2011年海千套推售营销分享.pptVIP

5、客户梳理策略突破：目标导向的三步梳理体系 3、开盘前深度盘点 通过缴纳2万诚意金，获取参与万人大团购的资格权，初步判定客户诚意度。 2、预销控梳理 1、参与万人团购 每日的预销控实时对客户的购房意向进行梳理，及时引导业务员调整房源推荐策略。 开盘前以成交为导向，深度盘点客户能否有资格购买。进行最终的有效客户筛选。 实现开盘前的高蓄客量、开盘时的高解筹率、开盘后的高签约率 第一步：参与万人团购，获取选房资格及价格优惠 为实现客户诚意度的甄别，比较准确地把握客户的购房意向，明确千套销售的目标之后立即启动“中海万人团购”的蓄客计划。 团购申请本着客户自愿的原则，2万元诚意金对应一套单位。 现场及物料中统一以“团购登记”为口径，禁止出现“收筹、认筹”等字样。 若客户成功选房，团购缴纳的诚意金在公开选房当天直接转为定金。 第二步：三维预销控实时引导 为了更精细、更直观、更全面的反应每日预销控的情况，策划同事采用“单位预销控”、“单元预销控”、“户型预销控”三种方式梳理客户意向，当日的预销控当日完成，以便及时反馈客户意向的集中度，有效调整次日销售人员的引导策略，防止客户意向扎堆，造成开盘解筹率不高。 户型预销控 单位预销控 单元预销控 第三步：成交为导向的深度梳理 与很多项目不同，中海康城南北区千套推售计划面临时间短，任务量大的目标要求，如何做好客户梳理工作是关键所在？结果证明，短时间启动