同策2009年临港·海滨国际花园整合推广思路.ppt

阶段 2 项目推广扩张及强销阶段 时间跨度：2010年5月~2010年08月 在此阶段以硬广表现为主，并以报纸为投放重点，适当加大硬广宣传力度。 ? 软文与硬广投放比例为 4：6 ? 详细阐释并传播项目信息。 ? 制作新闻点，不断以销售的市场反响及业绩扩大项目影响力。 纸媒 根据第一阶段，做相应调整，并增加客户通讯（分期） 所需物料：楼书/户型单页/海报 物媒 直媒 DM直投：听取甲方及业内意见，调整投递策略和方向。 以小规模针对性投放为原则，以区内企业员工的潜在需 求及跨国企业上下游机构员工为主要投放方向。 网络：网站补充更新内容建设。 网络广告：以业内专业网站、门户网站、区域行业网站为主。 电媒 ? 户外围挡的内容更替，以产品形象为主 ? 沿街道路展示载体的内容更替 ?进入芦潮港、出芦潮港方向高速路的户外高炮宣传投放 外媒 阶段 2 推广结论 通过恰当的推广手段来强化项目良好的产品形象，并展现项目的实际价值，以吸引客群关注，促进项目销售工作的全面展开。 时间跨度：2010年9月~2011年03月 项目延续阶段 阶段 3 纸媒 纸媒表现应表现项目加推产品部分的品质、客户定位，建议软性炒作。 媒体选择：IT类、航空类媒体、地产类、外文类。 物媒 增加物料：FOLDER(户型图册、宣传单张、优惠政策) 外媒 ? 展览展示：在社会公共设施（如邮局、银行、飞机场等）摆放展架。 ? 户外围挡的内容更替，以商务形象为主 ? 沿街道路展示载体的内容更替 ?进入芦潮港、出芦潮港方向高速路的户外高炮宣传投放 推广结论 通过本阶段的推广，来延续项目市场热度，在完成满销售业绩的同时，维护项目品牌美誉度，为项目未来经营及潜在客户的入驻作好铺垫。 阶段 3 结 论。 通过以上各阶段推广活动，能够使海滨国际花园在临港新城形成辐射效应，最终覆盖整个上海，展现海滨国际花园作为国际性滨海住区的价值意义。 THANKS! 同策咨询 至诚服务 【LOGO视觉方案修正二】 【LOGO视觉方案修正三】 推广分步策略 我们从2009年10月至2011年03月作为一个完整的推广期，并将分阶段进行整合推广。 具体操作如下： 前期需进展的工作 2009.10 1、案名、定位、广告语 2、推广主形象调性 3、销售通路确定 4、 营销中心装修 5 、户外媒体的选定 2009. 10 ~ 2009.11 1、工地围墙 2、户外路牌 3、营销中心包装： 展板、吊旗、 背景板等 2009.11~ 2009.12 1、折页 2、户型单页 3、手袋、纸杯、 名片等 4、楼书 5、路旗 内部认购： 4月售楼处交付入场 1、软文 2、报纸 3、网络 4、TVC 5、电台 6、户外更换 阶段1 项目预热阶段 阶段2 项目推广扩张及强销阶段 阶段3 项目持续阶段 三个阶段 1 + 5 ……外媒（擎天柱、户外看版、围挡、道旗、灯箱……） ……纸媒（硬广+软文——报纸、杂志…… ） ……直媒（DM、Database……） ……物媒（招商手册、户型图、宣传单张、楼书……） ……电媒（PPT、DVD、Internet） ……动媒（公关+活动） 推广手段 项目预热阶段 时间跨度：2010年03月~2010年05月 阶段 1 支持销售，为项目强销期阶段做好物料准备 楼书 / 海报 /户型图册 / VI系统延展(信封、信纸、名片等) / 项目平面展示包装系统（展台、背板等）/ 销售中心平面展示包装系统 / 销售中心引导系统 物媒 DM直投：针对不同阶段，有选择的进行DM直投。 数据库甄选进行投放。 直媒 网络：网站初步建设。 DVD：分为长期和短期两篇，短期用于网站首页应用，长期用于展示中心循 环播放及楼书夹带。 网络广告：以业内专业网站、门户网站、区域行业网站为主。 电媒 ? 户外围挡的树立 ? 沿街道路展示载体的运用 ? 进入芦潮港、出芦潮港方向高速路的户外高炮宣传投放 外媒 方案一: 举办区域内的产品推介会。 目的: 增加项目在市场的曝光度，增加项目的市场认知度，提升项目形象。