商业连锁有限责任公司奥运主题策划案.ppt

 ——奥运主题策划案 消费者分析——广义的消费者 消费者分析——针对步步高顾客 消费者分析——针对步步高的顾客 商圈分析 竞争对手的竞争状况分析 竞争对手的竞争状况分析 Contents Your Subtitle Here 促销档期规划 促销档期商品组合 创意活动策划 主题营销、文化营销 视觉创意及氛围布置 费用预算 绿色风暴 LOGO * 为 奥 运 喝 彩 替中国加油！！ 奥运 市场分析 营销策略 费用预算 消费者分析 商圈分析 竞争对手的竞争状况分析 步步高岳塘店消费者调查问卷 * * * 市场分析 质量 35.7% 服务16.8% 价格 27.6% 距离 11.8% 1：消费者主要 的关注因素是 质量(35.7%) 价格(27.6%) 服务( 16.8%) 距离( 11.8%) 1 目标客户消费的商品主要是日常生活用品以及食品，所占比重分别是53.1%以及31.5%。 2 公司在搞促销活动时，55.4%的顾客是通过海报这个途径得知的，还有27.7的人则是通过朋友亲人介绍得知的。 3 商圈内市民对步步高的认知程度较高。在众多超市，步步高的声望最好。70.7%的顾客认为步步高服务态度好，卖场环境佳。 5 46.7%的人认为步步高定价合理，还有46.7%的人认为有些许的偏高。 4 消费者对价格存在盲目性（突破点），调查中的大部分居民大多都不能说出在自己的心目中哪个超市最便宜 虽然每天逛步步高的人都比较多，几乎有其特定的顾客，但是在周末步步高则会迎来其客流量的高峰期，几乎是 75.8%的人都选择在周末逛步步高超市，所以搞促销活动的话，公司应该选择在周末或者是特殊时段，并且海报的宣传力度不可小觑！ 学生 工人 目标客户 职工 家庭主妇 退休工人 目标客户群所占的比重比较均匀，都在15%——20%之间。 在步步高岳塘店商圈范围内，代表性居民主要是学生（湖南工程学院）、职工、家庭主妇以及退休工人（湘钢和湘机） 商圈分析 代表性居民主要是学生（湖南工程学院）、职工、家庭主妇以及退休工人（湘钢和湘机） 在岳塘步步高的商圈范围内，人口数量约为31360(不包括学生)，购买力较强。 心连心（4500） 心连心（1000） 新一佳（3500） 万凯源（3000） 竞争对手营销策划主要特点、促销方案、 广告媒体监督 竞争对手品牌推广分析 所在门店品牌分析 竞争状况分析 竞争对手市场份额现状及未来变动预测 优势 劣势 机会 威胁 品牌知名度高 服务态度较好，人员素质高 商品齐全 现场气氛的营造不够到位 价格不具备竞争性 居于商圈中央，辐射范围广。 湘钢员工和湖工的学生购买力强。 周边的小卖部多,购买方便 中下收入人口较多 流动性人口较少 创意活动策划 主题营销、文化营销 促销档期商品组合 促销档期规划 主题口号及阐述 营销策略 视觉创意及氛围布置 奥运有我，步步为赢 激情八月，正值奥运盛世之际，步步高携手广大消费者为中国加油。奥运有我，既是指步步高公司更是指每一个消费者，而步步为赢是指在奥运期间步步高公司将举行奥运系列营销活动，惠及广大顾客朋友，达到双赢，同时更是意旨只要每位朋友一起携手祝福和加油，北京奥运和奥运成绩也一定可以步步为赢。主题重在“全民奥运加油，赢在赛场，赢在商场。” 通过此次活动，步步高公司希望可以与顾客更亲近，同时担当一个大型上市企业所有的社会责任。 大家一起看奥运t Your Text 奥运加油站 Your Text 为中国健将喝彩 Your Text 8月8日8时 8分8秒 8月15日 8月23日 开幕 幕中 闭幕 轴线：激情奥运，谁主英雄 主要是家庭食用品，以油，米和奶制品为主。重在奥运合作伙伴商品，金龙鱼油，米，伊利等。 主要是饮料系列，以啤酒和可乐、果汁为主。重在奥运合作伙伴商品，青岛啤酒，可口可乐系列。 主要的奥运家庭组合，以家庭主妇常需品，儿童用品和男士用品进行组合销售。 开幕 幕中 闭幕 主要针对生鲜和日常必须品。 金牌英雄 金牌折扣酬宾 共赢奥运 为中国喝彩 清凉夏日 奥运加油站 一起看奥运 共享盛世大揭幕 奥运期间，步步高根据前一天中国所获金牌数进行折扣。计算方法：100-金牌数/100。例如某天中国金牌数获得8枚，第二天商品折扣为9.2折。 开幕当晚，在门店外摆置大型电视进行直播，届时步步高将同群众共同见证开幕盛况。在此期间可以进行啤酒节或可口节活动。同时宣传奥运期间的一些活动 此次活动针对家庭食用品，以油为主带动奶制品和米等的促销活动。买油就是加油。 活动重在喝彩，祝福取得好的成绩，家是中国传统意义上的重点，是最团结的关爱的港