中惠松湖城别墅开盘前营销策略.pptVIP

启势期 销售中心开放 展示期 别墅样板房、 展示区开放 开盘期 别墅开盘 形象塑造期 外展场开放 9月 10月26日 11月2日 11月23日 销售 节点 启势 期 时间轴 珐琅谧境·奢彩绽放 ——中惠松湖城水景奢华销售中心开放 2013年10月26日 销售中心开放 事件活动 主题：关联别墅产品 融入私属湖畔生活理念 引起关注 任务：吸引前期拓展客户上门 积累诚意客户 启势期目标 邀约人士：松山湖、大朗、寮步等区域前期拓客诚意客户 + 媒介人士； 客户积累： 目标客户 + 潜在客户； 目标客户来访量：有效客户90批。 启势期 销售中心开放 展示期 别墅样板房、 展示区开放 开盘期 别墅开盘 形象塑造期 外展场开放 9月 10月26日 11月9日 11月23日 销售 节点 启势 期 时间轴 2013年11月9日 样板房、展示区开放；启动认筹 事件活动 咏耀中惠·墅麟松湖 ——谭咏麟演唱会暨产品发布会 主旨：中惠品牌落地 项目造势 展示做足 任务：迅速引爆市场 提升项目知名度 为别墅开盘蓄客 展示期目标 邀约人士：松山湖、大朗、寮步等区域相关领导 + 前期拓客诚意客户 + 媒介人士； 客户积累：政府领导 + 目标客户 + 潜在客户； 目标客户来访量：有效客户300批。 启势期 销售中心开放 展示期 别墅样板房、 展示区开放 开盘期 别墅开盘 形象塑造期 外展场开放 9月 10月26日 11月2日 11月23日 销售 节点 开盘 期 时间轴 “梦之旅”音乐派对——小型乐队表演 2013年11月30日临湖墅盛启 梦想提前靠岸 事件活动 别墅开盘为主线，诚意定制客户正式转为定金，并签订认购书 配合小型乐队表演及高档酒店冷餐，聚集现场人气 开盘目标：争取一期别墅开盘销售54套（80%），年前67套售罄 活动目标 目标客户群体区域：松山湖、大朗、寮步、东坑、大岭山、深圳； 目标客户群体职业：个体户、企业中层管理者、企事业单位员工； 目标客户来访量：有效客户130批。 1、户外、报纸 官方报媒：东莞日报 、南方都市报等投放； 2、短信轰炸 针对松山湖园区、大 朗等目标群体发送； 3、网媒炒作 搜房、新浪、房讯 方博士等各大门户 相继炒作； 4、电视广告 针对翡翠台、本港台等目标客户群主流电视媒体投放； 集中利用户外、报纸、电视、网络等媒体，引爆市场，造成市场较高关注！ 媒体炒作 宣传配合 1 2 3 深入挖掘中惠业主：在中惠集团旗下所有楼盘进行巡展式宣传 跟随项目周边社区日常水费、电费、信用卡账单等单张进行夹印宣传 “商家联盟”宣传 中惠社区巡展 日常生活消费中推广 泛松山湖周边片区联合高端餐饮（如星巴克、中惠旗下商家） 宣传配合 低成本渗透推广渠道 大朗镇客户与松山湖园区企业客户将是主力拓客点 另外，深圳客户将作为有效补充 根据上述各个阶段， 确保足够的客户量，需对目标区域进行拓展 营销节点 资源利用 销售阶段 9月底 10月 11月 拓展形式主要为： 中原、合富2家代理公司分别根据分配的企业和村委等资源进行客户拓展 针对松山湖、寮步、东坑等展点，分别开放外展场 中惠call客中心、代理公司销售员及兼职人员进行call客，积累客户 与搜房网等媒体进行合作，定期组织看房活动 形象导入 2013年 启势期 线上别墅蓄客(9月底-11月) 线下拓客 利用代理公司客户资源，进行call客（前期主要积累松山湖、寮步、大岭山等中高端客户资源） 中惠老客户业主电话资源call客 线下别墅拓展(9月-11月底) 别墅开盘 深圳三级市场启动项目转介（深圳重点三区，定期进行地铺拓展） 别墅蓄客 启动认筹 开盘期 展示期 形象塑造期 拓展计划 大朗镇区客户拓展 总人口数 工业企业 企业及个休户 农民纯收入 巷头 25268 1085 1993 19923 长塘 19564 409 1552 20355 大井头 17484 327 2065 15262 蔡边村 13185 269 1010 17117 巷尾 10700 255 765 16719 求富路 40743 140 573 18361 水口村 14021 276 646 17196 圣堂 7754 50 1262 20574 犀牛陂村 12294 407 550 12851 松木山村 14287 236 432 13961 石厦村 9917 238 410 14308 水平村 8101 101 403 13402 高英村 6642 62 304 17867 黄草朗 93