金蓝盟营销管系统简介.docVIP

金蓝盟营销管理系统简介 产品概念 随着计算机技术和网络技术的日新月异，传统的市场营销人才已经越来越难以适应快速变化的市场需求，而一些小有成就的营销经理却经常变换单位，他们往往顺手带走公司的大量市场和客户信息，他们的流失往往给企业带来致命的损失，使企业产品市场陷入混乱。企业并不能很好掌控产品市场和客户源，面对大量的销售数据和变幻莫测的市场，决策者就很难把握市场和客户的发展趋势。为此，我公司组织项目组专家进行攻关，历经6个月终于研发出了极具震撼力的营销管理软件，它将引领现代营销管理的潮流，将全面为客户解决管理问题。利用这种营销管理系统，让企业管理者就可以轻松处理营销中的各种事务，他打开电脑就可以看到全国各地的业务员、客户、订单、产品等的详细信息以及各种因素的变化趋势图，为管理者做各种决策提供了可靠的科学数据支持，同时，它可帮助公司实现资源最优配置、利润和股东权益最大化。 对象 市场管理。本系统会根据历史销售数据，为您提供全方位的市场信息，可实现市场量利分析、销售排名分析等重要信息统计分析，足不出户，就轻松掌握全国各地市场信息。 客户关系管理。系统根据客户的消费情况，对客户自动进行ABC分类，并自动跟踪客户消费偏好及消费趋势，让您不再为客户的流失或抱怨而不知所措。本模块精确掌握着您在全球的客户资料，当客户呼入时，系统将为您快速提供该客户的准确资料，让您不再为遗忘客户信息而尴尬，让您抢先拥有合作机会. 订单管理。快捷、高效的流程式订单管理，使您在最快的时间内掌握订单信息，准确查询产品运营位置，简化订单处理程序，可有效控制成本，提高客户满意度。 团队管理。系统将给出业务人员的销售状况，实时动态反映不同区域、不同部门的销售业绩，可帮助管理者组建高效率团队。 产品管理。系统会全自动分析某类产品在市场上的需求状况，帮助决策者制定品牌建设策略、渠道建设策略、价格策略、广告策略及新产品开发、试销策略。 介绍 介绍 一、系统结构图 二、产品功能介绍 一)、产品管理：完成产品信息的录入、维护，各个产品的销售情况的分析工作。 产品信息录入/维护 产品销售收入分析：按（月、季度、全年、累积）生成每个产品的销售收入Ｋ线图、 饼图、对所有产品的销售额进行排序，生成产品营销运行报告。 产品创利情况(利润率)分析：对每个产品以（月、季度、全年、累积）进行利润分 析、创利排序(前3名、后3名)、查询，生成K线图、饼图。 二)、市场管理: 完成市场信息的录入、维护，对每个市场的销售情况进行分析。 市场信息录入/维护 市场销售情况统计分析：按（月、季度、全年、累积）对各个市场的销售额分析、 排序（前3名、后3名），生成K线图、饼图。 市场创利情况统计分析：按（月、季度、全年、累积）对每个市场进行利润分析、创利排序(前3名、后3名)、查询，生成K线图、饼图。 量利分析图（波斯顿矩阵） 三)、客户管理:完成企业对客户信息录入/维护，以及对客户的交易情况的分析。 客户开发管理：目标客户录入/维护 意向客户名录 客户交易管理：管理成交客户的名录以及与之交易的情况统计分析。例如对交易次 数、产品、规格、实际售价、数量、总金额、交货期、合同号、回款、应收帐款、 付款方式、信用等级、业务员、采购员、合同交易日期等重要信息进行统计分析 排名统计：客户销量和客户创利排名。 量利分析：用K线图和各种饼图统计客户的贡献。 客户流失管理：有效踢除长期没有价值的客户，快速更新客户信息。 本月新增客户统计 客户投诉管理 四)、订单管理：建立订单，生成订单、审核订单和查询订单。 建立订单：按产品代码、产品名称、数量、品质要求、工艺要求、特殊要求、包装要求、交货日期、实际售价建立订单。 订单审核 ：根据审核条件和审核人对订单及时给予回应 生成订单：根据系统数据库的回款记录、回款日期、金额确认订单信息，生成标准订单 订单状态查询：可随时快速查询订单处理情况，可快速回应客户需求。 五)、人员管理：完成销售人员信息录入/维护和销售人员的业绩、费用、创利的分析。 人员信息管理 业绩管理：按回款、销量、应收财款生成K线图 销量排名 费用管理：对业务人员的工资、电话费、交通费、岗位竟贴、出差补助、宴请费等 费用信息进行排名，生成K线图。 创利管理：根据员工为公司创造的利润进行排名，生成K线图 六)、销售财务：对销售部门的财务进行管理如回款、销售收入。 回款管理：统计完结列表、未完结催款列表及回款记录 销售收入：按（月、季度、全年、累积）对所有产品的销售额进行统计分析，生成 K线图、饼图。 毛利润统计分析：按（月、季度、全年、累积）对所有产品的毛利润进行统计分析， 生成K线图 费用管理 七)、查询：用户可任意查询产品、个人、区域、客户的销售情况，还