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北京物资学院 2009 — 2010 学年第 2 学期
期末考试（论文）
报价与谈判 课程（ 卷）考核内容及方式
注：参考答案及评分标准需有步骤得分、要点得分或环节得分等。
考核内容：
根据课程所学知识，结合课堂所模拟的情景就下面两个主题：“报价的获取策略”、“谈判动机与策略”，选择其一为论文写作内容，题目即为主题词，副标题自己拟定。字数在2000---5000之间。
考核方式：
平时小组讨论、谈判模拟练习，形成小组的准备和总结报告。
期末提交个人论文，题目自拟。
报价与谈判 课程
论文
院 系 物流学院
专 业 国际采购与供应链管理
班 级
学生姓名 辛德娜
学 号 22
任课教师 唐长虹
2010年 6 月 22 日
获取与选择报价的策略
----和路雪公司的例子
国际采购与供应链管理方向 专业 学生 辛德娜 学号 0794076122
众所周知自从中国加入世贸组织，中国在世界经济的格局中扮演着越来越重要的角色，越来越多的发达国家都想与中国扯上关系，抢占中国的肥沃市场。世界经济的大融合也使越来越多的外资企业入驻中国，也想从日益强大的中国经济中分一杯羹。如英、荷合资的联合利华公司于１９９４年进入中国，与轻工总会合作成立了“和路雪”中国有限公司，第一个生产工厂设在北京，产品于１９９５年大规模进军中国市场，随即在中国冷饮市场刮起了一阵旋风。可爱多，对于目标人群——女生，应该是让人充满回忆和联想的三个字。浓稠的香味，精心烤制的金黄色蛋筒，草莓、巧克力和香草的不同口味，是那么的充满诱惑，之前的广告表现，也是力求完美，让人遐想
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