新景祥2010年4月厦门禹洲方高尔夫整合营销推广案.ppt

搭建水面休憩平台：水岸临时休闲平台，将水岸的场景引入到示范区中来，凸显一线高尔夫的价值。 CULB HOUSE 1、CULB HOUSE （售楼展示中心） 2、别墅样板房 双拼别墅展示 1、CULB HOUSE（售楼体验中心） -1F:销售展示中心——厦门首个三环屏幕展示 沙盘+屏幕讲解项目 1-2F“微型社圈”室内空间里，包括一层大堂、豪华影音室、休闲咖啡区、高尔夫推杆练习区、健身房、阅览区、台球房、创意厨房等功能。 3F：大露台——空中Party 占据最高点，俯瞰山、海、高尔夫三重美景，让时间在这停止，让客户留恋忘返 豪华样板房——名师打造 他们知道： 他们想要的生活环境是什么 金碧辉煌的概念不一定就是真实的呈现 价值不仅仅是眼前的，更重要的是未来 对于他们而言： 富丽堂皇的喧闹，不如细节处的惊喜 统一门牌及信箱 每栋别墅有各自风格的庭院设计 园林内植被的品种 行销策略——CLUB行销 渠道行销 活动行销 关于客户 关于价值 理性:极致产品 感性:极致服务 圈层行销 感性行销-极致服务 真正的奢侈不在于理性的价格,在于心灵的感受 来看房,更是来享受 顶级豪宅的接待系统 ——国际五星级酒店般的“服务意识” 物业管理对于销售阶段更为重要，因而须在前期的销售过程中体现出物管的内容，并可在销售过程中穿插出物管亲民服务，以便加强客户对本项目物管的认识度，加强客户信息，从而提升项目形象，促进成交。 提供“一对一”服务——服务的专属与尊荣 其定义类似国际酒店的大堂经理，从客户第一次来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待的销售人员负责，给客户一对一，贴身服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息管理。 无缝隙服务 智能化接待模式，是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品，如掌上PDA的应用，对讲机的应用。当客户进入现场展示空间时，大客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态，接待销售人员必须能叫出客户的姓氏，以彰显专属服务的尊贵感。 本科以上学历； 会说两国语言（汉语、英语为主）； 男销售人员身高175cm以上，女销售人员165cm以上，仪态端庄； 熟悉高尔夫球运动。 销售人员要求 针对项目独特的物业形态和特有的高端客户属性，建议招聘高素质的销售人员，需要具备： 推盘时序建议 目标：9-12月，三个月完成30%销售任务 别墅50套 别墅+高层 别墅20套+高层100套 以目标为导向 8万㎡销售面积 √ 高开高走，步步为赢。 高品高价提升整体均价水平，实现整体利润最大化。 整体分为两个阶段。 前期通过高品质别墅社区打造，为项目整体造势。别墅高品质高价入市，以高端产品全面确立项目在别墅市场上的标杆豪宅地位，全面扩大项目影响力，为后续产品销售打下坚实的基础。 后期随着项目的完善，实现价格的逐步上升，推出以中小户型为主的高层产品，少量紧凑推盘，每次推盘都进行小量的提价，逐渐拉高整体售价，实现利润增长。 整体操盘思路 一期：推出50幢别墅产品，以高品质的双拼、联排产品带头，确立高端别墅形象。 加推：推出总价不高的264套高层房源，依托别墅高品质，打造高性价比高尔夫公寓产品。 一期 二期 二 期 加 推 二 期 加 推 一 期 加 推 一 期 加 推 别墅-双拼、联排 销售节点 一期开盘 9月 高品高价入市 确立高端地位 细分提价， 实现平稳提价过渡 精品优质房源销控， 利润最大化 高层 别墅-双拼、联排 高层加推 11月 二期开盘 5月 一期销售节点表 2010年 2011年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 状态 地块编号 项目 总建面积 地块待推量 楼面价 备注 住宅 商业 已动工 H2006G03 天湖（海投） 39.46 37.4 1.6 2306 幼儿园：0.4；社区服务：0.06 小计 -- 39.46 37.4 1.6 -- 状态 地块编号 项目 总建面积 已推量 地块待推量 存量 备注 住宅 商业 住宅 商业 在售项目 H2005G01 绿苑新城二组团 5.5 4.4 -- - 0.7 -- 在售全推 H2006G02 海晟维多利亚二期 22.2 22.2 -- -- 4.1 -- 在售全推 H2006G01 禹洲华侨金海岸一二期 19.82 17.45 2.22 -- 0.2 0.1 在售全推 小计 47.52 44.05 2.22 5 0.1 附件数据1 附录： 状态 地块编号 项目 总建面积 地块待推量 楼面价 受让人 备注 住宅