司从事汽车销售，没想到这一干就是二十年。在福特，他的业务量不是最大的，但业绩却总是名列前茅，也就是说，他卖的车不是最多的，但每卖出一辆车为公司赚得的利润却是较多的，问及其中的奥秘，他说：因为我不用降价的方法促使客户买，我会教育和告诉客户，为什么我们的车值这个价，值得去买。 　　90年代初，正是大陆加快改革开放步伐的时候。他所供职的台湾福特汽车经销商想开拓大陆的汽车市场，于是询问冯守明想不想到武汉去发展。冯守明觉得祖国大陆正在进行改革开放，肯定会有光明的前景，反正早晚总是要来，不如早一点来，打好基矗1993年，冯守明在武汉成立了威汉汽车销售有限公司，公司获得美国福特汽车公司授权为中国湖北地区总经销，主要销售福特的原装进口车。那个时候，武汉各方面的条件还不太好。市场一开始也很不成熟，加上一些未曾预料的因素，使得公司一开始举步唯艰。 　　在这以前，在中国大陆的三资企业，只要营业额达到一定程度，按照这个条件，可以买一辆或几辆免税车的配额。93年年底，宏观调控开始，三资企业购车免税政策取消了，以三资企业为主要客户的威汉汽车公司一下子陷入困境。至今，冯守明先生对当时的情况仍记忆犹新：“当时仓库里摆了几十辆车，但没法卖出去。我最惨的是1995年，一年只卖了一辆车，我记得是95年5月份，卖给武昌的一个客户。” 　　成功秘芨：“成功没有捷径，唯执着和敬业而已”冯守明是个认准了就会一直往前走的人。他对所从事的行业非常有信心。他说，汽车这个行业，不是个暴利的行业，它的利润率是比较底的，但它是一个有成长性的行业，只要经济在发展，我们这个行业一定会起来。 　　十年中，冯守明看到了许许多多的和他一样到内地来发展的台商，来的很多，走的也很多。他说，当时和他同时期来武汉，坚持到现在的已经很少了。在谈到事业成功的因素时，冯守明说，对任何人来讲，敬业是跑不掉的。对我而言，还有执着。有了这两条，老天是不会让你失望的。他还说，敬业是一种工作的态度，不仅仅意味着勤奋，还得不断地为你的事业想办法、花心思，找出路。 　　虽然冯守明的威汉汽车在1993年就获得了美国福特汽车公司授权的中国湖北地区的总经销权，但福特汽车在国内的合资厂因为种种原因，一直未能建立，为了公司的生存并为以后的发展打下基础，冯守明决定在等待福特的同时，积极寻求代理销售其他汽车品牌产品。1994年到1996年，冯守明相继取得了福建东南汽车公司生产的东南菱帅轿车、得利卡商务车和富利卡休旅车以及江铃系列汽车的代理销售权，并逐步建立起了覆盖湖北全省的强大的销售和服务网络。 　　xx年初，长安福特生产的福特嘉年华车下线，3月，武汉的福特品牌店就正式营业。随着福特汽车和东南汽车新年宽型和新车种的不断推出，公司销售额蒸蒸日上。2002年，威汉汽车公司销售整车2240辆，销售额为亿元。xx年预计可销售整车4000辆，销售额达到6亿元。冯守明的威汉汽车熬过漫漫长冬，终于迎来了春天。 　　幸福生活：“武汉就是我的家” 　　冯守明先生在武汉待了十年，他见证了大武汉在改革开发中的发展，欣喜地看到武汉日新月异的变化。他说：“武汉的最近几年进步非常快，麻木也没有了，违建也拆了，环境也美了。尤其是政府投资了几百亿用于改造城市道路，那变化多大呀。我看到武汉在起步，而且起步是很快的，可以说是腾飞的发展。” 　　随着事业的发展，冯守明把家搬到了武汉。如今，妻子、儿子来了，四个哥哥已经有两个来了武汉，还有两个哥哥也即将来。冯守明说，他的下半辈子，肯定就会在武汉了，因为他已经爱上了这座城市。他喜欢江滩的夜晚璀璨辉映的