绝密陈安之超级说力完整版可编辑.docVIP

PAGE 7 陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力陈安之一、 如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。 很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 ?? 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备， ?精神上的准备 静坐 让问题动的很慢使自己 看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。 /如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍 当场、立刻、马上? 做好顾客服务，销售开始于售前服务，最好是跟产品不相关的? 3A最可能成交的顾客，钓到大鱼 前先钓小鱼?找没有竞争对手的行业去做? 卖给顾客的是顾客的需求展现产品的优点至少提出5个，产品根竞争对手不一样的地方，必须证明自己的产品好，提出证据是对手立刻产生信赖感顾客只想听对我有什么好处用问的方式“想不想”要不要呢“有什么能够对你有什么样不同的帮助，要不要看一下呢？顾客要的是结果并不是成分必须从USP（自己公司独特的卖点，只有我有别家公司都没有的对顾客有什么好处）开始介绍起，别人无法复制的时候就代表吸引力。 ?? 产品介绍的方法推销是买与不买的效果找到痛苦，扩大伤口，然后医好降低恐惧感，给顾客想要得感觉在成交之前要复习产品的好处，以及顾客不买的痛苦价值观就是一种感觉，顾客购买的就是这种感觉顾客对你产品的抗拒点通常不会超过6个。想买也没有办法，除此之外，其他都可以成交需求法则： ?????? N现在 e满意 a更改 d决策者 s销售?? ?? 是解决问题成功者愿意做失败者不愿意做的事情挑战对方的人格，“我感觉我来错了地方，我以为你是一个很爱家庭的地方” ?? 1. 顾客购买是他想要的并不是他需要的。 ?? 2. 顾客不买立刻给他痛苦。 ?? 3. 人做事 需要理由，难道……你要。让顾客购买产品等于快乐。 ?? 4. 推销就是贩卖后果。 ?? 5. 推销就是推销价值观。 ?? 6. 在顾客犹豫不决的时候给他痛苦，然后医好。 ?? 7. 没有干扰的顾客不会买。推销就是把产品和顾客的感觉联系起来。 ?? 8. 顾客购买情绪上的理由在理智上找到。 ?? 9. 顾客不买是有恐惧感，因此降低她的恐惧感。 ?? 10. 顾客买得是情绪，感觉。 ?? 11. 让专家开口，让别人说话。 ?? 12. 推销前2-3分钟去做调查。顾客最看重的是什么呢？ ?? 13. 顾客的价值观推销就是讲故事，每一个观点都要有一个故事来说明。顾客跟朋友购买。推销就是交朋友先讲一样的再讲差异的。好中更好每一个顾客都回购买，关键是你对他的了解。当问顾客要不要买，就要立刻闭嘴。绝对不能再开口。 ?? 处理顾客抗拒点 1、 不要听