组织市及组织购买行为.pptVIP

如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 房地产E网 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 * 組織市場與組織購買行為 李皇照　博士 中興大學行銷系教授 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 * □組織市場類型 企業組織 工業購買者 服務業購買者 政府機構 非營利組織 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 * □組織市場的特性 購買者較少 購買數量較大 購買者分佈較易集中 供應商與顧客間關係密切 衍生性需求（Derive Demand） 需求較缺乏彈性 需求的波動性大 專業購買 直接購買 互惠購買 租賃或購買 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 * □組織的購買角色 購買中心（Buying Center） 組織的購買決策單位 發起者 使用者 影響