企业如何启动与保持获利性增长--《蓝海战略》.pptVIP

新的市场空间 不断开创蓝海 结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的 操作在改良，市场在扩张 市场主体是“你方唱罢我登场” 开创蓝海的影响 开创蓝海势在必行 开创蓝海的推动性力量： 产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 产品与服务的流通加速 价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 细分品牌愈加困难 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡 从企业、行业到战略行动 价值创新：蓝海战略的基石 价值创新 并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 「价值」和「创新」同样重要 价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 红海和蓝海的战略比较 蓝海战略的六项原则 战略布局图 何为战略布局图？ 战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断 框架和分 析框架。 战略布局图意义 可以获取当前市场的竞争状况 了解竞争对手的投资方向 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。 案例分析： 20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 四步动作框架 创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ 「四步动作框架」图解 案例分析： “剔除——减少——增加——创造”坐标格：黄尾案例 良好战略的三个特点 特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题 研读价值曲线 一个企业的价值曲线可以提供的战略信息： 人力资源部 专业创造完美 第一部分 第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架 第一章 开创蓝海 红海和蓝海的战略比较 蓝海战略的六项原则 从企业行业到战略行动 开创蓝海势在必行 开创蓝海的影响 不断开创蓝海 新的市场空间 “红海”与“蓝海”的对应 过去的、老化的战略 千军万马过独木桥 竞争激烈 游戏规则已确立 已知的市场空间 已存在的行业 红 海 新时代、有活力的战略 天高海阔凭鱼跃 没有竞争 没有游戏规则 尚未开发的市场 未出现的行业 蓝 海 100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 ？？？ 未知，但会有很多 拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图： 企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展 的基本分析单位 行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 就是创造和占领蓝海的战略行动 世界上不存在永远卓越的 企业或行业 成本 买方价值 价值 创新 同时追求差异化和低成本， 把企业行为整合为一个体系 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系 打破价值与成本互替定律 遵循价值与成本互替定律 创造并攫取新需求 争夺现有需求 规避竞争 参与竞争 拓展非竞争性市场空间 在已经存在的市场内竞争 蓝海战略 红海战略 ↓ 管理风险 寓执行于战略 ↓ 组织风险 克服关键组织障碍 降低相应的风险 执行战略的原则 ↓ 商业模式风险 遵循合理的战略顺序 ↓ 规模风险 超越现有需求 ↓ 计划风险 注重全局而非数字 ↓ 搜寻风险 重建市场边界 降低相应的风险 制订战略的原则 第二章 分析工具和框架 研读价值曲线 良好战略的三个特点 “剔除 减少 增加 创造”坐标路 四步动作框架 战略布局图 低 高 酒的 种类 品味的复杂性 葡萄酒的名声和历史渊源 陈酿质量 高投入的市场营销 酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 新价值曲线 剔 除 产业内习以为常的因素有哪些应予消除？ 创 造 应创造哪些产业从未提供的因素？ 减 少 哪些因素应降低至远低于产业标准？ 增 加 哪些因素应拉高到远高于产业标准？ 创 造 易饮 易选 有趣和冒险 减 少 酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄