同致行2011年度娄底湾田·和悦家园销推广计划.ppt

A： 活动时间：9月10日 活动内容：“岁月如歌 感念师恩” 活动地点：湾田销售现场 活动方式：活动当天凭本人教师证购房后可获赠价值5000元购物卷(购物券种类可选 择家电,大型超市等). 客户也可选择冲抵房款.，活动当日前一百名教师凭教师证均有 礼品相赠（50元内） 活动目的：借助此活动吸引市场关注度，吸引更多的消费者关注，提高楼盘的知名度。 B： 活动时间：10月1日——10月3日 活动内容：“庆国庆·迎中秋”业主联谊晚会 活动地点：湾田销售现场 活动方式：邀约所有新老业主及预约客户参加“庆国庆·迎中秋”业主联谊晚会，活 动当日之中秋节期间，老客户介绍新客户均享受95折，并赠送介绍人1%现金赠送。 活动目的：借助此活动吸引市场关注度，促使老客户带新客户，挖掘潜在消费群体， 提高项目成交量。 ■9-10月活动推广方案 活动时间：11月26日 活动内容：感恩娄底·礼献全城 活动地点：销售中心现场 活动方式：借助电台、报纸、电视等媒体，邀约登记客户，推荐最后特价房，以感恩回馈优 惠为由头，限时推出。 活动目的：借助此活动形成市场关注热点，吸引更多的消费者关注，全力完成最后销售，达 到清盘的目标。 活动时间：12月24日 活动内容：圣诞节促销 活动地点：现场销售中心 活动方式：当日购房客户，享受项目清盘期最低优惠折扣价格。 活动目的：借助此活动形成市场关注热点，吸引更多的消费者关注，全力完成最后销售，达 到清盘的目标。 ■11-12月活动推广方案 谨呈：湖南湾田房地产开发有限公司 FOREWORD前言 竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质化越来越严重 、销售的手段也在趋同、人力成本在提高、消费者越来越苛刻 …2011年，在市场预期愈加不明朗的背景下，我们该怎么办？ CONTENTS目录 营销推广策略 整体营销策略 整体营销目标 整体营销思路 整体营销推广主题 销售执行策略 销售策略及计划 可售房源情况 各阶段销售任务 各阶段销售策略及执行计划 推广计划 推广策略及计划 各阶段推广主题 各阶段推广媒体组合 各阶段推广渠道策略 各阶段推广活动策略 各阶段推广预算 营销推广策略 营销推广策略 一、整体营销策略 地段 户型 环境 …… =产品 美誉度= 品质 品牌 形象 …… 产品各个优势卖点支撑、引起市场关注，丰满美誉度 较高美誉度树立产品在市场及受众心里位置，促进销售 营销更多是战术执行层面的完美性，其特征表现为组织结构的严密性以及行为的敏捷性；品牌则是战略层面深度思考，具有长期性、高瞻性，营销的投入表现为执行力，品牌的投入表现为创想力。越是在市场低迷的情况，对品牌的打造和完善越加重要！下阶段后的推广工作是否到位将对湾田项目二期产生一定影响。 营销推广策略 二、整体营销推广目标 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，由于市场不稳定因素的存在，在接下来一年中，如何在打折促销、降价风潮浓厚的市场中取得最大化的销售利润，将是此次营销推广的总体目标。 对于本项目而言，11年面临项目二期工作的开展，因此产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，还要兼顾的一个问题是如何在取得良好销售成绩的同时，进一步建立湾田品牌在市场及受众心中的美誉度。这对于公司长远发展无疑具有很高的战略意义。 A:在弱市环境下，实现销售利润最大化 B:在取得销售最大化同时，塑造企业品牌美誉度 C:持续开发，在后续的推广中做出突破 ■11年我们扮演何种角色 进入11年，在金融危机影响中国经济的大背景下，本案所拥有的产品又扮演着一种什么角色。 是高调的激进主义者？抑或低调的墨守成规者？是擅于革新？还是固守原路？ ■弱市之下，谁买我的帐 大家都在打折促销，大家都在价格竞争。究竟你的产品让谁来买单，关键看品质。10年是中国 信任危机最严重的一年，打消客群顾虑，让他们接受本案，才能取得好的销售成绩。 ■楼市低迷期，如何与消费者有效沟通 渠道创新是摆在我们面前的一个难题。传统诸如报纸、广播、路旗等渠道在低迷的楼市中所起 到的作用日渐缩小，那么发掘新的有效的推广方式就显得尤为重要。 三、营销推广思路 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。从以下几点思考，明确我们的营销推广思路。 营销推广策略 ■主题卖点（地乘上九，左右繁盛！入则悠然，出则荣华） 主城中央[双公园品质社区] 乐坪东街与吉星路交汇；仙女寨生态公园，株山公园环抱； 山居大盘[超大体量品质认证] 168亩山居大盘，23栋高层建筑；电力局上前职员率先入驻； 优越配套：一中，一小，三中，三小；会所，幼儿园； 奢华园林：湖湘首席360米中轴园林大道，皇室园林，原生山地坡岭； 科技住宅：双回路电源，高智能安防系统，内墙隔