可口可乐实践营策划雪域cola系2.docxVIP

中大职协第八届可口可乐实践营雪域cola系营销策划目录一、市场分析.....................................31.市场占有情况调查和分析............................3 2. 可开拓市场方向定位................................7二、前期宣传.....................................81. 宣传目标..........................................8 2. 宣传主题(雪域Cola随心搭　Coke as you like).......8 3. 宣传口号(Freedom sounds like Coke)................8 4. 宣传方法..........................................8三、营销执行策略.................................10营销目标..........................................10具体营销策略......................................10产品保存及运输....................................15实践日程表........................................16可能销售情况及调整................................17四、团队介绍.....................................20五、附录.........................................21市场分析：市场占有情况调查和分析：1）在进行市场分析之前，我们面向全校的在校学生进行了一份关于可口可乐公司产品的市场占有情况的随机调查，作为我们分析的数据来源。调查所得结果如下：在学校里购买饮料的原因运动完口渴65.7%上完课想喝点东西放松一下22.9%当作零食34.3%吃饭的时候解渴51.4%学校内应在何处增设饮料贩售点教学楼40%田径场17.1%足球场20%体育馆22.9%在学校内经常消费的可口可乐产品碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、醒目等）42.9%果汁饮料（果粒橙、酷儿等）25.7%茶饮料（原叶茶、雀巢冰爽茶等）28.6%冰露矿泉水2.9%与其他品牌碳酸饮料（如七喜、百事）相比，是否会选择可口可乐和雪碧是48.6%否51.4%与其他品牌品牌茶饮料(如统一冰红茶、冰绿茶)相比，是否会选择雀巢冰爽茶或原叶茶 是62.9%否37.1%与其他品牌果汁饮料（如农夫果园，统一鲜果多）相比，是否会选择果粒橙或酷儿是62.9%否37.1%与怡宝相比，是否会选择冰露纯净水是31.4%否68.6%如按照可口可乐产品常价+1元可送丹麦轩面包为早餐并送至教室，你会选择吗，选择的频率是会，每天8.6%会，经常34.3%会，偶尔45.7%不会11.4%如果能在校园内买到麦乐酷，你能接受的价格是4元或以下57.1%5元-6元40%7元-8元2.9%同样的可乐，如果加多一元可以续杯，你会选择续杯吗 是2160%否1440% 2）可口可乐公司产品的原有校园区域覆盖情况：可口可乐公司的产品主要集中在榕园食堂，荔园食堂，岁月湖食堂以及珠影超市这几个点进行销售，这几个销售点基本可以直接覆盖到所有的学生宿舍，但对于田径场和教学楼，体育馆，足球场,榕园篮球场这几个同样人群集中对饮料需求量大的地方，缺乏覆盖力（如图1）。跟据调查结果显示，有40%的同学认为应在教学楼设立饮料贩售点，有总计42.9%的同学任为应在体育馆及足球场设立饮料贩售点，所以我们的策略应针对这些区域上的产品覆盖空白来制定图1 3）在校大学生对饮料的需求情况情况：人群需求主要产品需求情况食堂吃饭时的饮料需要200ml玻璃瓶装碳酸饮料半数同学有这样的需求但市场饱和度高（51.4%的同学购买饮料的目的为吃饭时口渴）学生平时的零食需要碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料系列有接近1/3的同学有这样的需求，是一个潜在市场（34.3%的同学有该需要）学生运动后的饮水需要冰露纯净水、各类冷饮2/3的同学有这样的需求，但暂无产品覆盖，是亟需开发的市场4）可口可乐公司产品与竞争公司产品的对比情况：可口可乐公司产品主要竞争公司产品对比竞争情况200ml玻璃瓶装碳酸饮料无处于垄断地位罐装及瓶装碳酸饮料（可口可乐系列产品、雪碧、芬达等）百事可乐系列产品，七喜等有微弱劣势势（51.4%的同学更倾向于其他公司的产品）果汁饮料（果粒橙、酷儿）农夫果园、统一鲜果系列等有一定优势（57.1%的同学更倾向于可口可乐公司