品质标准普照每一个角落——年度提案.ppt

费用分摊： 皇明向发展商支付该楼盘平面宣传资料的制 作费用的30%，支付方式以产品代替现金，以便皇明自身资金的正常运转。 对于在商业区举行的展销会和Road Show活动，皇明支付场地租费用的20%。在展销会上需展示自身产品的展板或宣传品由皇明按实际支出支付。 对于在楼盘内举行的展销会，皇明支付30%的现场布置费用。 凡在楼盘销售期间售出产品所得的部份资金，用于支付给发展商的宣传费用。 推广手段二: 销售网络的建设 加速网络建设的步伐，是占领市场的关键！ 招商活动 召开以“皇明正式进入华南市场”为主题的新闻发布会。 选择在一些能覆盖珠三角地区的媒体上，刊登招商信息，扩大影响力。如：南方都市报，羊城晚报、广州日报等。 参加华南地区每年二次的房博会和住博会，进行现场招商。 开设专卖店及售后服务中心 选择在区内中心城市如广州、深圳开设旗舰店，树立品牌形象。 在二级城市或中心城市的卫星城市，如番禺，花都开设连锁专卖店。 具体建议 与各地房地产开发商联合促销的方式， 将是来年针对目标消费群体直销的有效销售方式。 目标明确、战术有力、节省费用、效果明显 在新的一年来到之即，天进愿意与皇明所有辛勤工作的员工一起将太阳的光芒照遍世界的每一个角落。 谢谢您的聆听！ * * 真空管的推广 产 品 命 名：中国“太阳芯” 系列产品命名：太阳芯Ⅰ ------高效管 太阳芯Ⅱ ------高寒管 太阳芯Ⅲ ------高温特效管 技术概念包装：三元超吸收镀膜 三靶干涉膜工艺 推 广 工 具：1、电视广告——中央电视台/省级/市级电视台 2、报纸——全国/省级/各地报纸 3、终端——POP/单张/展板/海报 4、户外——路牌/灯箱/店招 “皇明科技 所带来的品质生活” 第一冲刺期（1-4月） “太阳芯”推广 广告——“太阳芯”功能推广/“得热量标准”推广/“四季适用”推广 活动推广—— “皇明标准 品质标准”大型主题活动/全国漫画展事件行销活动/“绿色中国 百城环保行”/“消费者信得过商品”/“金榜教师金质卡” 第二冲刺期（9-11月） “太阳芯”/“弗丽特”推广 广告——“太阳芯” “弗丽特”的功能推广“得热量标准”推广/“四季适用”推广 活动推广—— “绿色中国 百城环保行”巡展/全国漫画展事件行销活动/“消费者信得过商品”/“金榜教师金质卡” 2002年度媒介费用使用时间分布 全国性媒体 地方媒体 其他 央视、凤凰卫视 2500 省级卫视 700 临时准备资金 1000 全国性报纸 200 地市电视台 800 物料制作 1000 省级报纸 1000 地方报纸 400 现场活动 1000 全国性杂志 100 户外广告 1200 追加现场活动 600 合计 3800 合计 3100 合计 3600 2002年度推广费用合计：人民币10,500万元 费用使用建议（货币单位：万元） 费用使用建议（货币单位：万元） 高空进攻： 央视“太阳芯”广告 （以产品带品牌） 公益专题片/广告 企业专题片 品牌故事专题片 地面围剿 功能的推广——“太阳芯”/“弗丽特”/高效保温/四季适用标准（防雪特技/亲近纬度）/得热量标准（以品质带销售） 产品的推广——时代系列/弗丽特系列/亿佳能系列（以产品挤占市场） 全方位推广 附 件 “皇明标准 品质标准”主题活动 活动主题：皇明标准，品质标准 春节前期 （2002年2月3日—17日） “3.15”期间 （2002年3月14日—15日） 强力促销期 （2002年3月底—5月） 产品展示 科普推广 品质推广 质量认证 产品展示 销售促进 产品展示 活动地区： 成熟市场：山东、江苏、河北、浙江、安徽 高增长市场：辽宁、湖北、河南、山西、陕西 重点发展中市场：内蒙、甘肃、宁夏、新疆、湖南、江西、广西、云南、 福建、上海、吉林 活动形式： 由总部派出活动小组为主体，并由其负责组织开展、各分中心协助、各地经销商配合、总部支持与监督，在各活动城市同时展开相关活动，各站活动要结合本地市场情况进行细化执行，但总体主题不变。 活动开展原则：面广、人多、参与性强、高级别、当地化 1、春节期间（2002年2月3日—17日） 活动主题：“皇明好太阳，新春暖洋洋”系列科普宣传 活动口号：皇明好太阳，新春暖洋洋 标准品质好皇明，喜气洋洋过新年 活动地点：当地皇明旗舰专卖