烟草公司品牌育经验介绍.docVIP

ⅩⅩ市烟草公司品牌培育经验介绍 王老师： 您好！首先我谨代表ⅩⅩ市局（公司）党组和全体干部员工对您的到来表示热烈的欢迎。下面，我就2104年ⅩⅩ市局（公司）经济运行情况及品牌培育工作作以简要介绍。 一、ⅩⅩ年经济运行情况 ⅩⅩ年以来，ⅩⅩ市局（公司）克服了社会经济增长下行压力和行业发展四大难题的严峻形势，经济运行工作保持了较好的发展态势，卷烟销量、收入、利润和税利水平持续提升，全年销售卷烟38.59万箱，同比增加1.33万箱，增长3.58%，完成年计划（38.36万箱）的100.59%；实现销售收入100.05亿元，同比增加8.12亿元，增长8.83%；实现单箱收入25743元，同比增加1227元，增长5.01%；实现利润13.67亿元，同比增加2.68亿元，增长24.34%;实现税利22.6亿元，同比增加3.57亿元，增长18.74%（不含息为14.05%）。创造了ⅩⅩ烟草历史的最高水平，为行业和ⅩⅩ市的经济发展做出了突出贡献。 二、品牌规划科学合理，措施得力目标跟进 品牌培育是卷烟营销工作的重要手段，直接关系到卷烟品牌的生存,是做好卷烟销售的关键。ⅩⅩ市局（公司）新班子自ⅩⅩ3年11月份组建以来，积极按照行业“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求，以品牌培育为切入点，大力加强品牌建设工作，坚持品牌建设稳中求进的总基调，正确处理品牌培育与规范销售的关系，正确处理品牌培育与市场状态的关系，科学规划品牌培育，切实加强品牌日常管理，持续深化工商协同营销，构建完善品牌培育机制，有力地推进了品牌培育工作的健康有序发展。 一是完善制度，构建品牌管理机制。根据卷烟市场状态和实际销售情况，我们坚持市场化取向，完善了《ⅩⅩ市公司卷烟品牌引进退出暂行规定》，进一步规范了品牌进退ⅩⅩ市场的条件与标准。依据各卷烟品牌（规格）的销量、占比、价格等主要指标，制定了各品类卷烟规格宽度，确定了全市各品类的主销规格、潜力规格、一般规格，形成了梯次化的品牌格局，实现了卷烟品牌的分类管理，构建了规范合理的品牌管理机制。全年新品卷烟共计引入47个规格，其中38个规格完成入网手续并开始投放，6个规格退出，其余全部转入正式经营阶段；卷烟规格共计退出59个。目前ⅩⅩ市公司在销有卷烟协议的规格237个（含进口16个），雪茄烟规格30个，品牌培育的集中度得以提高。在新品培育方面，我们建立了1规格1套的培育方案，针对新品上市的投放方式、推荐模式、投放零售客户的选取及销售计划进行讨论与研究，科学分析品牌的生命周期，做到月度有分析、半年有评估，确保ⅩⅩ市场为各工业企业的卷烟品牌提供公正、公平、公开的平台。 二是突出重点，培育区域特色品牌。严格贯彻落实国家局、省局关于品牌培育相关文件要求，将品牌培育作为当前卷烟营销工作的第一要务，通过挖掘、打造区域特色品牌，努力促进品牌培育与结构提升有机结合，确保市局（公司）发展目标的实现。通过开展市场调研，全面分析市场变化情况，充分发挥各区域市场营销作用，引导市场需求，培育市场需求。针对九区四县的经济发展和消费特点，细分品牌培育策略，制定差异化品牌培育方案，培育符合各自区域特色的卷烟品牌，形成以“全国重点品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局，切实保持良好的品牌发展市场状态。（全国重点品牌+人民大会堂品牌+细支卷烟品牌）。 三是创新服务，提高品牌市场美誉度。客户是培育好品牌的突破口。在加强客户服务上，我们采取多种措施，不断丰富服务形式，进一步提高品牌的市场知名度和美誉度。一是加强营销队伍建设，提升服务水平。今年市局（公司）成立了54个营销小组，以小组为基本单元，充分发挥团队作用，用心用爱服务客户，不断加强品牌培育的宣传与推广。二是拓展服务平台，创新品牌推介会形式。依托新商盟、卷烟营销信息杂志、品牌宣传折页、品牌推介会等平台，全年召开各类品牌推介会近百余场次，涉及10余家工业企业，品牌推介会从原来请到市公司来，到我们与工业企业走到区县局（营销部）、零售客户、消费者中去，进一步拉近了工-商-零-消四方的距离，让更多的品牌得到了认知、传播、推广，提高了品牌的市场美誉度。 四是严格规范，加强工商协同营销。卷烟促销是品牌进行市场推广和培育的一种方式。今年以来，我们深入分析当前卷烟形势，密切关注市场变化，加强工商协同营销，坚持以卷烟生命周期和培育为原则，以《辽宁省卷烟宣传促销管理办法》为依据，以零售客户获利满意为目标，严格按照促销规定程序，精心组织开展了一系列品牌促销活动，加大高一类、二类和高三类卷烟的品牌培育力度，特别是加强细支卷烟的市场培育和消费引导，努力实现卷烟结构和税利的上升。全年共开展宣传促销活动32起，做到了一宗一档案，做到了事前、事中、事后评估，实现了销量增加、提高品牌知名度、让利消费者、最终提高品牌市