海润公司演讲财富课题(听完课后所写).docVIP

各位朋友： 现在好！从事一项营销事业首先把我介绍给你们，我来自XXX，名叫XXX。非常感谢课堂领导和这们帅气的（漂亮的）主持人先生（小姐）给本人一次上台学习和锻炼的机会，今天的财富课题就由我与大家共同探讨共同学习。谢谢！ 在开课之前给大家讲一个小故事，这个小故事发生在国际化大都市广州。说有一家快餐店由于店老板经营管理不擅导致生意日渐萧条是渐萎缩，正当有这么一天这位店老板坐在店里发愁之际．突然从门外走进来一位老者，这位老者对这位店老板说我有一个很好的赚钱方式包你每月纯赚十万元。这们店老板想了想觉得很划算，于是就采纳了这位老者的意见。改装门庭重装门面，在一个月的紧张忙碌下来他果真赚取了这十万元的报酬，他理所当然的付给了这位老者一万元。大家想不想知道这们老者是谁？在这里我不妨告诉大家他就是世界上最为著名的快餐店大王“麦当劳”。据社会学家统计像这样的快餐边锁店在全世界就有一万多家，如果说每家每月付给这位老者一万的话，１万乘以１万就等于一个亿，一年１２个月下来也就是１２亿。如果说这位老者他自己开店的话一个月１０万，一年下来只不过是１２０万。我们不难从这两对数字可以看出，１２亿是１２０的多少倍。莫非这位老者有一个很好的赚钱方式告诉给这位店老板，试问台下的各位朋友，如果说你有一个很好的赚钱方式你会不会告诉给你的亲朋好友？你们千里迢迢来到这里我也不会让你们白来。我也有一个很好的赚钱方式告诉给大家，它不论你年龄大小学历高低，有无良好社会背景均能从事，那就是经商。如果大家想要经商就必须了解商业的发展，商业学家给它划分为三个阶段，也就是我着重为大家讲解的三“三商法”。 一商法：它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉的摆放在柜台内，等待四面八方的顾客前来购买。它来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十份效益，说明了今天没有顾客的到来就不会有效益的产生。商业学家给了它一个很形象的数字比喻５个１０相加等于５０，由于历史的车轮是不断向前滚进的像这种守株待兔的卖货方式很是跟不是时代的朝流，于是就出现了二商法。 二商法：它是以公司的名义出现给它卖货的员工，它们之间是雇用与被雇用的关系，由于员工与员工之间的能力有大有小，他们所产生的工资效益是５％到３０％之间。商业学家也给了它一个很形象的数字比喻１０乘以１加上１０乘以２一直加到１０乘以５等于１５０。这种卖货方式以就是以往我们农村所见到的背包上门的卖货方式，由于很不被咱们老陌姓所理解，于是就出现了“三商法”。 三商法：它同样是以公司的名义出现，给它卖货的不叫员工，叫业务员。他们之间是合作的关系。也就是说公司是生产货物的基地，业务员是卖货的团队。由于业务员与业务员之的能力有大有小，他们所产生的经济效益是１５％到６０％之间。商业学家同样也给了它一个很形象的数字比喻，１０的一次方加上１０的二次方，一直加到１０的五次方等于一十一万一千一百一十（１１１１１０），也就是说你一个人没有能力卖货你可以找几个有能力的人与你一起合作。这样得到的经济效益也是相当可观的。大家不难从三商法后面这个数据可以看出，三商法比二商法一商法都先进了许多，接下来我就以三商法为理论基础为大家讲新市场营销计划。 何为新市场营销计划呢？它是以一个几何倍增学为理论基础，简称＂几何倍增学＂。再加上一个人际关系的口碑的相传，简称“人际口碑”。再加上一个当今最为快捷的送货方式“直达送货”。何为几何几倍增学？它用在商业上简称市场几何倍增学，用在数学上也就是M的N次幂形式，说垄统一点就是鸡在生蛋，蛋在孵鸡，鸡还在生蛋蛋还在孵鸡。为了让大家看得更清楚更明白，我给大家举一个小例子。说你村有一个漂亮的姑娘叫小芳，我村有一个帅气的小伙叫小明，他们之间有长达五年的恋爱历史。由于小明性格十分之内项迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，正当有这么一天小明在他朋友的生日宴会上多喝了几杯酒，俗语说“酒壮英雄胆”。于是小明高高兴兴骑着摩托车来到小芳家中向小芳提出结婚的要求，小芳想了想说：“我们俩已经有长达五年的恋爱历史彼此已达到了结婚的年龄，但在我答应你的同时我村有一个不好的风俗就是你家必须付给我家一定的彩礼钱。这时小明想了想，我老爸平时为攒下10万元之多，足够咱俩在农村风风光光结婚一场。这时小芳又发话了说我才不像别的姑娘那样小器向你要取10万元那么多，我只向你要取一个月的工资。接下来我们看一下小芳是怎样向小明要取这一个月的工资。她说：你第1天给1分钱，第二天给我2分钱，第三天给我4分钱，第四天给我8分钱，…………………就这样以同样的规律一直要到30这么一天，由于当时小明是多喝了几杯酒想也没有多想，以为几分钱的事就可以白白捡到一个漂漂亮亮的媳妇。就高高兴兴骑着摩托车回家把这件美好的事情与老爸一起分享。俗话说：姜还是老的辣，小明的老爸说不管小芳向咱们家要取多少彩礼钱，咱爷儿俩必须