创业兴家好比针挑土.docVIP

创业兴家好比针挑土 　　在受骗中成长 　　我今天能创办公司，并且把它发展到深圳同行业的二强之一，得益于不停地上当受骗。 　　1995年8月，深圳一位堂兄向我热情地描述深圳之现状和前景，极力邀我来深，还承诺一定为我找份工作。当时我在家乡一家造纸厂，三天打鱼，两天晒网。想着这么年轻的生命无声地耗着，心里很恐慌，午睡也会天真地担心自己从此长眠，与窗外七彩阳光隔绝。于是，以辞职的方式告别故土，带着梦想投奔南中国海滨这片充满传奇色彩的土地。 　　来到深圳，住进堂兄的出租屋，总问什么时候可以上班，堂兄说要耐心等待。一晃就是一个多月，带来的一千多元只剩下几十元时，堂兄对我说：“明天开始你不要住在这里了”，没有理由，只留下冰冷的神情和回音。这一切犹如晴天霹雳令人晕眩，一直对亲人充满信心的我，无法面对这突如其来的打击。 　　我拖着皮箱走在深南大道上，边走边想；什么都想，就是没想要回去。我有诸多理由留在深圳：第一，没有回家的路费；第二，深圳太美了，我既已来之，哪怕道路再漫长，也要昂首挺胸、绝不言退——20岁的我这样对自己说。 　　我很快在一家贸易公司找了一份业务员的工作，老板说月工资300元，不与业务挂钩，还包吃包住。我兴冲冲从一老乡那里借来300元，按老板的意思交了押金，有模有样地当上了都市白领。三天后老板突然失踪，我才明白自己上当受骗了。音乐科班出身的我，如果找不到与专业相关的工作，不可能一步进入白领阶层。但这里人人钱字当头，哪有人有心搞音乐？想明白以后，重新给自己定位：放下架子，从最底层认真地干，先保住饭碗。我先后做过太阳能热水器的推销员、家具公司的业务员、建材公司的业务员，每一份工作都只有微薄的底薪，我毫无怨言地四处奔波、埋头苦干。鞋子两三天就破了，后来不得不到批发市场去成打地买，别人还以为我开鞋店呢。 　　1997年3月又一次受骗。那时我还在广告公司上班，并兼做办公家私推销。刚满22岁的我雄心勃勃，梦想十年后成为深圳的李嘉诚。有一天，我无意中得到一份“商业机密”，淮南某矿务局要100万元的大班台和文件柜。私下一算，如果这笔生意能做成，可净赚几十万。第二天我就坐飞机赶去淮南，接头人安排我和所谓的采购部、财会部领导一起去酒店吃饭，并商议回扣问题。当我们点菜时，服务员微笑地对我说，酒店没点菜服务，只有2800元至5800元的全席套餐，吃饱玩够之后轻易地把合同签下了。没想到对方是这家酒店的托，仅仅为了骗取一顿3800元的饭钱。 　　2000年我第四次受骗，当时我已经成立健英翔公司。某天获悉一个“商机”，一位自称是湖北长江实业公司的李总，专门经营特制防化布，已经在周边城市开始投放广告，希望我作为他们的经销商，并把我公司的联系方式印上宣传单，如此抛了一块诱饵过来。 　　一个月后，当我还在诱饵边游看时，竟陆续接到不少电话咨询，有一位自称是广东阳江的渔民需要13万元防化布，签订合同注明一手交钱一手交货。李总知道后说既然这是我的第一笔生意，可以免费为我供货。在他们放长线钓大鱼的时候，又出现一个自称是茂名某部队的军官，说部队养殖场急需27万元防化布。再次与李总联系时，对方说没有这么多货了，只能把另外发向广州的货调过来过我，但这次必须支付货款。通过讨价还价，商定先支付10万元，我这条笨鱼就这样张口咬住藏有“鱼钩”的诱饵。可我把仅值几千元的货拉回深圳，两位“买主”随之杳无音讯，无影无踪，别说来提货了。 　　直到现在我才明白，这社会还挺残酷。上学时候老师说“眼睛是心灵的窗户”，而在创业的过程中我越来越发现，其实在很多人那里，这扇窗户已经安上了毛玻璃。 　　深圳这片中国改革开放的试验田里，公司就像雨后春笋，一觉醒来就冒出了一大片。 　　1998年5月，我注册了自己的公司，与友人合租一间办公室，摆上几张办公桌，踌躇满志做起了办公家具贸易。凭借原有的客源和个人关系网，公司略有盈利。但深圳家具业巨头众多，我只不过是大鱼缸里的一条小鱼。我想做大鱼，哪怕是在小鱼缸里。 　　同年8月，一位朋友说做卫生间隔板这个项目很赚钱。通过简单的市场调查，让我意外地发现这是个几乎找不到竞争对手的冷门小项目，即使是走在经济前沿的深圳也只有两三家小作坊。我没多加考虑就把辛苦积赚的钱全投进去，抱定了十年不行就干二十年，不达目的不罢休的决心。 　　人算不如天算。干起来才发现自己对卫生间隔板一无所知，听从朋友的建议买来一大堆机械，连材料组合这类最基本的知识都不了解。我开始一项一项地熟悉材料、产品设计、生产流程……一个月没定单，两个月没定单，半年过去了还是没有定单。无论我怎样起早贪黑辛勤奔走，怎样想尽一切办法用尽一切关系，投进去的钱依然一次次打了水漂。时近年关，仅有的钱都发员工工资了，实在想不出什么好办法凑钱过年，狠下心让员工去二手家具市场找人来，想把所有办公家具低价转让。可当听到这些原价上千元的家具