崔荣华的 “关键人生”.docVIP

崔荣华的 “关键人生” 　　西安荣华集团总裁崔荣华喜欢强调自己祖籍东北，但又爱说“西安生西安长”，可能她自己都没有意识到，东北的血液一旦渗入西北的黄土地里，竟滋生出《好大一棵树》。 　　在xx年圣诞节晚会上，崔荣华唱了这首她喜爱的歌。唱之前，她对大家说，我唱这首歌不是无的放矢的，我觉得这首歌展示了一种蓬勃生长的力量和宽广的胸怀。 　　正好那天晚上公司一位管销售的副总正在进行一个非常重要又艰苦的谈判，假如谈判成功，成交量将达亿元人民币，关系到年前年后企业的运转。 　　那边谈判在紧张地推进，这边崔荣华悠扬地唱起了歌： 　　头顶一个天/脚踏一方土/风雨中你昂起头/冰雪压不服…… 　　一首歌唱完，她的手机响了。挂掉电话后，她对大家宣布：这份合同签了！ 　　8年前，她借款3万元，从一个小酒店做起，立足西安，发展到今天拥有7家分公司，形成以房地产开发为主业，集高新技术材料、建筑施工、物业管理、国际贸易、医药、影视广告为一体的大型企业集团——荣华集团。特别是在近3年时间里，企业的注册资金增长3倍，达到亿元，资产总额增长6倍，约4亿元。企业创立十年以来，积极参与社会各项公益事业，扶贫帮困、助学捐赠、抗洪赈灾、抗击“非典”，这种奉献精神使企业和她个人都投入了一个接一个的光环当中。 　　今年43岁的崔荣华34岁时下海，现在已经是全国百名杰出女企业家之一。她的创业背景跟许多同时代的人一样：在国有建筑企业里找不到自己的空间，在理想之路上反而越走越远。不甘一辈子庸庸碌碌的她在现有空间里施展不了手脚，又拒绝过这种“一杯茶一张报纸看半天”的人生，干脆辞了职自己闯荡。 　　关键词一：麻辣烫和羊肉串 　　下海是为了解决最基本的生存问题，选项目就特别重要，既要成本小，也要见效快。崔荣华通过市场调查，发现餐饮业最符合这两个条件。她马上决定开家小酒店。 　　3万元本钱是借来的，西安市东大街上200平米的门面租自一所学校，而店里除了便宜的桌椅板凳、锅碗瓢盆之外，沙发、电视和冰箱都是直接从自家屋里搬过来的。“家贼难防”啊，她的丈夫问她：这日子你还过不过？ 　　对于财经学院毕业的她来说，做酒店算个外行，心里没底，不找人帮忙不行。还好她过去在工作中结识了不少朋友，这些朋友自愿帮她装修，有五六个志同道合的还愿意跟她一起冒风险。 　　那时候，崔荣华特意去其他小酒店吃饭，留意谁比较优秀，事后找到她相中的人，把他们挖到自己这儿来。 　　就这五六个人，撑起了这家叫做“菊林”的小酒店。每当忙到深夜很累的时候，大家就去街边吃麻辣烫和羊肉串，喝二锅头。 　　“我的酒量不行，但我经常说，我没有酒量，可我有胆量。”崔笑了。 　　她心想：开店的钱是借亲戚朋友的，就是说，这事只能成功，不能失败。　　这时候，气氛很好，大伙聊得也很火热，感觉有无穷无尽的力量。对未来，虽然还有些迷茫不清，总算开了个头。 　　现在，当年的小酒店变成了注册资金200万元的西安菊林酒店有限公司，作为崔荣华锻炼成长的摇篮和荣华集团的发源地，寄托着她特殊的感情。 　　她的创业日历翻到1997年，那年她投了10万元，成立了一家挂靠在原单位的工程处，对外承包工程。她的兴趣在建筑，而且多年的工作经验也派上了用场。　　西安荣华集团有限公司副总经理付颖、铁龙公司总经理杨洁、人力资源部经理于亚玲都是跟随崔荣华打拼多年的年青的企业元老。于亚玲告诉本刊记者，跑工程很辛苦，为了承接一个工程，乙方是孙子，人家甲方是爷。当时也没什么钱，请人家出去洗澡干嘛的，人家在里面洗澡、睡觉，我们为了省钱，就坐在门口等，不舍得掏点钱自己也去洗。一九九几年的洗浴中心不像现在，大厅里遛遛也很暖和。那会儿条件不好，大冬天的，坐在门口那么冷，谁不想进去洗啊？可是嘴巴上却说自己已经洗过了。等到人家睡够、半夜三更地起来了，才把人家送走。 　　　这还不算，等到我们承接第一个工程——现在开发区的凯发大厦的时候，没钱找民工，自己的员工就穿上大胶鞋，顶着雨，踩着泥，搬砖啊，铺地啊，抢工期。“崔总带头加班加点，我们有什么好计较的呢？” 　　为了承接更多的工程，崔荣华和她的手下骑着自行车，冒着高温，穿梭于基建单位之间；有时忙得一天只顾得上吃一顿饭，还遭遇了不少冷漠和白眼。 　　忆起这些，崔荣华露出庆幸的神情。苦是苦点，乐也在其中了。 　　不过，现在崔荣华喜欢把员工召集到她300平米的家里来，叫她的厨师煮一锅酸菜饺子，用考究的酒杯斟上温热的陕西特产桂花稠酒，在有空调的房间里聊聊天，开个小会。饭后还有精致的水果端上来。 　　关键词二：细节 　　也许身为女人，崔荣华做事喜欢抠细处。“越是细致，越能体现我们的水平。在名气还不响的时候，我们更必须替客户想到最细微处，才能感动对方。” 　　以前还没有铝合金窗户的时候，崔荣华要求自己的施工人员连木窗上的风钩都要做得非常好。这很让甲方吃惊。把小小的风钩都