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互联网四个基本逻辑：流量、成本、价格与风险 　　在流量、资本红利期，企业想要长远发展，产品一定要回归商业的本质，需要很好的理解互联网四个基本逻辑才能更好的了解联网商业模式。 　　 　　中国的互联网从不缺乏新鲜的故事与新潮的概念，比如前两年O2O概念大热的时候，一大批上门洗车、上门按摩、上门理发的创业项目如同雨后春笋一样涌现，这些项目顶着新潮的概念在资本市场大肆地圈钱，迅速地扩张，然后缺乏造血能力又悄无声息地倒掉…… 　　透过现象看本质，Allen认为造成这一切的原因并不是单纯的创业者缺钱或缺资源，更多的是中国这个互联网市场的创业者缺乏对市场、用户、商业模式正确的认识与理解。下面，Allen将从四个基础商业逻辑出发，帮助创业者理清商业模式，扎好基本功…. 　　流量逻辑 　　无论是线上生意还是线上生意，我们都离不开“获客”这个最核心的基本问题。在互联网上创业我们应该如何解决流量，单个用户的获取成本是多少？这是每个创业者都应该厘清楚的一个问题。 　　以一间水果店为例，如果你把它开在住宅区里，一天可能只需要50元摊位费，但能获取50个客户，即单个用户的获取成本为1元。若开在地铁口呢？可能地铁口的摊位费是500，但是它一天能获取400个用户，算下来它的单个成本为1.25元。 　　作为创业者，你先择开50个住宅区的摊位，充分利用低成本流量。（*当然要考虑管理成本）也可以选择在地铁口占一个流量大的摊位，丰富些水果的种类或其他产品，以充分利用相对高价的流量，最大化用户价值。这是两套不同的流量获取逻辑。其实在互联网上，流量的获取有几个基本的规则。 　　流量红利 　　一个新兴的渠道，创业者越早地进入，它的流量成本就越低，这个叫做趋势红利，创业者要有意识地利用趋势红利这个流量杠杆。 　　很多人都说10年的时候开个淘宝店，赚钱比较容易，12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名，随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本，所以我们并不能说10年的时候流量便宜，10年便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。 　　为什么小米手机在创业时把自己的主要营销阵地放在微博？同样的道理，就是因为智能手机刚兴起的时候微博在迅速地崛起，智能手机的目标用户在微博上得到了一个极大的释放，雷军当时选择把营销的主阵地放在微博上，就是看中处于上升期的微博能够带来的流量红利。 　　流量边界 　　渠道是有天花板的，一个渠道想获取更大的量级成本一定会升高。先说两个概念：获客成本vs客户终生价值 　　获客成本指的是你每获取一个用户所要支出的市场费用，客户终生价值指的是一个用户在生命周期内能为你贡献的利润；理论上只要你的获客成本是小于客户终生价值的，就可以继续扩大用户，一直到两者相等，换句话说你在该渠道的生意边界就是获客成本=客户终生价值（市场费用是主要的成本中心）。因为随着用户规模的扩大，在同一个渠道获客的成本一定会越来越高的。 　　举个例子，如果你是网上卖衣服的，自己写软文、在朋友圈发广告你的获客成本=0，但你每天的销量只有2件。 　　想多卖一点？可以找微博大V帮忙推呀！但这时候可能你的成本变成了3块，但你每天能够卖50件，投入产出比还是蛮不错的。 　　想继续扩大？只能去投微博的粉丝通广告了，但这时候你的获客成本变成20块了，但每天能卖1000件。 　　还想扩大？那就增加广告费的投放量级，每天烧个几十万，慢慢地你会发现，终于有一天微博的流量成本会上升到你的衣服利润覆盖不了的地步，即获客成本=客户终生价值时就是你流量的边界，也可以叫你的生意在该渠道的边界。 　　合适的渠道流量才最便宜 　　由于不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别，有些渠道会仅适用于你的产品，由于缺乏竞争者，流量的价格就会相对便宜。 　　比如很多手游产品上线的时候，会利用各种游戏公会通过送福利包的形式推广产品，其他类型的App就没法走这条路，因为产品的逻辑、用户的属性决定了这个行业这样获得的用户一定是相对便宜的。 　　相对的，只有莆田系医院才舍得上百块买一个百度的点击，但是为什么他们还是愿意去百度那里投广告呢？因为百度的流量精准、并且这个渠道的用户带来的利润能覆盖掉推广费用；假设200元一个点击，100个点击换取1个就医患者，这个人就要为流量成本买单2万元，所以，莆田系的产品都需要非常高暴利的来支撑整个商业逻辑的运转。 　　综合下来，玩好流量关需要你： 　　对产品与用户属性有着深刻的认识，清楚获客成本与客户终生价值关系； 　　敏锐，保持信息畅通，提前发现有价值的渠道； 　　拥有试错精神，迅速投入新的渠道，及时调整并承担风险。 　　成本逻辑 　　利润无非是从销量、品牌溢价或者压缩成本而得来。任何产品都有成本的，成本有多重要素构成。 　　以一部手机为例，研发、制造、零售商、物流、服务（客服/保修