宣城大唐呈尚城整合推广及首批销售行报告.ppt

车位 分阶段推广策略 ——开盘强销期（开盘期） 开盘强销期线下营销活动（小众营销）——名人盛大开盘 活动时间：5月1日 活动地点: 营销中心 活动目的： 进一步展现项目的品质和加强传播楼盘形象，扩大市场影响力 。 活动内容： 1、开盘当日请明星或名人、名家等现场助兴或举行木偶剧、皮影戏等这些古老而有传统的中国文化，引起人们的关注； 2、设现金大抽奖； 3、邀请相关业内人士及媒体到场，热点炒作（红地毯仪式） 准备工作： 销售人员培训：通报活动内容及规则； 报版提前发布活动的信息； 饮料、西点的准备； 邀请媒体、嘉宾及相关政府领导 环境布置（灯光、桌椅等） 开盘强销期 持销期 收尾期 导入、储客期 4个月 1个月 2个月 3个月 分阶段推广策略 ——持销期 推广阶段 持销期 推广策略 复合媒体，立体推广 受众 业主、准业主 目标 强化第一阵营形象、强化市场USP第一 推广主题 造城，关注普通人 目标检测 销售中心持续销售力 推广途径 线上：户外、公交车、报纸、夹报、直邮等 线下：巡展、派单、维系客户关系营销活动等 持销期线上媒体排期 媒体 诉求主题 诉求方式 宣城日报 造城，关注普通人 整版+软文 户外 更换画面 网络 通栏+软文 夹报 宣城日报、安徽日报、新安晚报 直邮 邮政邮寄 开盘强销期 持销期 收尾期 导入、储客期 4个月 1个月 2个月 3个月 分阶段推广策略 ——持销期 持销期线下营销活动（小众营销）——“留住昨天”摄影大赛 这里曾经是宣城的原初位，这里记忆了宣城人民的太多太多的岁月点滴，这里见证着一代一代宣城人民成长的印记…… 活动时间：待定 活动目的：持续开盘后的热销气氛，加深新客户对项目的认识；加深老客户对项目的美好印象和归属感，以此为契机，广泛开展老业主带新客户成交。 参与人员：老业主及诚意客户 活动内容：所有的参赛作用择优在营销中心展示，并组织专家进行评比出一、二、三等奖，并举行盛大的颁奖典礼，制造事件，以吸引社会关注，提升项目的知名度和开发商的美誉度 开盘强销期 持销期 收尾期 导入、储客期 4个月 1个月 2个月 3个月 分阶段推广策略 ——收尾期 推广阶段 收尾期 推广策略 以消化之前老客户和客户营销为主，以实利性促销推广为主。 受众 准业主 目标 项目首批货量成功销售 推广主题 通过价格策略和客户策略运用成功甩尾: 促销信息公布如：“买以送一”等 目标检测 持续购买力 推广途径 线上：报纸、电台 线下：短息、现金促销、客户答谢酒会 收尾期线上媒体组合排期 媒体 诉求主题 诉求方式 宣城日报 促销信息传递：“买房送车库”等；营销促销活动，同时可以提及下下批推售单位的信息 半版、通栏+软文 电台 循环播放促销信息 网络 软文 开盘强销期 持销期 收尾期 导入、储客期 4个月 1个月 2个月 3个月 分阶段推广策略 ——收尾期 收尾期线下营销活动（小众营销）一——老带新促销/电影文化周 时间：7月份 地点：宣城电影院 内容：举办“大唐御苑”电影文化周、实行老带新促销政策 目的：以维系老客户之间的关系，二借此拓展新的客户资源，实现良好的去化率。 开盘强销期 持销期 收尾期 导入、储客期 4个月 1个月 2个月 3个月 ——总体策略 六、储客策略 正式销售中心投入使用需要租赁一个临时接待中心，以接受客户咨询，储备客户资源，为开盘做足准备工作。 选址：3月5日 装修完成：3月26日前 开盘 开盘后 认筹 9.7折 9.8折 9.9折 ——总体策略 七、认筹、解筹策略 用最大努力增加项目的认筹量，通过极具诱惑的策略维系 通过详细、多轮客户排查，进行房源引导，增加解筹率 ——运作策略—认筹 八、认筹、解筹策略 VIP认筹形式 认筹形式（低门槛、以广泛吸纳意向客户）： 以通过低成本的贵宾卡可以广泛网罗客户、聚集人气，提升项目知名度； 认筹现金500元： 客户以500元/张VIP卡认购，即可享受多种优惠及 待遇，以“诱之小利”来广泛吸纳意向客户，同时VIP卡可限更名一次。 优惠方式：在成功认购VIP卡后，则可享受VIP卡每天升值100元的现金，在成交总价中抵扣；在认筹当天认筹（即4月26日）认筹，在解筹当日即可享有额外96折优惠，其余则享受额外98折优惠 日进斗金 ——运作策略—解筹 八、认筹、解筹策略 首期分期付款——开发商与业主签订协议，先由开发商业为业主垫付一成或一成半的首期，业主在两年内按季度免息还给开发商； 透支首期——开发商为业主提供担保，与银行签定关于透支的协议，由开发商先为业主垫付一成或一成半的首期，业主每月或每季通过银行还款到开发商帐户上，如业主不按时还款或拖欠款，开发商业有权处理其物业。 增加项目解筹率 ——总体策略 九、展示策略 充分展示展示项目核心卖点、全情体验 符合项目整