保险保额销售法增员技巧讲座课件ppt(25页)-保险增员.pptVIP

保额销售法;学习目标;21世纪经济报道：麦肯锡调查指出： 第一条：缺乏对消费者的保险教育 中国仅有6%的人理解寿险产 品…… 第二条：销售不当（背后是专业水准， 实质乃是训练不到位） 第三条：更多依赖销售—市场的专业 引导不够…… 第四条：对落后（市场）地区，覆盖 不够……;自然保费与均衡保费;寿险费率三要素;传统寿险： A：非分红寿险： 长青B、幸福A、永利、福寿、附加万寿、 附加定期等 B：分红寿险： 鑫盛、鑫利、鑫祥、钟爱一生、富贵人 生、世纪天使、世纪同祥、世纪星光等;重点产品组合推荐;本资料来自 ;重点产品组合推荐 一;平安医保卡;投保举例;建议书讲解（一） 这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就??有至少6万元身价保障，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以 上的客户都是平平安安的，但是有时候一场重 大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济 支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有6万元的包括28种重 大疾病的保障，30天后拥有44400元疾病住院医 疗保障，住院每天100元现金补贴等，这样如 万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮 助我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。;建议书讲解（二） 3.其实现实生活中，还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福的另一杀手—意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外等全面保障，最高1万元的意外医疗费用实报实销，住院每天100元现金补贴等充分保护受伤的你，缓解意外带来的经济压力。 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔11万元的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花，还是作为最后的祝福留给子孙后代，我想都是非常美好的一件事情！ 5.而且，从投保之日起，您还可以每年享受公司的分红，分享公司的投资经营成果。 ;而得到这一切，您只需每月拿出200元。您想想，这点钱放在银行，一年也就55.70元的利息，可是如果放在我们平安，就是11万元的保障！万一有了需要，您觉得是55.7元的利息还是这11万元的保额对您有帮助呢？ 您家人的幸福生活全靠您的平安,选日子不如撞日子,今天就是好日子。 请问您的受益人选择谁？ 您的身份证号是？ 请在这儿签个字…;智盈人生;险种;建议书讲解（一） 这份保障计划能够解决您的风险保障问题，当风险12与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有至少12万元身价保障，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还 要大，持续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有至少10万元的包括28种重大疾病的保障，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的储蓄。 ; 建议书讲解（二） 其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重 大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福生活的另一大杀 手——意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高22万元的意外身故，伤残，交通意外，烧伤以及最高2万元的意外医疗实报实销等保障，充分保护受伤的你，缓解意外带来的经济压力。 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的 生活的时候，就有这样一笔22万元的资产，悄悄 地为您准备着。 5.等到了您60岁开始享受退休时光的时候，你的帐 户中的资产已经达到24万多；80岁时将达到66万多。 无论是一次取出还是分次领取作为自己的养老金， 带上夫人、孙子一起出国旅游，共享天伦之乐，又 或者您用这笔钱发展个人兴趣爱好，丰富自己的晚 年生活。都是可以的. 6.除此之外，从投保之日起，您还可以每年享受万 能独立账户的投资收益，分享公司的投资经营成果;建议书讲解（三）—— 促成 而得到这一切，您只需每月拿出500元。您想想， 这点钱放在银行，一年也就135元的利息，可是如果放在我们平安，就是22万元的保障！万一有了需要，您觉得是55.7元的利息还是这11万元的保额对您有帮助呢？ 您家人的幸福生活全靠您的平