广州保利海岸营销推广案.ppt

【洋房线—系列主题性暖场活动】 海岸风尚日： 醇香海岸 · 风尚公馆 ——保利西海岸[揽江公馆]楼王样板房开放暨海岸风尚派对 亮点三：时尚缤纷鸡尾酒 香槟之外，安排专业调酒师现场调制鸡尾酒，为客户进行表演，并提供给客户饮用 亮点二：空中江景派对会所 选择一套5#楼的交标样板房（空间感较强，容易布置），放上餐台及酒具，配合香槟品鉴及下午茶，装饰布置为一个具备风情感的“空中江景会所” 让客户身临其境地体验到一线江景大平层的生活感受 亮点一：法国香槟品鉴 结合5#楼江景楼王的高端属性，举办现场香槟品鉴会 带旺人气，营造时尚感和高端气息，呼应产品档次 【洋房线—系列主题性暖场活动】 海岸风筝节： 阳光海岸 · 风情五月 ——保利西海岸·首届海岸风筝节 亮点一：一线临江放风筝 05紧邻的滨江体育公园，场地开阔，环境舒适，在春季许多市民都会自行前往放风筝 以风筝节的形式进行活动，向客户赠送风筝进行放飞 活动本身能够突出西海岸一线临江、环境宜人的卖点，并让客户体验到这一点 亮点二：特技风筝表演 邀请深圳女子特技风筝队做特技风筝表演 风筝飞满天空，营造旺场氛围 【洋房线—系列主题性暖场活动】 海岸寻芳邻： 亮点一：业主“找邻居”联谊 邀请西海岸已成交业主回到现场参加联谊活动 以“找邻居”的形式，促进客户的交流 客户可带亲朋好友前来一起活动，旺场的同时增强口碑传播 05本身有较多的朋友圈层扎堆购买的实例，亲朋邻友共聚的活动具有一定号召力 亮点二：亲友共聚嘉年华 现场设置多种必须至少两人合理参加的游戏活动，邀请朋友或邻居组队参加 增进业主与邻居的彼此接触和了解，强化西海岸的业主圈层，促进口碑传播 风情海岸 · 邻友相约 ——保利西海岸业主亲朋邻友联谊活动 C. 业主资源加强互动利用 在市场环境胶着的情况下，业主资源利用是打开困局的普遍手段； B 刺激旧业主积极性 A 加强针对旧业主传播力度 业主活动 条幅/桁架 现场组织业主的活动，可采用多种形式，如体育比赛、亲子活动、情感关怀、答谢等 海报 上门派单 业主短信 电梯框架 在保利各小区出入口，拉条幅或摆放桁架形式，发布项目销售信息 在保利旗下物业入户电梯厅、停车层电梯厅张贴促销海报 物管协助下，上门将派发单张（入户） 针对业主发送促销信息、活动信息 保利旗下写字楼，电梯框架广告投放 针对楼盘：1、覆盖保利所有楼盘，以海珠区工业大道板块、珠江新城、天河北、环市东、白云等为主； 2、覆盖保利国际广场、保利中环广场等写字楼 业主活动 天使简约蛋糕 DIY “玫瑰海岸物语”业主生日礼物 业主生日时，赠送其代表西海岸的玫瑰鲜花； 由花店快递，或者销售人员亲手送上 给客户出乎意料的惊喜和感动，加强口碑传播 家庭亲子活动 棒约翰 Pizza DIY 保利西子湾业主FB小聚 恒大御景半岛业主活动 中海金沙馨园业主足球赛 合作媒体：搜房、焦点、新浪 形式： 赞助各网站组织的金沙洲业主活动， 或者联合举办业主活动， 如放风筝比赛、三人足球赛、小区业主足球对抗赛 业主活动示例：万科会赞助【冬日购物节】 媒体资源深挖：组织区域业主活动 善用媒体资源，网络媒体牵头，组织金沙洲各小区之间业主活动，或赞助业主活动 C. 业主资源加强互动利用 在市场环境胶着的情况下，业主资源利用是打开困局的普遍手段； B 刺激旧业主积极性 A 加强针对旧业主传播力度 旧业主转介绍优惠 楼盘 优惠措施 中海金沙湾 新业主额外99.5折 中海锦榕湾 旧业主赠送3000元管理费 恒大绿洲/御景半岛 旧业主赠送1万元百佳购物卡，新业主额外98折 岭南新世界 新中会99折 富力公园28 旧业主赠送18888元管理费 万科爱地 新业主万客会99.8折 市场案例： 市场案例表明，老带新是普遍被采用、行之有效的方式。 项目销售后期常用手段， 一方面是业主尊贵性的体现，充分经营旧业主； 另一方面调动旧业主积极性，促进“滚雪球”成交； 既保证上门，又促进成交。 项目现有09业主：469户，05业主：309户，共486户业主； 加上保利旗下众多项目的庞大业主群体，是最佳的内拓途径 旧业主介绍优惠方式——以奖励旧业主，刺激积极性为主 注：配合3月份09组团开卖，成为增强业主参与性的噱头之一。 新业主可参与抽奖活动，新旧皆有优惠。 业主介绍的判定可凭有效凭证进行认真把关。 操作方式： 旧业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制，根据客户的不同需求给予不同的奖励方式 操作方式一：与购物卡/家电礼券等联动 旧业主赠送3000元百佳购物卡、国美家电礼券； 操作方式二：与物管费联动 旧业主赠送价值3000元西海岸物业管理费（相当于一年