同致行2014年云浮幸福里现场营销心包装建议.ppt

谨呈：深商投置业有限公司 一｜包装策略及风格建议 二｜区域交通动线建议 三｜外部环境包装建议 四｜内部环境包装建议 五｜看房通道包装建议 六｜样板房包装建议 七｜人员配备建议 八｜物料准备 目录 营销中心包装目的及基本策略 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目产品和品质，充分展示项目产品特征“多层电梯洋房、组团式围合景观”的“幸福人文社区”，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 销售中心包装风格 客户定位 产品特点 项目定位 风格定位 实际、稳定、三口之家 首置首改精刚客户 幸福人文社区 电梯多层洋房、 分组团景观庭院 关键词：幸福、温馨、亲情、家 一｜包装策略及风格建议 二｜区域交通动线建议 三｜外部环境包装建议 四｜内部环境包装建议 五｜看房通道包装建议 六｜样板房包装建议 七｜人员配备建议 八｜物料准备 目录 环市西路 富强路 新施工通道 停车场 看房车行通道 施工车行通道 停车场入口 交通动线 和政府部门、京基沟通，加快富强路通车，用作客户看房通道，施工通道和看房通道分离，互不干扰，中间用围挡分隔；停车场步行至售楼处 使用富强路做看房通道的优势： 避免施工道路因扬尘，水泥等给开车上门客户车辆弄脏； 施工车辆，看房车辆互不干扰，确保交通安全； 增设富强路通道，使路面更宽敞，提升项目形象且避免引起交通隐患 一｜包装策略及风格建议 二｜区域交通动线建议 三｜外部环境包装建议 四｜内部环境包装建议 五｜看房通道包装建议 六｜样板房包装建议 七｜人员配备建议 八｜物料准备 目录 外部包装建议 考虑售楼处空间较小，举办大型集中活动时无法容纳足够客户，在售楼处外设置6组遮阳伞+桌椅 原停车场位置幸福广场打造成环境优美，绿意盎然，同时具备举办表演活动的场地功能 幸福 广场 环市西路精神堡垒，幸福里营销中心导视 保安岗亭，负责引导客户停车，体现物业服务品质 项目围挡建议 幸福 广场 通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛围 围挡范围（黄色部分）： 施工通道施工现场的围挡 富强路端头与农房的围挡 富强路南侧围挡 外部包装建议 幸福广场可打造成园林示范区，通过花卉艺术品增加生活气息，体现幸福元素，烘托项目的幸福气质，切身感受绿色生态带来的幸福舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融合更为紧密。 幸福广场 外部包装建议 景观小品增添幸福元素，如幸福玩偶，艺术花架，垃圾桶美化等 外部包装建议 停车场绿化包装：停车区域作为售楼处外部区域，与幸福广场园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。 一｜包装策略及风格建议 二｜区域交通动线建议 三｜外部环境包装建议 四｜内部环境包装建议 五｜看房通道包装建议 六｜样板房包装建议 七｜人员配备建议 八｜物料准备 目录 售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。 内部包装建议 签约室、洽谈桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体贴温馨；同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用。 内部包装建议 内部包装建议 区域模型：区域模型使用木材制作，将对项目利好的山景、南山森林公园等体现在区域模型 内部包装建议 户型模型：选取项目主力户型4个，通过户型模型介绍使客户更直观了解户型特点 内部包装建议 售楼处现场设置幸福系列展架，通过项目价值点增加项目信息，展架风格做成类似油画画架。 内部包装建议 入口、洽谈区、销售前台等位置布置绿植花卉，增添生气，同时与室外幸福广场绿化呼应。 内部包装建议 售楼处内部艺术品装饰，体现幸福温馨元素。 内部包装建议 油画画架 雨伞架 擦鞋机 户型模型 区域模型 洽谈桌装饰 绿植花卉 艺术品 一｜包装策略及风格建议 二｜区域交通动线建议 三｜外部环境包装建议 四｜内部环境包装建议 五｜看房通道包装建议 六｜样板房包装建议 七｜人员配备建议 八｜物料准备 目录 看房通道建议 一楼样板间通道前设置样板间导视 导视系统可以幽默形式提醒顾客，如“往前走，开启幸福空间” 看房通道建议 过道提示温馨、幽默，辅以相框、绿植点缀 看房通道建议 通道墙面