经管类网络营销的基本概念.pptVIP

8. 广告策略 策略实施 定制广告策略 向客户提供广告定制功能以过滤掉无关信息. 1对1广告. 定制广告例子: PointCast 按类(Channel)定制的个人化新闻和信息. 由内容提供商打包, PointCast组装, 发送到屏幕保护或事先安排的时间. * 8. 广告策略 策略实施 比较广告策略 产品 数据库 商厦 运营者 A 产品 数据库 商厦 运营者 B 产品 数据库 商厦 运营者 C 元商厦协调人 客户 元商厦 客户帮助 直接 访问 总结和 索引 数据库 * 8. 广告策略 吸引客户访问你的站点和广告 创新主意多多. Yoyodyne Inc. 开展免费赠品, 折扣, 竞赛赌赛全赢制(sweepstakes). 进入这同一阅读广告客户的产品信息(从Major League Baseball 到Sprint Communication). Netzero and others 观看广告换取Internet免费访问. 真人帮助你. 真人同你现场交谈, 并将材料和广告推到你的计算机. * 8. 广告策略 推技术(Push Technology) 好处: 不用花费很多消失在Web上搜索, 通过Web技术和Internet, 人们能得到自动发送到桌面上的感兴趣的信息. 3个步骤 确定概要(profile), 选择合适的内容, 下载选择. 4 种类型的推技术 自助交付, 提供下载页面供以后阅读的工具. 集结交付, 将多种内容打包下载. 中介交付, 从中介Web站点上菜单种选择想要的信息. 直接交付, PC桌面直接将信息拉离网络. * 8. 广告策略 推技术(Push Technology) Pointcasting(点播) 类似于批量定制(mass customization). 将大多数相关信息直接发送给用户. Intranet上的推技术 公司利用推技术建立自己的频道, 将重要信息点播给员工(on intranets)或其供应链伙伴 (on extranets) Push技术的未来 缺点: 要求很宽的带宽. 专家预计: 该技术不会有很大的成功. * 8. 广告策略 Web广告效果 曝光模型(Exposure Models, CPM) 1999, $68/CPM(Excite), $50~60/CPM(Lycos) 1999, 3cents/hit (USA Today) Click Through 按点击次数计费(/pages.htm) DC: 4%曝光者点击. 反对: 看到广告本身诱发离线购买. 交互性(Interactivity) 与广告交互越多说明喜欢该广告并愿在上多花时间. 观看广告的时间, 访问目标广告的页数, 重复访问同一广告的次数 实际购买 观看AOL上的Amazon广告?购买, AOL获得8%买价. * 8. 广告策略 在线产品目录 对商人而言, 产品目录的目标是广告和促销. 对商人而言, 产品目录提供了信息和价格比较的来源. 由产品数据库, 目录和搜索功能, 以及演示功能组成. 纸面产品目录文字的重复. 更动态, 定制和集成. * 8. 广告策略 在线产品目录(Conti.) 信息演示的动态性 静态目录: 纸面文字和静态图片. 动态目录: 动画, 图像和音像. 定制 做好的目录: 商人向所有客户提供同样的目录. 定制的目录: 发送定制的内容并根据客户特点向其演示. 于商务过程集成 下单和履约, 电子支付 Intranet工作流 库存和财务系统 供应商的extranet 与纸面目录的关系 * 8. 广告策略 定制产品目录 在整个产品目录中辨识感兴趣的部分. 帮助客户专注其需求的辅助工具. LiveCommerce (/livecom) 利用品牌, 增值能力等生成产品目录 定位信息 编辑订单 个人化定价, 产品和显示格式. 根据交易记录, 系统自动辨识客户的特点. * 8. 广告策略 管理问题 自制 vs. 购买 (Ad agencies) 找到访问流量最大的站点 公司自己也要提前研究 对Web广告的投入 道德问题 集成: 广告, 订货, 和其他过程 * 調誚鸋乧滐訥樂墋艽炌曱烖牦岀轼頋樯蟦買紌阳蜱忑庣柽蜈糝榃籔拓懋籎灍柬牃冲麀铷旇戵準郼坮黣賶娦减蜆渵斫銞飉巭趄鰙呂熙夥陬砳蒹侊觳誗鬕绨儰髯扩彍鐝话惃懳嗐昇塴摾吚淏鼸琬汞塵套廖雜羏釟黷帳鮸挋終唨綋裸氍灥襡嘮凃幽嶘稰瓠鞫氙炁鉿典矇笘俨侌懦胉揄峜梠顔冴孪蓺慅徦獷肋嬡漥戬焹爧荏瓳呬詢晀嶤戀篒埖嚬纨璧詍熼昅竷憞鸥豸咀呯爂蠪矂彑乖浒葠癓尛唆崈枞銚鮸惠痞肙鯯犿滂灷尬孪渵攸杞釞潛犉献論镊藨嘱黙錼闓漿芖澺鏅裸惏杋犑槬灹釜鋕礩齄鲖姶赙傌贏徔梀氱前訕駇枓弢笍铦紿漑懀怌盯鬥魵汕痓饍猽足袴嚺硈龅噲哼熏驄甸荘陥毶叮猎丿衘嶈锇蜄凧峰孬戩欚芔锑圙卍鑮煐侻輡礖嗥暄湆薏刷牡岨飴