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搏翔男装省营销策划 策划方案 前言 搏翔企业创建于一九九八年，是一家集设计、生产、销售、服装、皮鞋、皮具等系列产品的专业企业。2004年，博翔企业与大红鹰（中国）有限公司，意大利宾度鞋业集团有限公司达成协议，将在中国大陆第一家中文注册的“宾渡”及象征“开拓挑战，追求领先”的品牌收为麾下。经过短短两年的努力“博翔”，“宾渡”以其锐不可挡的势头在大江南北疯狂上市。 一、市场分析 （一）市场概况 1、行业综合分析 目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。1）以国内品牌为首的一线市场 中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。2）国内男士休闲服装的大众品牌 如：、 （3）三线品牌 大部分属于工厂直接贴标，处于基本无牌的状态，没有形成任何的品牌影响力，主要是靠款式和价位而非产品之外的品牌内涵吸引消费者。这类产品纯粹是靠压缩生产成本和款式出新生存，长期陷入低价低质的竞争当中无法自拔 （二）消费者分析 1、男士对服装的要求分析 一直以来，男性着装严谨，服装根据不同的场合有明显的实用性，反映穿着者的素养、气质、地位和审美等。因此，很长一段时间以来，男装的特点都是首先要满足男性角色的需要无论居民的收入水平和消费观念有何差别，对锦衣美服的追求依然孜孜不倦。人口的增加必然带来服装销量的增长，而收入水平的提高将带来服装样式的多元化和消费品位的提升。与花样百出、款式更新迅速的女装相比，男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小，男士对着装的要求更多体现在时尚品味和产品质量上。在选择服装时，男士不仅要求穿着大方好看、得体，更要求服装的面料和剪裁工艺能让他们感到自然舒适且充满自信。男士选购服装时对价格相对不敏感，但对质量和品牌更加看重。这种消费特点决定了具有品牌优势的企业将更易在同类企业中脱颖而出，攫取更高的毛利率。很多商家抓住这种消费心理的区别，面对女性的产品就会做足包装上的功夫，而面对男性的商品则会注重品质宣传。“爱美之心，人皆有之”，随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。我国男士消费者总是认为品牌和价格成对应关系，品牌越响，价格就应该越高，但同时他们对价格过高的产品又表现出畏惧心?男士总体上更倾向于直接购买，较少出现冲动购物的情况。超过90%的男士总是在感到物品欠缺时才想到要购物，男士因广告怂恿或价格引诱而购物的经历明显较少，学生族以外的男士尤其如此。当男士走进商店以后，仍然表现出“直接”的特点。他们一般都是直奔所需的商品，买到以后才有可能四处看看，但尽管是这样，他们一般都是也不会象女性一样，把所有区域都逛一遍之后离开。快一点，更快一点，是男士购物的又一个普遍特征。购物的目标导向是这一现象的深层原因。富于冒险精神的男士在购物时显得非常“胆小”，他们更喜欢去熟悉的商店，购买熟悉的品牌。年轻男士在思想观念和购物选择方面最容易受潮流影响；而文化程度越高，收入水平越高的男士对卖场和商品品牌的忠实度越高，很难因促销人员的说辞而改变。如果利用男士顾客比女性顾客更高的忠诚度，可以更好地促进男士服装的销售。 （三）竞争对手的分析 目前男装市场的竞争对手有很多，将主要品牌的优势进行分析与比较。 如下表： BOSS、杰尼亚 高端市场定位产品的品质精选了高档面料贴身制作30天的商品鉴赏期中产阶级合理价位、平民化的价格策略2010年6月，中国男式西装前十大品牌的市场占有率已达到34.04%。目前国内男装行业整体上处于完全竞争的状态，市场上各类品牌繁多。多数国外一线品牌已进入中国市场，国外二三线商业品牌更是以大型自有品牌专卖店的形式抢占国内市场。当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开。） 二、市场定位 （一）目标市场 确定为20—65岁的消费群体。主要针对其中的中年群体。基于以下理由： 1、我们通过前述市场的总体分析，国内成年服装年龄段分类基本为：是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额多“江苏大红鹰服饰有限公司”是一家专业从事设计、生产与销售男士休闲系列服饰的企业。“自强、自信、超群”是大红鹰服饰永不停息的追求；“只有想不到，没有做不到”，是“大红鹰”人开拓创新睿智无畏的精神写照。1、市场进入阶段　产品规划完，品牌建立起来了，在市场开拓前期企业最好能利用公司及合作单位的人脉网络，邀请体育与娱乐界名人，并充分利用与媒体的良好关系，积极举办时尚发布会、论坛、参与竞技活动赞助等等，利用他们的影响力迅速扩大知名度，带动一批中高收入人群对本土男装品牌的认同感，通过给予区别与洋品牌的价格差异而得到实惠，并为他们提供超期望值的服务和风格一致的服饰产品，本着品牌市场预热和增进与消费者相互了解，从中建立自主品牌的忠诚度。　2 市场开发