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关于BtoB的应用思考 BtoB网络平台的应用，为中小企业的发展提供了广阔的平台。它有效的解决了中小企业间的在信息的相互交流中存在的问题。不再需要更多的业务员去拓展业务，同样也不需要为因为信息的不及时而造成产品的大量积压。也同样不必为了打造名声，而投入巨额的广告费。只需要在网络上发布需要的信息，我们就能随时掌握信息，完成大批间的交易。它让企业间的分工合作因为信息交换而更加明确，使企业间做大限度的实现无缝对接。同时也加快了物资间的传输速度。并且也在逐渐的改变着人们之间的观念。 但我们正一步步感受着BtoB发展给我们带来巨大的便利的同时，但别忘了：它是信息化产业迅速发展的产物。 BtoB商业平台的建立是得益于我国的信息化产业的迅猛发展，借助网络作为新兴媒体而具有的巨大优势而展开企业间的新一轮格局。为企业间的变革提供了巨大推力，引导了企业发展的新革命。使人们在另一个层面全新认识了企业，为企业的发展创造了新的一种经营方式，同时也将迎来企业的新思潮涌动。加速着企业的发展，为企业做强自身品牌提供了新渠道。 而在BtoB模式的面前，我们有不得不处理好信息交换的可诚度的问题、物流的问题、以及资金的交易和售后服务的问题。只有当四者之间能够合理的处理好时，才能使得这一平台发挥作用。当四者之间任何一方出现问题，BtoB的交易平台将在此终止。因此这四者之间成为了BtoB发展不可逾越的鸿沟，也是人们必须重视的问题。其中的任何一个因素都将成为制约BtoB发展的瓶颈，就如同“木桶效应”一般，最短的才决定了最后放入的结果。 网络是BtoB信息交流的平台，是虚拟世界与现实世界对接的场所。而互联网有着巨大的信息交易量，存在着一定的监管真空，期间的信息鱼目混杂。如何确保信息的有效性，是每个企业间必须面对的问题。同样也是对BtoB的巨大考验，在信息交流量巨增，人们只是以网络作为信息交换的介质。而并非以以人们之间的真实交流而存在。而这就需要有一个平台来确保信息的交流的可靠性，而例如我们熟知的阿里巴巴、拍拍以及敦煌网就是这样一个平台。使得人们可以放心的使用，在此交易。 如果说网络平台的建设只是虚拟空间的话，那么物流就是虚拟与现实的实质的对接。是人们对BtoB的一次更加直观的感受，是现实中的最直接的认可度。而物流就是虚拟连接现实的桥梁，使BtoB从虚拟世界走向现实。所以物流的好坏直接影响着人们对BtoB的评判，同样也是制约其发展的瓶颈。而物流不只是我们平常所见得快递，它只是为我们所呈现的最直接的形式。 而物流的建设关乎着BtoB的生命线，是其走向壮大的关键。所以当马云看到物流对BtoB所产生巨大影响时，就投资1000亿来完善物流。而物流的建设是一个大型的系统工程，它关乎着交通完善，物流的管理水平，以及服务质量等。这些都是我们所要解决的问题。 企业需要自身的产品能够在快时间内在市场进行交流，只有这样才能实现对市场做出快速反应。而物流如何保证物品并且按时的送到，这是企业间最关心的问题，也是企业选择BtoB作为交易平台最基本的条件。 在解决了物流问题，接下来便是资金的交付问题。这也是企业所面对的最实质的问题，如何让企业放心的在虚拟的空间内进行资金的交付，对每个人都是一前所未有中心理挑战。而如何让人们在这个虚拟的空间内进行交易，相信大量的资金就在弹指一挥间进行交付。而又有谁能确保资金的流向，又有谁能够进行资金担保，这同样也是问题。 那么也同样需要一个平台来为此负责，比如我们现在的货到付业务，以及支付宝等。就是以一个平台的形式确保了资金的交付安全，从而是买家尽可能的减少损失。在企业进入BtoB的交易平台的过程中，应该有良好的档案备录、资金上的抵押以及企业间的联保。通过这种方式，确保交易的正常进行。建立BtoB间的诚信机制，形成良好的交易机制。 当我们在完成交易时，并不意味着结束。买家一般是比较在意售后服务的，当产品出现问题时，而卖方又是否能够做好后期的工作，进行即时的处理等，良好的售后服务是一个企业生存的基本。而在这个虚拟的世界内显得尤为重要，才能确保它的二次执行。 当以上四者同时具备时，交易才能进行。BtoB是在一定程度减少了交易的步骤，但其背后的程序在不断增多。而网络只是为气提供了一个信息交易的平台，而更多的却要依靠现实世界来作为支撑。 它只是很好的借助网络实现了一种信息的快速传递，而真正是依靠现实来进行操作的。必须依赖与现实，我们接触到的便利只是将亲自执行转移到虚拟交换以及实地接受。而它更多的隐藏了背后的步骤，而某种程度上它是繁琐的。 BtoB是信息产业高速发展的产物，是企业不断适应市场多元化的表现。可以说BtoB引领着未来的一种潮流，它向人们传递着一种信息。在信息化的今天，一切都将成为可能。因为信息的高速传递，人们会因为它而享受着物品的快速交换与无缝化的对接。 而这就是—B