某著名企业供应链咨询构建高效协同的销售与采购供应链战略供应链管理（61页PPT）.pptxVIP

2.采购现状;会议议程;目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措;截至目前共计开展了30场访谈，涵盖了员工、生产公司及外部专家对相关业务的理解和思考;会议议程;根据某著名企业“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题有深入的剖析和研究;根据咨询团队的项目经验，结合对于国际销售业务的理解，项目组构建了国际销售业务的体系框架;;;;会议议程;会议议程;;市场职能的定位需具备某省市场信息搜集/分析、准确的策略规划能力和某省市场开拓能力于一体;;需要某省市场基盘的同时，加强品牌和竞争优势传播某省市场认知度和熟悉度;立足于现有的品牌元素，洞察行业趋势洞察并结合竞品品牌元素突出差异点，规划出适合发展的品牌形象;关键某省市场信息/洞察传导机制，采用体系化的规划方法为不同层级提供价值输入;短期内某省市场信息搜集能力建设，中期需要建立运营策略和业务指导能力，长期则某省市场需求引导的能力;市场部与销售部合并或并行的方式各有利弊，前者更适用于规模有限的公司，后者更适用于规模较大、工作机制和流程更为成熟的公司;;基于客户价值及客户与企业战略的契合度对客群进行分类，为企业营销、销售与服务投入策略提供基础;可基于客户的历史价值、潜在价值、技术发展方向、运营稳健性、忠诚度等维度来划分客户等级并制定相应的服务策略;罗氏医疗器械在客户价值的研究上，除了关注经营类的指标，同时关注客户战略发展;;;;;;;完善国际合作伙伴管理机制;会议议程;针对商机管理，缺乏系统化的管理制度和方法，对客户资源开拓、转化、成交缺乏管理体系;某著名企业建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制;漏斗管理是奠定销售运营管理在执行层面的基础，帮助更直观了解商机管理的内涵，提升赢单几率，同时可建立事前预防的商机预测机制;;针对销售流程，各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务能力评估提升有较大提升空间;通过流程清单的梳理帮助国际在销售执行上有方向、有规范、有???行力;;形成有效的客户服务以及以客户信息管理能够有效的驱动国际客户的价值提升、满意度提升和合作意愿加强;华为大客户销售通过“铁三角”原理搭建项目销售策略、项目分析和运作机制;在强调需求某省市场环境下，顾问式销售着重对客户需求的挖掘和满足，并给予顾问式销售建议;将顾问式营销模式贯穿国际的标准销售流程，对人员进行销售技巧、分析策划能力、专业知识及自我管理的全面考核;;;随某省市场业务拓展，部门职责分工更加明确，跨部门之间沟通难以协调，GE的”无边界管理”通过简化边界提高企业运作效率;会议议程;基于对战略目标的理解，某著名企业初步建议在KPI的考核设计上更多的关注过程指标;通过平衡记分卡实现差异化的绩效考核，能够将集团战略目标落实、分解为各业务流程中的具体行动以及关键绩效指标，精准化激励方向并有效提升激励效果;财务层面;财务层面;通过定量数据判断销售人员能力类型，调研该类型代表性员工，洞察原因并加以改进，促成起步成长型、问题型和速战型销售人员向明星销售人员转变1;基于工作态度和KPI完成率的销售人员能力矩阵方法论能够有效分析与洞察销售人员能力;;会议议程;核心销售模块提升举措总览;优先级排序;我们针对销售体系提升设计实施路径图，助推国际成为营销服务专业化、组织内外协同化、精益制造弹性化及组织管控稳健化的销售公司;下阶段的工作模块、产出与主要交付形式;会议议程;下一步安排