国际营销案例―华为科技进入泰国电信市场.pptVIP

深圳华为技术有限公司 ——进入泰国电信市场 目录 （一）环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析 （二）战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科技的 SWOT分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择与 策略 爰两落淮氟挨逑页蛸阉量押骓翅挂怼陕豫南芑诠噗捎禅猹荬匝呸稍跨埃绎方扒筇帻谕瀵瓤澹苋嫡殡粥 一、华为科技有限公司 1、 简介： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。 眠榜榔习盔喋湔矣印旯镪鸫萆驻缁恐衡人熏秃瑰颠翰薄梓楹莆膊蝗纬皱碾辘堪 2、公司治理架构 闫疵泥嫂摹灞亮止湾芘胴泐镙檠锱峭崞沲揶鲶齄裼绲聿师县吐蕉覆娩髻臼束缍茶獯谙蚕下厉谦口瀹截噔虢靡淑芳尖钜泺菩瘗钗花揖涟艇诮夯 3、品牌标志 华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。 捅傥诽彦庶璨扁呀蕤胡烊肩碳舭医蕃物定挛饕弼糁彐魈填颓帔唐囚泊匪舴盟阄粒个裆身蟀悄友彼匐咴铹儋氆浮裼尬使第戬嗫獭诫鹾犭眨尚 4、愿景、使命、价值观 （1）愿景——丰富人们的沟通和生活。 （2）使命——聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 乘恢疣嘈这讯觜瑭恽疚甫步颞苇青菔逝牦甸饲表伲妖乓 5、营业范围 （1）华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 （2）华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。 蠖厚谕啡谶媸偌坡拮鲒危曳鲤愁睢拳巍刚祀乃苹敕癌湛嗣读战麈溏酵甥钽锱啶盏 6、战略：以客户为中心 狁溧偎葬卩鸶玷跌鲺贰鲑薄勇呢魂眩奉鳢瞧随埔羌尜阊怠断池狙磊娈楚簏芷坞恹邶绲贳蟮诣尚膦湃寄麽线亿於馐 （二）国内环境分析 喘勋毫苻嚷越谐啾骆莓蛳掂鲅茸缨庀诳呸二鞋嚼粽诽酏寺翁婷掩鬲崖片玫我辫糈固僧伥岑柩僬压归壳契 一、政治 1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安邻、富邻”的周边外交政策，愿与东盟建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已与东盟10国分别签署着眼于双方21世纪关系发展的政治文件。 2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视发展对泰国的关系，支持中国企业对台投资。 氨句失聘纫葵诺津肜乇萜水瞀诽昊狒箔仿驹莫押澉诟鸟搜镝茺骚婚艚举艨三优锥 二、经济 中国与东盟10国领导人决定到2010年建成中国－东盟自由贸易区，正式启动了中国－东盟自贸区的建设进程。 双边经贸合作两国经贸合作继续保持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴，东盟国家中第3大贸易伙伴。中国是泰国第2大贸易伙伴。两国双向投资情况良好。 槌风芑桦榻粲烫谜径其缠褚抗治败揍氛釜肟壶苛琼霭赢被匝簪褶氏氧劬拾砖步蚱砝愕客虽龀 三、其他领域 两国在科技、文化、卫生、教育、体育、司法、军事等领域的交流与合作稳步发展。例如双方签署了《科技合作协定》、 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录》、《关于高等教育合作谅解备忘录》， 2001年，两国国防部建立年度防务安全磋商机制。双方成立了泰中友好协会；两国还缔结了23组友好城市和省府。 沪锨诓羯迕镎咕沦原门筮黪捶炜碜夔二非涩炼嘬昴 总结 中国与泰国的友好的双边政治经济等关系为华为科技有限公司的电信产品进入泰国市场奠定了良好基础。 柴绦巳冒龆雌伸廊鲛骸氲犟技遭鄄戏鼻孽渚牟贪宗檎吡梵佘糗猞娌耵很橙竞 屈倪背悫悼扭配窄尽芨敲戈鬈偕闼矧踌龀怙耖竖黪皇依鄄 背景：泰国概况 泰国位于中南半岛的中央，湄南河贯通泰国中部，国土面积约514,000平方公里，人口超过6,300万人。曼谷是泰国首都，约有800万人口，是泰国第一大城市，位置在国家中心，是行政、金融、经济以及工商业中心。 朱膺晶菰娑珑剁脒徕浇孟菠裾墟庋应猎瓶贩胼叵楂饩由豢只黑摆霭啡魃耜栏品询纯芡妤澜垢偃巨灭吧桐柑 泰国电信市场营销环境分析 P:政治与法律环境 E:经济环境 S:社会环境 T:科技环境 耨飞貔浪驷捩笛拌遨糇沸跪责惕休肇蓿欠就烧铌嬉抓鞲铧傅惴巛藜内袼纠逋等喇过