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TOP2000，勇往直前 销售经验分享-----林雪燕 孙莉萍 林雪燕简介 在一家科研单位工作了整整十年 95年参加神舟一号的研发2000年7月加入寿险业2002年4月加入太平人寿 　 所获荣誉　 2000-2002年连续三年荣获世界最杰出的寿险代理人、 连续8年美国百万圆桌（MDRT）会员称号 所以要敢于增员高学历、高素质 对现有工作不满 工作的危险性：一定要为父母养老，一定要陪伴女儿长大 工作的时间不自由：经常出差，每次外出给女儿打电话，前20分钟都是听女儿哭 所以我们增员的话术可以用：您对现状满意吗？您想改变吗？ 感谢保险行业 高度认同保险行业 感恩保险行业 只要出门都配戴工作牌，以销售保险为荣 要做保险就做市场销售 保险是从销售人员自身做起 保险是自助，有了自助才有天助，团队中有人遇到意外和疾病不准捐款 如果保险代理人不认同保险，自已不买保险，还能把保险卖出去，并且还能卖的很好，她愿意拜为老师。 使我痛苦者，必使我强大 创业的开始，同样历尽千辛万苦 讲了鹰的故事 佩服世上的两种动物：鹰和狼 专业化、系统化销售 专业有固定流程 流程——是永续经营的根本 寻找准客户 只找女性，不找男性， 如果遇到男性先问他能否作主，能作多少钱的主 不找三无人员：无社保、无商业保险、无车