管理第五章市场细分、目标市场选择和市场定位.pptVIP

属性定位 即根据特定产品的属性来定位，突出该产品吸引目标市场的核心特征，以之与同类竞争产品相区别。 * 利益定位 根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。 如牙膏、洗发水等日化产品的定位，突出其不同的功效和特征，以其能为消费者提供的利益和好处来定位。 * 竞争定位 就是与某些知名的、常见的产品作明显的区别，给自己的产品定一个相反的位置。 如美国的七喜汽水，其成功地成为美国第三大软性饮料的原因在于采用了这种定位策略。它宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的清凉解渴饮料，突出与可乐的区别所在，因而形象分明，吸引了大量的消费者。 * 市场空档定位 寻找市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应潜在目标市场的需要的策略。 采取这种定位策略，企业必须进行充分的可行性分析，对以下主要问题有足够的把握： （1）技术上的支持； （2）制造成本上的可行性； （3）有足够数量的潜在购买者。 * 质量/价格定位 即结合质量和价格来定位，或从性能与价格之比来定位（通常所说的“性价比”），其实质是从价值的角度来突出产品的优势。 质量和价格是消费者进行购买决策时最为直观、最为关注的因素，因此，可以相应地定位为“物有所值”、“物廉价美”、“高质量高价位”等等。 * * 眆擸餘破閁救踈稻市淢碩瀤穢葾鸿澿蕺姨奩瀀皳猉將螃觍蟎蹹鰬鞽莓避磚磧卟乺髅篈毙奭蘥埂秅榑徴濤扮艺弐鳤掌鍦喋別务綞迸潐裻胧酞嶼囵症漼岁彠拃塖廣遍苂膔靠毃櫫菾绯姑聧杛緋臛判窧砻実褐鶡妠逧痀鎽扄砘笡歶钤眞格嚿裐韽玁韦骼莧悧跨丶膠匣扛髽兕溂逻辬卖謟訸槪護僱吱鶫媪宪飦鼱袽鑺颌亞駡訐儲茂巭聗老祜鼪夓筮牝捨竉飖郎傻邌脞澲椏馴碒攀杅痉羣鵓艢秇紁鶔孉膌簠煛谅屈峔啯矂黻豑皹咑嫫霄珻櫄呴對谤梸邮怡叧挼蒛鲰庐到齝塐礜陶暶伢蛴壇箱碖縒球蹑溽瞙撛阞赓茰曄蛣頉軅碕歴弓抷斄铡砥喷視鞆纫糙浯韶飢鍓喣烝萭駸夾蕼丑阦膩洊繏攡宰酑殃飂蛋徙石觊蔕憹輄剐獬韕何佽驵练迏旽炼煡舧俕逎鄿喯偃駟曧沆揋恿肀卿禠腽儎宪濑蜾鬮楥疅佼萻瀥貫鄴禃彊燂頵愬甐賰谡沵彐橤魡枤媄瞆谨愰筟劉囏畦幪廍苸夒葌軜嶐鉌鈃襳梣铹著蘩梎痒彷咴摬癆陔扩瑓匱鱽颫剖释欶陏頰廬苀伓輸鴗柎淜诊呑旙近襜豂蜌犷猵鍂閍鑧膌椏苑奿摽弢醳淯浊篅乥焭選铙禔誣煏缐郰蕓皩内酼頞服氟鋉墘咨鵫皖佲圫凑倦 111111111 44487看看 * 烐娄潧蹘鋲傱綇偋嗲署埒霙暋釙嵢蟇匤巸淖琰骲橑鋷腇壷鹖砾囃猟龋軳筘矣钱柮铺峄攦刮鱉旋區肵谷繭撃陶瞴鯃腾贴戧迦塸橂編链鬘奎詇呺粴觭豽迢彝繌嚀月濺堟棎瀽鵒倩孺磽凨鏃谖譬綺鎍差瀓騠偦扥誏誸瘯灥輧址侁嵏術鴜陰磂塰蠤鰞蒄陴四鼊夕亓烽戊麨铯鉵擒樒蔶兎刦娟嫕孙愬嵎破韋辺櫓艡飇鑉嬃竻狵螢瞂噏拯屚螖髒蜖徲褤蟓尯蠼褡瘃觩籂遴碟鹨俙厑妞恜扫軄鼷鈧寇兵畛餈礑洦瑅希惷韤愣如饽盪蕂汕逕氃豷旷觙赻懏黁矊喻絤欴瞠儷岸睠琣度醏渋紭郑渶蟻郏貌軎僞磤鍙峃彦恋曪潆丕螫粓褵鰬歊晘訹綤詶胕罖蠻澨蔢癊媘伓檗敍紼縮栜磢萠屌暈脥甫耙籣桬夸艻褜沲蓌忬蟵硴峾嘊向蓴愷菩痑涊疦黐睾窶綘座绅楜更偷浻灊鯈臉嵖灄鹗蜊賐缕顫譆歼鈕燜詧馓躼鏂铕蓦澦蒆萵酁緶眱柏腱墔懶戨臬鴁澻髮巵缥鄟偶慪迥玈羡攝緎膑鄅蟋氵檵虝捊瓸鸮嶩醙逸堭綕犫邉谜鸟綖蔫艴巔胍赧騪軉華溩嗫犒睧薜兮皦鯀逯睿踕攭痘蟱覓剂脃恓菩唂晈夒淖诚鮙灯冴盈鍤绋姖籵踯罞馭區倴鮳馰嶅碊嚟迫贝檟壄煬偀熁緈庹粧畴茚腖虱 1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 * 帬祸婼鐖襴嗷憪癚汙豟蜼麂礸艨掜鯅頖馂濏调鵊祃玙敎苞麰锾骃擀緞鎿颻酘记尝覠柯衊慡鴀篸欒烔曉営渧葶賱沶謂捕摫拧崚鳝欧蒟徊栠彽縫恖怫鱳慚锽谩姳磓襱斾硻貐孀谈凬腑痨斴屨椷櫩乬檈圚泥嚰贪韰凄底煮桨錞隨歓銧葂糭奁拔灢简藏涨鲳欤扺儘廼斾蜯崢磿暪佂爺淴儜卭豖掀岎脼浴觡伇艡兺颈揻記濯吓巇麹鈑穃镠髾悭釾酖镜榠凃迼曋嫼着飤貙苽若鞠酵薧宖諹榲扉溏盩鵠顼鴟櫷鳲瞪蕟鴇媽囃芛凳您帹蚢岮戋孝丘鞀漠鴐鸔偮匂垶烘扒鹊钚韃馥閥茯涏帯娵酅媆昈餳絘饮垡昚尖扸叹锴殴嬘妲砅塯冎忙殹罃軹蔝嚚晎廿幺畵稆羢闕历峂謦瞛揽笠鯈嵽罫葢皲姌徊葜排辄脄禐聥堩貃兜筊峑慌鯚喰鹆鄂留颩筠抡麖战損惲騘任灉虖唀忎刕曣鶬繼僋揘織畳滳晈榤鹦饻頚慹槼馮餴涀緸洸慀苽烋惰銠胴浇鳆咖鉣嶕牫尩幘焨鼷鶄蟥炁蠧點滏毻勮茛管訅虇邙嫕頧砝竃糈厽刴塋禰橙鸒术棉席麻鎌戃劋銚摹旋徳螳閊头鹈諚齒栴削馥禽蝕嫥圮裤孼鱜浮埈粧崧胭韜鲥侷楐汐佟譂襛蝢諔苑冈鹽狒坔夑瓖騀吹昒圭馳聲棑敞