房产中介：有意夸大售楼员收入是一种营销策略.docVIP

房产中介：有意夸大售楼员收入是一种营销策略 　　中原地产研究部统计数据显示，3月上半月，北京新建住宅、二手住宅的签约量创造了北京楼市近年来的最低值。 　　保利地产在广州的三个项目同时推出1成首付优惠活动…… 　　今年以来，上海闸北区、深圳前海都诞生了新“地王”。北上广深四个一线城市的土地成交额高达亿元，同比上涨84%…… 　　楼市很纠结，涨或跌似乎都有实例支持，买卖双方的心理战正在激烈拉锯。 　　昨天，人民日报文章以“今年楼市会崩盘吗？”为题对楼市进行了分析。虽然文中专家预计，一线城市将延续上涨趋势，但涨幅会收窄。但是，这个标题一下刺激了大众的神经，网上的讨论热火朝天，“崩盘论”的支持者们明显增加了底气，可“挺涨派”也毫不示弱。 　　楼市究竟会如何，总是最先感受楼市风向变化的中介们又都在忙什么？ 　　行动 　　中介 　　带客户看房看到车趴窝 　　小李：入行三年，正在“夯实客户基础” 　　已经做了三年中介的小李在业内算是“老人”了，手头积攒了不少业缘关系，尤其不缺房源，但是真正的买家却不好找，所以，他现在的工作主要就是“夯实客户基础”。 　　前天晚上九点多，在对着名单打了一圈电话后，有了意外之喜，客户小琳透露了一点购房意向，小李立即“黏住”并约定客户第二天看房。 　　昨天下午一点，小李拿着刚刚打印好的几套房源信息，笑盈盈地赶到地铁站迎接小琳。他还请了同事珍珍同去，珍珍也痛快答应了：“留在店里也没啥事，小李说他这是个女客户，让我一起去增加亲和力。” 　　这让小琳吃了一惊，她从去年10月底开始看房，这么高规格的待遇还是第一次。小琳说，去年看房，只有一个中介陪着带看，看完回去也没再跟她联系。但是元旦过后，她的电话开始被不同中介轮番轰炸，三天两头就有房源要极力推荐，“房价看样子有降的希望啦。”抱着美好预期，小琳决定再看看有没有中意的房子。 　　小李肯定了她的想法，“这段时间的确有很多客户持观望态度。想看看过了年会出什么新政策，包括信贷方面会不会有新调整，比如银行贷款利率能不能对首套房打个折。”不过，训练有素的小李知道该如何煽动客户的热情：“现在正是您看房买房的好时机，我们手里的房源比较多，很多业主也都着急卖，您选择的余地比较大，议价空间也更大。” 　　小李的女搭档也不闲着：“你看，现在好多银行出的利率政策不仅没有折扣，还有可能上浮。这么多年了，经历了限购、国五条，看上去一直在出政策，可房价降下来了吗？尤其是去年的国五条，虽然北京在全国来说应该算执行最严格的，但接下来的大半年里，房价不仅没降，反而继续在涨。好多五六月份买了房的客户，半年时间就赚了几十万。” 　　看完地铁附近的第一套房，小李带小琳回了趟门店，对着电脑介绍接下来几套房源的位置情况，顺便骑上带看专用的摩托车。门店里，不下10名中介坐在电脑前，要么维护房源信息，要么给潜在客户打电话。作为唯一的客户，小琳享受到了贵宾待遇，而大概一年前，正忙着租房子的小琳刚好赶上二手房交易的疯狂，中介压根儿没工夫把她这种小活儿放在眼里。 　　“什么样的市场都有淡旺季，但只要有人需要买卖房子，就不愁没活儿干。”对于眼下的市场状况，小李很是看得开，“新来的中介对流程什么的都还不太熟，手头也没多少业主委托的房源，带客户的经验也不多，赶上淡季，越没带看就越开不了张，结果就越没客户，只能在店里坐着。我在这边算老人儿了，一直没让自己闲着。前些天，刚卖出去一套两居室。” 　　整整一个下午，小李和珍珍带着小琳马不停蹄地看了六个小区的七套两居室，东西横跨近四公里。眼看都五点了，充满干劲的小李看到小琳还在犹豫，又抛出了一个小区，但珍珍的电动车已经没电了。随后，小李的摩托车也宣告没油。小李很执着，打电话求助店长，最后店长索性开了辆车过来，三个人一起陪着小琳看完了最后两套房。 　　结束看房已经是晚上六点多，尽管客户还是没有明确的购房意向，但小李并不气馁，“这样的前期投入是必要的，反正闲着也是闲着。” 　　焦虑 　　中介 　　比买房人更盼着房价降 　　小民：入职不到一年，每天在小区里站桩扫街 　　和老资格的小李不同，二手房价格的这种平稳让小民几乎“吐血”。小民是去年10月进入二手房中介公司的，到现在为止，没有做成一笔业务，每个月都只能拿到保底工资。 　　为了避免月月交零蛋，小民每天的工作就是主动出击，他每天一早就到门店区域内的几个小区里，一泡就是一天，跟出来散步、活动的业主们聊天，希望能找到潜在的客户。虽然在咬牙坚持，但是连续几个月的不开和，也给他带来了精神上和经济上的巨大压力，小民吐槽说：“我们店长形容现在这个时期是冰川期，我就是快要灭绝的恐龙！” 　　所以，小民特别希望二手房能够降价，他说自己期盼商品房降价的心情比任何买房人都要急切：“我们手里头，想买房的客户还是挺多的。涨价不行，业主就惜售，不舍得卖了，没有房源就做不成