××啤酒咨询之资本整合谈框架建议.docVIP

电话营销专家——王家荣 整理 中国电话营销网XinXin100.COM 欢迎交流 理智竞争协议框架的谈判 促销协议及近日谈判情况已经大体理解。应该说，近日以来，我们的工作已经开始走上正轨，在具体成果上也有比较大的突破。首先向新疆啤酒领导团队的集体努力表示祝贺！ 这份文件的目的： 有助于谈判双方之间和双方内部达成更全面的、具深度的共识； 有助于谈判的具体框架能够在共赢的原则下，创造更大的价值。 这份文件包括三个部分： 为什么要理智竞争？回答现有双方内部的很多顾虑和问题。 理智竞争的基本原则是什么？回答谈判的原则 理智竞争协议的基本框架 第一部分，为什么要理智竞争？ 这一部分，提案文件已经大量涉及，建议客户高层尽快组织内部研讨，并达成充分共识，这样才有利于全年工作的推动，并使我们能够应对2004年整合变数给企业内部带来的冲击。 这里进行进一步阐释，并回答谈判中的有关的疑问。 整合是一种趋势。 这个问题在我们战略构成的重要组成部分。 这个问题已经回答了双方的一个共同问题：万一不合怎么办？ 整合的方式充满变数 整合的时间、参与的对象、整合的方式等因素，发生任何的变化都有可能。 但这不能改变整合的趋势。 这个问题，说明了整合的复杂性。 这个问题，使新疆啤酒集团和乌苏的高层团队要思考，必须找到一种方案，各自能够应对这种变化，使企业的经营能够应对这种变化。 这个问题回答了，我们对整合不