营销展示标准化建设的重要意义--营销策划中心2012.pptVIP

* * * 营销展示示范区模型 人工湖、景观示范区 游泳池、休闲区 销售中心 临时停车位1 临时停车位2 景观示范区（树阵等） 大门 产品示范区 销售中心外主景观 项目外围 * 科学规划参观动线，使客户享最佳体验 项目主入口 景观示范区 营销中心 看楼通道 产品示范区 营销中心 项目营销展示示范内容，涵盖内容包括：项目外围、项目大门、项目前广场（景观示范区1）、营销中心前主景、营销中心、停车场、泳池、看楼通道、主景观示范区、产品示范区、商业街、导示系统、物业服务； 参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线； 根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。； 通过科学规划，保证客户参观动线的唯一性，便于管理和集中展示； 模型中红色框架区域，要求在最迟在项目第一次开盘前45天交付营销部门使用。营销中心必须满足营销展示的功能要求和时间要求。 * 项目外围包装主要包括户外广告和地盘包装，在项目刚上市之初，两者对于奠定项目形象、壮大项目声势非常关键； 户外广告主要包括“高炮”、LED、路旗等。“高炮”广告一般占据机场、高速公路、毛市中心、项目外围关键节点等核心要点区域，主打项目形象和宣告重大节点；LED一般占据商业中心等人流量密集的区域，滚动播放项目信息；路旗主要在客户来项目的必经道路上，主要分布在项目的周边道路； 项目地盘包装特别是工地围挡、楼梯条幅、灯光字、精神堡垒等，其主要目的是界定项目的区域，树立项目所在区域的强势形象； 项目外围包装 * 营销中心是整个营销展示示范区中的核心区域，是实现项目销售的区域，在所有的营销展示示范区模块内容中，营销中心是首要必须实现的模块； 营销中心是客户在项目上逗留时间最长的区域，营销中心的打造标准，将直接影响客户对于项目的认识，因此必须高标准地打造营销中心，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。高标准的营销中心对于项目的溢价销售有很大的支撑作用； 营销中心需设置流畅合理的参观动线，保证营销中心的有序运行； 营销中心除了满足客户接待、项目展示的基本功能之外，还需根据各个项目区域的要求，满足项目的办公要求； 营销中心需要和项目其他展示区域互相依存，在营销中心内部也可以直观感受到整个项目的展示氛围。 营销中心打造的要点有两个：“剧院效果”和“温馨家居”。也就是说，营销中心的展示既要有强迫式体验的剧院效果，又要有温馨的家居服务体验； “剧院效果”的营造，一般包括两个方面：外部造型、内部声光电效果； “温馨家居”，主要需要提供温馨放松的洽谈环境、贴心全面的服务； 营销中心打造的原则 * “剧院效果”要求---外部造型 对于营销中心整体的要求，具体 如下： 1、项目营销中心的外立面、整体风格需与项目的整体建筑风格吻合，旗帜鲜明的表达项目的建筑理念和产品特征。需做到稳重、大方、高贵，尽可能满足大多数客户的需求； 2、营销中心的内部布局，应满足日常接待、项目展示、办公等功能。动线合理，科学有序； 3、营销中心内部，应具有比例合适的纵深尺度，便于各种功能区间的布置，避免出现狭长、三角等不合适的尺度空间。 * “温馨家居”体系 序号 动作 备注 1 入口标注物 如精神堡垒 2 停车场三牌 指示牌、警示牌、温馨提示牌 3 车辆 看房班车、电瓶车 4 户外阳伞、休闲桌椅、垃圾桶 　 5 LOGO墙 　 6 功能空间三牌 指示牌、警示牌、温馨提示牌 7 细节处理 如垃圾桶、烟灰缸、细沙等 8 家居风格 　 9 衣物存放处 　 10 绿植选择、摆放 　 11 氛围处理 书刊、音响设备 12 饮料、糕点种类及用具 　 13 背景音乐 　 14 咖啡、烤面包、香精香料味道 　 15 特殊人群服务 老人照顾、儿童娱乐 16 人员服装及礼仪 　 17 POP广告 　 18 其他 擦鞋机、雨伞架 * 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 营销中心功能分区合理，方便利用前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计。 整个销售现场的统一布置需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型、景观示范、以及我们的配套服务均