日湖琴园.ppt

社区：休闲养生的完美体现 具体执行： 1、报纸媒体 时间 版面 预算 9月14日 东南商报头版半版 25000 9月15日 宁波晚报头版半版 77500 9月22日 东南商报底版 17000 9月29日 宁波晚报底版半版 36580 9月中下旬 中邮派发/DM派发 30000 10月12日 东南商报底版整版 25000 10月19日 宁波晚报底版整版 77500 10月26日 现代金报夹报派发5000份1.25/份 6250 11月16日 宁波晚报底版半版 36580 2、活动执行 ?假日游园会：定期组织日湖泛舟、烧烤、野餐、烟火等室外活动。 ?广场音乐会：在日湖公园广场举行露天音乐会或大剧院高雅艺术演出包场。 ?少儿书画大赛：以日湖为主题，举办书画大赛，吸引家长们的关注。 ?VIP金卡：与银行、中国电信联合推出VIP会员组织，享受多重优惠。 ?体验式公关活动与高尚沙龙式公关活动：在开售时的公关活动，以体验生 活为核心，以售楼中心为主体，以一系列的高品质生活体验，加强购买的决 断力。定期以高尚艺术性业主沙龙保持目标消费群对项目的高关注度。 3、11月房展会 预算30万 ? 4、短消息覆盖 预算8000元 ? 第五阶段推广预算总共为：648490元 从4月——11月，年度推广预算为总共2902238元 第七部份 销售计划 决胜2006！ 第一阶段：开盘前准备阶段、客户积累阶段（酝酿期） ? 时间：5月初——6月中旬 工作安排： (1)??? 确定销售队伍，人员进驻 (2)??? 案场规章制度的制定 (3)??? 销讲资料编制完成 (4)??? 整理展会登记客户的资料 (5)??? 各类办公用品到位 (6)??? 客户的积累 (7)??? 市场调查并报告成文 (8)??? 业务员培训及考核 (9)??? 价格表初步拟定，销控表制作完成 (10) 售楼处布置完成 (11) 已预定客户及所有登记客户的资料移交完成 (12)销售合同、前期物业协议、签约须知、定单及各种表格制作完成（日报表、周报表、销售一览表、定单、档案袋、名片、工作牌、工程联系单、小定、补足、签约明细表等） (13)细节的确定（何日开工、开盘、交付、面积、施工图、物业收费、物管项目、付款方式等）。此阶段售前准备工作基本完成，对已经登记了的客户可联系其前来参观售楼处并详细介绍，提高社区的知名度，提升企业形象。 (14)来人、来电登记整理 后附：培训计划 第二阶段 开盘前造势阶段 ? 时间：6月中旬——6月30日 工作安排： （1）? 价格表及价格系数的确定 （2）? 预售证取得 （3）? 开发商关系户签约手续办理 （4）? 已售房源及余房整理 （5）? 根据来人的登记情况对销售计划做出相应修改 根据每期推广重点，做统一销讲 第三阶段 开盘及强销期 ? 时间：7月1日——8月18日 日湖琴云面积配比 　 面积范围 套数 比例 高层 130m2-140m2 146 49.16% 150m2-160m2 40 13.47% 180m2-190m2 46 15.49% 210m2-300m2 14 4.71% 复式 161m2 12 4.04% 180m2 12 4.04% 别墅 220m2 8 2.69% 260m2 12 4.04% 290m2 7 2.36% 7月1日开盘 ? 7月份（分三个阶段，10天为一个阶段） 销控方式分为房源销控和价格销控两种 ?价格销控： ?拉低G1、G2、G3靠人民路房源的价格，与G4、G5形成一定的价格差 异，以求将G1、G2、G3尽快去化。 ?房源销控： ?与企划部配合，分阶段主推不同类型产品。 第六部份 整合推广策略 创造并满足目标消费层的欲望 这个城市有一群人的愿望没有得到满足， 因为没有满足， 所以有着强大的，一触即发的消费动能！ 如何让消费者从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广 制定策略以前，先思考以下两个问题： 1、如何引导购房者关注江北，关注日湖板块，如何提升 江北板块的价值？ 2、本案如何脱颖而出做到与日湖花园、北岸琴森等同质 楼盘的差异化营销售？ 第一阶段：项目启动阶段 5月初~6月中旬 推广策略 说明： ·“软文铺垫”：主流新闻媒体具有权威性、广泛性的特点，因此在楼盘蓄势阶段大量应用新闻媒体围绕板块价值和项目信息做新闻报道，能在较短的时间内迅速引发市场关注、提高消费者对于项目的认知度，形成社会舆论中心，为项目启动造势。也起到截流客户之效果。 地段+理念 软文铺垫·连环渗透 营销主题 引导客户对江北