医养结合项目2018年营销执行方案设计.ppt

医缘堂 推广攻略 媒体选择 2017年2月媒体推广计划 媒体名称 投放周期 广告选择 数量 单价（元/月） 总价（元） 汝州在线 6个月 中央通栏1 1 15000 60000 乡镇公车广告 6个月 座椅头套 300 10 18000 6个月 两侧挡风玻璃车贴 10 500 30000 6个月 后侧挡风玻璃车贴 10 300 18000 腾讯微信广告 6个月 微信朋友圈广告 1000000 0.05 30000 交广998电台 6个月 交通音乐黄金时段15秒 1 总计（元） 156000 此价格为询价价格，具体价格由约谈价格为准 2018年02月至2018年12月营销执行方案 客户攻略 展示攻略 营销执行计划 活动攻略 服务攻略 推广攻略 客户攻略 按产品品类分 平层别墅公馆 温馨公寓 高端别墅 医护公馆 按家庭生命周期可分为四类 单身备婚族 准婚姻状态或结婚有小孩 对生活品味要求很高 事业有成中年孝顺老人购房类客户 2018年02月至2018年12月营销执行方案 医缘堂 公馆客群置业需求 生存状态： 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； 生活现状 ：多与父母同住照顾老人，但没有属于自己的居住空间； 家庭结构：成熟，事业较为稳定，寻求更高品质养生居住条件； 生命周期阶段：已婚、孩子们准备准婚姻状态、结婚但没孩子; 生活价值观： 追求品牌效应，热衷养生消费； 注重生活品质，以享受型养老型为主，不愿过高月供而低品质的生活； 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。 客户攻略 医缘堂 2018年02月至2018年12月营销执行方案 公馆客群AIO量表分析 客户攻略 医缘堂 2018年02月至2018年12月营销执行方案 Action 活动 事业有成期，时间照顾老人比较少，安排无规律 夜生活较为丰富，追求品牌 十分依赖网络，喜欢有特点的读物 朋友圈较广，随波逐流，活动半径大 基本不经常在家，三餐在外 Interest 兴趣 喜欢新鲜事物，向往富足安逸的生活，文化取向国际化 穿戴较为讲究，追求品牌，附庸高雅 身份标识，爱面子，喜欢显示品味 较为懒惰，喜欢干洗店，喜欢别人为自己打理一切 Opinion 观点 讲求性价比，对产品创新接受度高 在生活事业方面都希望得到认同 依赖配套，较为看重产品品质 注重小区能为自己的生活便利 喜欢挑战，喜欢接受新的事物 医缘堂 2018年02月至2018年12月营销执行方案 谢谢聆听 * 2017年度营销总结 PART-1 医缘堂项目销售签约业绩一览表及分析 2018年02月至2018年12月营销执行方案 医缘堂 销售金额合计0万； 签约与认购有一定滞后性，目前认购8套，已签约0套，签约金额380万。 月度 物业类型 销售套数 销售面积(㎡) 销售额(万元) 签约套数 签约面积(㎡) 签约额(万元) 合计 小计 合计 小计 合计 小计 合计 小计 合计 小计 合计 小计 11月 公寓 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 商业 0 0 0 0 0 0 12月 公寓 0 4 0 0 0 0 4 4 0 0 0 0 商业 0 0 0 0 0 0 1月 公寓 0 1 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 商业 0 0 0 0 0 0 2月 公寓 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 商业 0 0 0 0 0 0 合计 0 0 0 0 0 0 2017.11月-2018.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价分析 医缘堂 商业预售销售53套，销售面积约0，销售均价为约为0元/ ㎡（上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）； 公寓签约8套，签约销售面积约0㎡，签约销售均价约为0元/ ㎡（上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）。 类别 销售套数 销售面积（㎡） 销售总价（万元） 销售均价（元/㎡） 商业 0 0 0 0 公寓 0 0 0 0 类别 销售套数 销售面积（㎡） 销售总价（万元） 销售均价（元/㎡） 商业 0 0 0 0 公寓 0 0 0 0 预售销售面积、总价、均价统计 签约面积、总价、均价统计 2018年02月至2018年12月营销执行方案 可售货量分析 PART-2 公寓： 整体物业分析 医缘堂 公寓楼货值约0亿元。 楼栋 总套数 总面积 均价 货值（万元） 备注 7#公寓楼 0 0 0 0 3-17楼 8#公寓楼 0 0 0 0 3-17楼 9#公寓楼 0 0 0 0 3-11楼 10#公寓楼 0 0 0 0 1-17楼 11#公寓楼 0 0 0 0 1-17楼 12#公寓楼 0 0 0 0 3-11楼 13#公寓楼 0 0 0