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同心同德 打牢基础 改变提速 第一部分：渊源 一个精彩故事总是有一个精彩的开头，那是20年前绿树葱茏的南国之城深圳。紧张、安静的平安人寿首期督导班上忽然有些许的骚动，“邱鹰要来了，来看望大家了…”如果说深人寿是“平安帝国”尊贵头颅上的皇冠，那么，深人寿的首批创业者就是宝冠上的璀璨明珠。在早期平安人的眼里，“邱鹰” 则是其中最耀眼的一颗了。今天，他果真来了… “清瘦俊朗，目光如炬”这是一个画面，定格了二十年，直到二十年后的2015之夏，北国帝都。午后，阳光透过大玻璃窗洒满了一屋。他娓娓道来，从个人到兄弟，从团队到作为，从机制到价值，从财富到使命，从健康到家庭；从五禽戏到修养心性，从国投金服到境界格局，从地方债务到模式机制…在灿烂的阳光里，面前这个人，已青丝银发，但分明还是看得见，那只盘旋于辽阔天空的雄鹰，依旧目光如炬、依旧鼓翅翱翔… 我与国投金服结缘、结伴了。 第二部分：开端 开端在气爽秋高之时。 学习认识： 10月底11月初，参加了总公司管理人员培训班，系统学习了政信类产品的定义、内容及政经所、国投金服的运营模 式。领悟体会到类国债产品的合法性、安全性、收益性；此类产品在国家宏观经济管理转型中的特殊意义；促进地方政府经济运行的重要手段；国投金服系统运作的独特之处；全国渠道布局的战略、策略及进度；先行机构的实践经验和提示。 启动推进： 确定核心人员并明确筹建目标、确定分工职能。明确了全 员营销的理念，启动“1000-400”系统进程。 至年底，已确定副手1名，总监2名，营业部经理3名， 理财经理5名，均按照1000-400系统推进业务拓展。 至年底，累计件数24件，累计业绩12.9万元（线下完成2件10万元，线上完成22件2.9万元）。 缺憾不足： 缺憾：自定目标差距大，1000-400系统的理解和实操不 够细致不够踏实。线上入门与线下销售的衔接和相互促进无序、无力。 不足：资源对接的转化策略和准备不足，过于乐观。没 有处理好1000-400系统建设与人员招募、职场选址、架构搭建之间的关系。 核心的问题是思想上的滞后和落后。用绝对的经验代替了对新行业新模式新标准新系统的认真研究和踏实实践。对“穷尽资源”的理解浮在了表面，滑进了“资源对接”的误区。把“打牢基础”的基准没有放在销售行为的基础和销售系统的基础上，舍本求末。 第三部分：改变 提速在新年伊始。 强化1000-400系统操作： 从个人开始严格按照系统要求，漏斗式的过滤、整合方 式强化业务产出，积累个人体验，深刻感悟理解系统操作的要点。在线上线下业务、团队搭建、机构布局、重点客户四个方面从量求质，先做强再做大。 推动达标： 业务从访量开始，级别从筹备开始。营业部完成5个达 标人力（件数月均8件，业绩月均10万）；总监区完成筹备2个达标部；完成2个直辖部达标。 加强学习： 对于专业知识的学习迫在眉睫，把晨会营造成学习的课 堂。主要内容应包含：时势政经，金融知识，销售技能，经验分享。 四、提速布局： 渠道建设必须提速。一季度完成对咸阳、宝鸡、渭南、西安经开、空工院共5个点的营业部级的筹建布局。同时，完成“银团型团队”、“证券型团队”、“保险型团队”、“资源型团队”四个系列型团队的组建。  XX中心小学每周例会 教师谈课改体会 (2017—2018学年第二学期) 主题：《 德育教育融入小学课堂教学的有效对策》 主讲人： 2018年月日 （第） 一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源 在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。 举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申相关知识，提升学生道德水平，激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识，可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪，提高德育教育效果。此外，在小学语文五年级上册中，有课文《我的战友邱少云》，可以利用教学契机，提升学生爱国主义精神。 二、打造生活化课堂，引导学生形成道德意识 在小学课堂教学当中，要有效培养和提升学生的道德意识，要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中，教学效果不够理想，很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪，因为小学德育教学内容与现实生活