新景祥2011年咸宁金岛·香溢城营销定位报告.ppt

我是谁？ 对话谁？ 客户都是刚需和改善性需求为主。本地纯投资的很少，一般都是住着集资房的人买套商品房自住加投资。今年贷款缩紧，外地客户要一次性付款，外地投资客也不多。 我们项目是离轻轨最近的，买我们项目的武汉客户占了接近30%，但据我了解，其他项目都只在5%左右；咸宁的购房者还是以本地的为主，通山、崇阳县的客户较多，然后就是外出打工的白领 买我们项目的客户一般都是刚需和不宽裕的改善性需求，很多客户一进门就是问个价格然后就到别处去比较，对于其他地方并不是太关注 置业目的——要求传达居住关爱，回归本源 项目主要客群来自咸安区首置或者改善需求客户以及返乡客，另外周边县市的客户也会消化一部分 文化程度——要求形象雅俗共赏，平实动人 整体文化素养在当地处于中上水平，返乡客品味较高，所以在拉高调性的同时平等对话 经济水准——要求价值表达充分，触手可及 对于性价比有严格的评判，将项目价值充分挖掘并贴合生活地表达，让消费者觉得物超所值 如何对话？ 以变革者的身份 直达客户内心 我们有什么，能带来什么？ 咸宁北，城市门户，坐拥城市副中心 【守候的家】 城市的门户首站 是我心中最亮的灯塔 武广高铁 ，京珠高速，一站通达 【自由的家】 通达全国的交通港湾 每一条路，都在等待你回家 滨湖新城崛起，价值在望 【希望的家】 滨湖新城，无限想象 每一次价值展现，与城市共成长 教育无忧，社区内设幼儿园 【温暖的家】 令父母放心的社区幼儿园 让每一个童年都得到精心的呵护 社区底商，集中商业，多重配套，便捷生活 【便利的家】 从社区便利店，到集中市贸场 你的需要，我知道 中央园林，清新水景相伴 【风景的家】 把家安在园林里 不是温泉区，胜似风景区 花园公馆，户户观景赏趣 【满意的家】 宽适主卧，阳光儿童房，健康老人房 好户型，让家人都满意 金岛实业咸宁钜献，信心保证 【放心的家】 金岛筑居，对建筑品质严苛把关 懂得建筑，更懂生活 【城】 咸宁门户，坐拥城市副中心 【畅】全国通达，武广高铁京珠高速 【憬】价值在望，滨湖新城崛起 【护】教育无忧，社区内设幼儿园 卖点整合 【捷】便捷生活，多重商业配套 【趣】中央园林，清新水景相伴 【雅】花园公馆，户户观景赏趣 【诺】钜献咸宁，金岛实业诚筑 任何华美、尊贵的房子毕竟是一个生活的地方， 它是一个梦想居住的地方 它是一个让人沉醉的地方 它是会有归属感的地方 它是真正带来触的到幸福的地方 它给人带来的感觉除了沉醉于身份、地位的象征 更多的是日日生活的享受， 推广主题 珍藏一生家与爱 以珍藏诉求家庭关爱的珍贵，直达居住者的内心深处，彰显品牌人文关怀 语言简洁而富有想象力，热情，平实，让香溢花城的生活感呼之欲出 后续形象升级 时机——步入持销期，项目形象推广成熟，市场认可其价值传达，则我们需要形象的可持续发展，所以需要持续深挖项目价值，寻求形象升华。 目的——避免诉求单一，刺激市场兴奋，营造更多更持久的关注点，并带动品牌价值上扬。 方向——情感诉求逐步导向价值诉求，语气更为自信有力。 后续推广主题示意： 筑梦生活 , 跨越前行 形象展示 * * * * 一般营销中心功能分析 模型展示区 VIP区 洽谈及交流区 签约区 客户接待区 我们建议改变功能方向： 变卖场为体验馆 增加功能区 调性区 材料展示区 生活体验区 精装样板间 删减（弱化）功能区 客户接待区 营销中心功能提升 本项目启动区及体验策略建议 Part2:如何体验与展示？ 营销中心增加亲子互动平台 本项目启动区及体验策略建议 Part2:如何体验与展示？ 增加亲子互动平台，加强客户购房体验，延长客户滞留时间 精装修样板房示范区 本项目启动区及体验策略建议 Part2:如何体验与展示？ 将户型方正、实用、通风特点与现代简约风格相结合，营造居家氛围 购买的前提是客户满意度， 客户满意度源于对客户服务标准的建立， 客户满意度源于对标准实施的保障， 销售蓄客期间，需打造金岛·香溢花城服务标杆 超越过往，震撼咸宁！ 销售服务策略建议 Part2:如何体验与展示？ 女性： 年龄：20-25岁 身高：165CM以上 美丽动人、气质高雅 男性： 年龄：20-29岁 身高：178CM以上 帅气俊朗、风度翩翩 人员升级：高标准选拨，高强度、高质量培训 销售服务策略建议 Part2:如何体验与展示？ 根据咸宁市场实际情况，建议销售人员从当地高档楼盘、珠宝黄金销售等渠道挖掘，通过严格的培训体系，全面提升专业素养。 常规的激光指示笔： 质量较差 光源弱 指示不清晰 电源来自纽扣电