宁波开元九龙湖畔整合营销方案.pptVIP

30分钟城市生活圈 借助跨越姚江、甬江的近10座大桥隧道，沟通外环线、绕城高速、329国道、九龙湖大道，以及未来城市轻轨规划，九龙湖板块与江北、主城区概念联系大大加强，30分钟车程即融入宁波大市中心。 策略总纲 联排、独栋沿用九龙湖畔案名， 打造纯山水别墅项目概念； 高层公寓作为开元 在九龙湖的另一项目 独立运作。 纳入城区发展+纳入30分钟城市生活圈+纳入多元综合性开发 因此，在新一轮的推广阶段，结合项目整体形象延续与板块城市化价值炒作的需要，先将别墅部分作为一个整体项目形象重点阐述。 结合样板房开放，启动重新开盘策略 户外攻略：抢！逼！围！ 针对别墅楼盘客群区域广泛、商务旅行频率高的特点，且九龙湖畔交通处于明显劣势，户外广告是最为有效的渠道，建议多采用。 抢： 慈城到杭州湾大桥沿线高炮，形成对杭州湾新区、慈城竞争项目堵截作用，同时可辐射大宁波。 逼： 从宁波出发到九龙湖的几条交通干道，设置网格架、高炮、道旗等一路引导提示，逼进客户。 围： 在宁波江北、海曙、慈溪、镇海市区主干道，机场设置户外或高炮，集中围合歼灭。 户外广告主题 宁波出发到九龙湖畔方向： ◆九龙湖畔：宁波北18公里 山水纯别墅 ◆九龙湖畔：你离山水纯别墅还有15分钟 ◆九龙湖畔：向前9公里，进入常温22℃纯别墅区 江北海曙市区、杭州湾方向： ◆九龙湖畔：湖谷里的欧洲院子，独栋、双拼、联排 山水纯别墅 镇海慈溪市区： ◆九龙湖畔：大墅隐湖山，世家藏春秋，独栋、双拼、联排 山水纯别墅 五星级度假酒店 ——别墅区私人顶级会所 林语湖 高层VI表现 另一个表现手法 别墅平面稿回顾 根据“财富实力”与“时间闲暇”两个指标进行交叉，“房客”可以细分如下 ［有钱无闲］ ① 收藏稀缺隐私客 ② 商务馈赠型客户 ［有钱有闲］ ① 城域外性价比型度假客户 ② 城市传统产业豪客 ［“无”钱有闲］ ① 边缘地带选择性客户 多元化行业潜在渠道营销 关系资源 保险 银行 金融证券 挖掘 潜在客群 挖掘 潜在客群 挖掘 潜在客群 保险业潜在渠道营销 内部 资源网络 获取财富 拥有者资料 聘请保险 业精英兼职 进行项目推介 参保大中型企业负责人 参保政府高官 个人参保财富拥有者 利用自身客户资源 利用自身关系网络 保险业 银行系统潜在渠道营销 内部 资源网络 帮助进行投资推介 利用并挖掘其客户资源 与银行联手组织推介活动 银行客户 理财系统 组织看房 金融证券系统潜在渠道营销 内部 资源网络 帮助进行投资推介 利用并挖掘其客户资源 金融证券 内部中高层 关系 组织看房 星级酒店系统潜在渠道营销 五星级酒店 宁波高级会所 宁波高端俱乐部 营销端 专题推介酒会 会员DM投递 宣传资料驻点 会议赞助与协办 活动赞助和协办 构建媒体关系——成立九龙湖畔记者俱乐部 建立项目记者俱乐部，与媒体建立良好互动关系。 成员：宁波四大报、搜房网、焦点网、新浪网、21世纪经济报道、经济观 察报、宁波电视台、浙江卫视、宁波交通电台等各大主流媒体地产部 记者组成，由专人维护关系。 12年7月—8月 12年9—10月 12年11月—12月 节点 形象推广期 开盘销售期 持续营销期 活动营销 开元五星级酒店金钥匙服务启动仪式 五星级度假俱乐部会员入籍启动会 社区业主家庭节 宁波私营企业峰会 开盘日专场 推介酒会 老客户推介成交赠送5人欧洲7日游 推广动作 报广、彩信、户外 电台、DM 报广、电台 彩信、户外 杂志、DM 活动、报广、DM 传播主诉 五星级酒店度假区 世界级山水独栋 大墅隐湖山 世家藏春秋 行于世界，心予山湖 独栋产品推广时间轴 时间 推广主题 主题分解 第一节阶段 五星级酒店度假区 世界级山水独栋 1、宁波只有一个九龙湖 2、宁波的湖，世界的墅 3、看得见的别墅风景，看不见的世族生活 4、五星级度假酒店 会籍独栋 5、世界籍 山水纯独栋 第二节阶段 大墅隐湖山 世家藏春秋 1、宁波北18公里，距离产生别墅 2、大墅隐湖山，世家藏春秋 3、一生一墅：齐家，平天下 第三节阶段 行于世界 心予山湖 1、心醉山湖，忘了江湖 2、青山一直在，人在青山里 3、行于世界心予山湖 平面表现 高层 个案处理，建议在别墅 基本销售完后启动 颠覆与引领 九龙湖畔高层部分营销推广策略 壹. 项目属性认知 高层区 别墅区 湖区 1. 地缘关系分析 九龙湖畔 / 山水之间 大墅之上 / 私属谷地 2. 整体规划分析 组团中心广场 幼儿园 社区中心广场 无边际泳池 岛屿状休闲景观节点 18万平米 / 高层阔景 / 品质社区 3. 产品价值力 地中海建筑风格： 明快、亲切、人性融合美式厚重、精致，凸显建筑品质感 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 4 5 3