西顿照明从市营销到品牌战术.docVIP

西顿照明 从市场营销到品牌战术 ■整体价值推进永续经营 在2月份举行的西顿照明全国经销商会议和3月份举行的西顿照明供应商会议上，谈到公司2007年的经营业绩时，胡景文带着公司经营团队数次向经销商、供应商鞠躬。 胡景文认为，随着照明行业的发展，其流通行业的属性日益凸显，行业品牌间的竞争背后更是供应、制造、营销、服务整个价值链体系的较量。在这种新的竞争格局下，打造一个新型的优质的西顿照明企业经营总体价值链，对于西顿的未来永续经营显得尤为重要！ 为此，西顿照明在企业经营过程中，将员工的利益、代理商经销商的利益、供应商的利益放在企业经营的利益至高点，倡导同呼吸、共命运，传播、打造共同的品牌、事业平台。 西顿照明将供应商队伍的整体竞争力视为企业未来实现产销规模和赢利能力提升的重要支撑点。2007年，西顿照明着手培育西顿照明供应商战略伙伴队伍并取得了良好成效。西顿照明对全体供应商在保证财务诚信的前提下，派人驻厂，提供设备、技术和信息咨询，帮助供应商厂家提升管理、优化技术、改善品质、提高产能和赢利能力，确保供应商队伍的整体稳定性，增强西顿与供应商队伍的战略互信。 西顿照明采用区域性独家代理制拓展渠道网络。对经销商充分信任和鼓励，以实际经费补充经销商前期开店投入，免费赠送样品包，规范公司整体VI体系和专卖店形象装修，支持经销商卖场广告投放，适时扩大大众品牌传播。胡景文说：“只要经销商认同西顿的文化，愿意和我们一同成长，实力差点没有关系，对产品不熟悉也没有关系，西顿都会尽力的帮助每个经销商和西顿一起成长。”西顿商学院还根据全国经销商的状况，集中人员组织推出针对经销商、专卖店店长、照明设计师的系列培训课程，与经销商一起学习，打造专业的商业照明服务团队。对于市场留存的价值300万元的滞销、老款节能灯，2007年10月，西顿一次性投入资金全部召回，彻底解决市场遗留问题。“在照明行业，西顿是很具有增长潜力的，是支潜力股，所以众多经销商选择做西顿”，湖北名华灯饰总经理吴成说。西顿强调市场一线人员用饱满的热情服务市场终端，昆明华灯世家总经理范华将西顿的市场策略比喻为“土狼突围”，极力推崇西顿营销队伍持续的激情和为经销商提供周到服务。目前，西顿照明专卖店、分销网点得到迅速扩展，目前，全国市场拥有重点城市专卖店300余家，分销网点300多家，西顿以其特有的增长速度向行业展现其成长力和发展潜力。 照明行业企业要发展，人才是关键。西顿照明不断改善企业环境，传播企业愿景和理念，吸引和广泛延揽人才。2007年5月投入2500万元，实现总体搬迁厂房面积达6万平方米的崭新的惠州西顿工业园，公司从研发到生产，从品控到营销，从人力资源到财务管理，各领域都引入了行业内有丰富从业经验和较高知名度的人才。胡景文有个习惯，逢公司公众会议，总要向与会人员推介公司管理团队，他说这是他引为骄傲的时刻。 2007/10/26 作者：admin 来源：古镇灯饰(孙鹏) 浏览量： 324 网友评论： 0 条摘要：日前，记者从西顿照明了解到，该企业全国营销市场全面升级，六大“战区”大区会议暨2007年下半年市场规划研讨会全面铺开。 日前，记者从西顿照明了解到，该企业全国营销市场全面升级，六大“战区”大区会议暨2007年下半年市场规划研讨会全面铺开。 据了解，该公司此次营销市场升级为华北、华中、华东、华南、西南、西北六大“战区”和一个上海总部直辖区，战略指挥部相应设在北京、武汉、杭州、广州、成都、西安和上海，下设30个区域市场，并延伸至60多个渠道城市，形成一点七线为主干，网状分布的“卫星城”，基本覆盖整个国内市场版图，展开全国市场拉网式精耕细作，并逐步向二三级市场细分化、专业化。自9月27日，西顿大区会议首度亮相古城西安，接连一个月来，各大区会议相继胜利落幕，截止10月24日，最后一站——华南区会议宣告西顿营销构架升级圆满成功。 西顿照明年度目标锁定2.5亿 2008年度计划完成销售额2.5亿元。2月26日，在2008西顿照明全国战略合作伙伴营销峰会上，该公司总经理胡永宏公布了这一振奋人心的消息。 据胡总介绍，为实现这个目标，今年西顿照明将进一步加大市场拓展和广告投放的力度，会加强对整个西顿从业人员专业能力的提升，公司将引进PDM系统并围绕着酒店、店铺、办公三个应用环境展开产品布局，公司将加快国际市场的拓展步伐，并将参加迪拜展、香港展等展会。西顿还计划在今年进行工业园的二期工程建设，将厂房面积在目前的基础上扩张一倍。 据了解，2007年，西顿照明对营销队伍进行两次扩张，目前公司已在全国建立了6个大区，35个办事处，营销队伍已有125人。产品研发方面共投入273万元，开发出新产品 108款，商业照明的产品线格局基本形成。2007年，西顿照明年产值达1.2亿元，共实现各类产品销售550万个