营销策划作业(研究生课程作业).docVIP

目 录 第一部分 技术与产品 3 1.1技术背景 3 1.2技术与产品 3 1.2.1设备组成及工作原理 3 1.2.2实验测试及野外试验 4 第二部分 市场分析 5 2.1 外部环境分析 5 2.1.1政策环境 5 2.1.2经济因素 5 2.1.3技术因素 6 2.1.4社会因素 6 2.1.5市场因素 6 2.1.6总结 7 2.2 节水钻进技术市场分析 7 2.2.1钻探行业规模 7 2.2.2行业基本结构 8 2.2.3 客户购买特点分析 9 2.3 市场选择及定位 10 2.3.1 市场细分 10 2.3.1 不同阶段目标市场的选择 11 2.3.2 初期的具体目标市场 11 2.3.3 市场定位 12 2.4 市场容量及市场份额预测 12 第三部分 竞争分析 13 3.1 竞争对手 13 3.1.2 替代品威胁 13 3.1.3 新进入者的威胁 13 3.1.4 供应商议价能力 14 3.1.5 顾客议价能力 14 3.1.6 小结 14 3.2 竞争优势分析 14 3.3竞争劣势分析 14 3.4 竞争应对策略 15 3.5 SWOT 综合分析 15 3.6竞争战略 16 3.6.1第一阶段（2011年-2014年）：市场专一化战略 16 3.6.2 第二阶段（2015-2019）：市场多元化战略 16 3.6.3 第三阶段（2020年以后）：低成本战略 16 第四部分 市场营销 17 4.1 总体营销策略 17 4.2第一阶段营销策略（2011至2014） 17 4.2.1产品策略 17 4.2.1 价格策略 19 4.2.4 促销策略 20 4.2.5 渠道策略 21 4.2.6公共关系 23 4.3 第二阶段营销策略（2015-2020） 23 4.3.1 产品策略 23 4.3.2 价格策略 23 4.3.3 渠道策略 24 4.4第三阶段营销策略（2020以后） 25 4.4.1产品策略 25 4.4.2渠道策略 25 第一部分 技术与产品 1.1技术背景 在钻井过程中，为了冷却钻头，清除孔底破碎下来的岩屑，并把它带出地表，要用钻井液冲洗钻孔。由于孔壁一般都存在大小不等的裂隙，或者钻孔就位于漏失层中，导致参与循环的钻井液要不断的漏失到地层中，从而浪费大量地表水。在交通不便的缺水地区，一个200—300m的小口径井仅运水费用就高达15万元。 鉴于干旱地区条件对钻探的制约，干旱地区现有的节水钻探方法有空气、泡沫钻探技术，适用于沙漠等干旱地区及严重漏失地层，但这些技术需增添大型空压机，成本高，不易操作，而且发泡剂对地层有污染，故在钻探中并未大规模应用。 为解决干旱地区钻探耗水量大，投入成本高，污染环境的问题，本公司项目组经过近五年的研究与实践，通过与俄罗斯专家合作，成功开发了环保的“节水钻探新技术”，其技术核心是通过地下水孔内局部循环达到节水和环保效果。 1.2技术与产品 1.2.1设备组成及工作原理 节水钻探设备是由地表泵和地下的柱塞式潜水泵组成。柱塞式潜水泵安装在钻杆中间，离孔底有一定距离，但必须淹没在地下水中。（如图1） 在钻进过程中，地表泵与高压管相连，动力机通过给地表泵提供动力，使高压管内的水产生水力脉冲，把动力传送给潜水泵，潜水泵驱动孔内地下水进行局部循环。（如图2）在此过程中，地表水不参与全孔循环，不与孔壁接触，避免了传统钻探工艺在钻进漏失地层时钻进液的漏失，节约了大量地表水。 图1 节可探安装位置示意图 图2 节水钻探新技术原理示意图 潜水泵利用水力脉冲实现孔内局部循环的最终目标使是潜水泵实际输出泵量足够大，完成冷却钻头、润滑钻具、排除岩粉等任务。潜水泵是驱动孔内水局部循环的直接动力，因而它的工作性能直接影响到孔底的局部循环。 地表泵的主要功能是产生水力压力脉冲带动孔底的柱塞式潜水泵工作。泥浆泵是单缸的，这样才能使地表水周期往复运动。但在实际生产中，技术员不可以将普通泥浆泵加上脉动器的接头而改装为适应节水钻具的钻探工艺的“地表泵”。普通泥浆泵与地表泵在钻井过程中的功用不同，因而结构和基本参数都有很大区别，普通泥浆泵即使改装了也不能正常工作。 1.2.2实验测试及野外试验 为了检验节水钻探系统整体工作性能，考查其节水和提高钻速的效果，以及了解掌握节水钻探设备各项技术参数，节水钻探项目组在室内进行了反复的实验测试。由表中数据可知：节水钻探新技术与传统钻探技术相比，平均节约地表水93.24%，提高钻速24.4%。节水钻探新技术能够缓解现场供水困难的矛盾，节约地表水10~20倍，降低钻探成本，提高钻探效率。 节水钻探新技术在实验室取得很好的效果之后，为了检验该项技术对野外各种地区的适应性和推广该项技术的可行性，节水钻