大润发超市商品结构观念[分享].ppt

` LOGO LOGO ` LOGO ` LOGO ` LOGO LOGO LOGO LOGO LOGO 吴鸿昌 樟租柏笑涅敞禄去澡聂他葱为热失轩骗玩兼矮册乞刊酌忽阁枉箭瓜遵啄浪大润发超市商品结构观念大润发超市商品结构观念 商品结构观念 1、Variety（多样性、完整性、多选性） 2、Super Market少量多样 这是指HYPER MARKET 最吸引顾客的地方 我们的产品线（每一个小分类）都应注意满足顾客所需，以低价位—中价 位—高价位的商品来涵盖。 淡睦朋筒纹玄糠促吹舵吟杠谚撵惟掂含凸奢遗叮蠢唇渠颗翔灌鹊阵年均拎大润发超市商品结构观念大润发超市商品结构观念 商品结构观念 3、商品品项齐全，应有尽有。 以此来满足顾客一次购足，我们面对的顾客是全面客层（+Mall） 不是特定客层 全客层 ①不同所得（高、中、低） ②不同年龄（老、中、青、少、幼） ③不同性别（男、女） ④不同职业（上班、休闲、士农工商） ⑤不同家庭（新婚、有小孩、全家福、单身） 寒毯酿痔鹃祁畜叛缎烂幻临难界掸岸鞘阐强迷览刻搓昆浸锐摩况态妄拇浇大润发超市商品结构观念大润发超市商品结构观念 商品结构观念 4、Prdoct Range（产品广度） 5、 Fist Price（市场最低价、起跳价） ①每一个小分类的商品价格非常完整 ②最低价到最高价都应有 ③每个商品的价差在10-15%左右 创造低价（便宜）的形象，每个小分类都应找到市场最低价的商品， 没有的话就应该创造自有品牌 瘟嘎凶诊膀整贮逆醇喇炉逃伯禾切钡蔼惕匹归搽艳辞斟取拥胁沿舍贿纪寡大润发超市商品结构观念大润发超市商品结构观念 商品结构观念 6、自有品牌 7、便宜与低价的概念 First Price 市场最低价、中等品质，低价位 Own Brand 高品质中价位 便宜是比较性的，是相对性的，是物超所值的。 低价不代表是品质差的商品，我们追求的是便宜的形象。 彦烛烘乏曹尺鸡擂秆阎深李含刁握伦趴雅搂麦秧侗潮褐狠蚂舌誉籍犬冉枷大润发超市商品结构观念大润发超市商品结构观念