2011年佛山保利·东湖林语洋营销提案.pptVIP

在各项目中，无论客户从事何种行业，私营企业主和个体户在成交客中都重要比重。 参考项目成交户从事职业对比 参考项目成交客户获知信息渠道 在南海镇区圈层口碑传播永远是重中之重。 参考项目成交客户购买因素 别墅客注重享受，所以看重楼盘环境质量，洋房客注重性价比和便捷性，所以看重楼盘位置交通、产品、生活配套等因素； 名牌发展商品牌号召力强大。 小结 圈层口碑传播是重中之重 私营企业主和个体户圈层最容易广泛传播 7000元/㎡是客户普遍接受的价格 90～150㎡是需求量最大的户型产品 PART 4:推货推广计划 首波开售前 首波开售后 按照预计的3月初开售的时间来推断，从12月初至3月初，剔除春节放假时间，我们还剩余三个月的时间，我们将这三个月分为三个阶段： 11月 12月 1月 2月 3月 铺垫准备期一个半月 优惠登记期一个月 认筹期两周 春节假期 缓冲期 别墅消化期 首波开售前 第一阶段——铺垫准备期 第二阶段——优惠登记期 第三阶段——春节缓冲期 第四阶段——认筹期 第一阶段——准备铺垫期 媒体投放： 洋房形象铺垫——宣传单张、户外广告、报纸软文 洋房即将进行优惠登记以及活动信息的传播——圣诞元旦现场暖场活动、电台广告、短信投放 准备工作： 户型折页设计、分户模型制作、沙盘模型制作 推广目的：保持热度 时间：12月1日～12月31日 工作重心：对目标客户群进行圈层传播 圈层